財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用研究

王思博

當(dāng)前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)代石油銷售企業(yè)必須要從財(cái)務(wù)管理入手，借助科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理和正確的市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策，有效解決自身在財(cái)務(wù)管理方面的問(wèn)題，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，通過(guò)財(cái)務(wù)管理有助于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平，這也是對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式的完善和補(bǔ)充，對(duì)于石油銷售企業(yè)的發(fā)展意義重大。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各方面因素影響，只有重視、優(yōu)化財(cái)務(wù)工作，才能把石油化工產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的損失降到最低，才能促進(jìn)石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。因此，優(yōu)化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作為石油化工企業(yè)提高自身在市場(chǎng)中的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。

一、財(cái)務(wù)管理是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要組成部分

（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是保障油品營(yíng)銷利潤(rùn)的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)管理是石化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，有效的財(cái)務(wù)管理不僅對(duì)石化企業(yè)管理具有較大促進(jìn)作用，同時(shí)還能通過(guò)直接或間接的營(yíng)銷方式，為石化企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，帶來(lái)增值服務(wù)。由于市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、提高市場(chǎng)占有率的常用手段，也是現(xiàn)代石化企業(yè)獲取更高產(chǎn)品利潤(rùn)的主要途徑之一，財(cái)務(wù)管理如果到位，是保證油品銷售流程每一環(huán)節(jié)暢通無(wú)阻的重要因素，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保障。石化企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)十分復(fù)雜，但是可通過(guò)有規(guī)律的管理記錄和貨幣計(jì)量使其變得簡(jiǎn)單和容易把握。財(cái)務(wù)管理可會(huì)對(duì)石化企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)與營(yíng)銷費(fèi)用的配比情況、預(yù)算執(zhí)行情況的效益性進(jìn)行檢查分析，以提高石化企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。由此可見(jiàn)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理具有計(jì)劃作用、控制作用、監(jiān)督作用和資本運(yùn)營(yíng)作用，能對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中起到降低成本，提高利潤(rùn)的關(guān)鍵作用。

（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)管理是作為一種價(jià)值管理，它包括籌資管理、投資管理、權(quán)益分配管理、成本管理等等，這是一項(xiàng)綜合性非常強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。所以，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要想求得生存、獲得發(fā)展必須重視石化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，因?yàn)樨?cái)務(wù)管理水平高低直接影響到石化企業(yè)管理的水平高低，進(jìn)而影響到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞?，F(xiàn)代石化企業(yè)財(cái)務(wù)管理一方面要控制、規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，另一方面要通過(guò)科學(xué)的財(cái)務(wù)分析，為企業(yè)的營(yíng)銷決策提供依據(jù)。重視石化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，樹(shù)立市場(chǎng)觀念、利潤(rùn)觀念和以財(cái)務(wù)管理帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的觀念，形成一整套面向市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理方法體系，從而能快速對(duì)市場(chǎng)的變化進(jìn)行準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，制定出一套能夠銜接石化市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷需要的財(cái)務(wù)決策，從而使石化企業(yè)能夠正確的面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面。

（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是保障營(yíng)銷投入的關(guān)鍵。營(yíng)銷作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，也是企業(yè)資源投入巨大的部門(mén)。石化企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也必須是要通過(guò)利用一定的宣傳手段和石化產(chǎn)品推廣策略讓市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度的持續(xù)提升，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率方面的提升。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)必然會(huì)付出營(yíng)銷成本，而這些成本的支出屬于預(yù)支出，也就是在投入之時(shí)并不明確最終的收益是否能夠滿足成本支出的代價(jià)。由于銷售是取得收入最重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程中財(cái)務(wù)管理顯得非常重要，主要內(nèi)容要對(duì)銷售業(yè)務(wù)的投入與收入進(jìn)行準(zhǔn)確核算，其次對(duì)應(yīng)收賬款和取得貨幣資金進(jìn)行嚴(yán)格的管理和監(jiān)控，做到及時(shí)回款，保證資產(chǎn)安全。所以，財(cái)務(wù)管理不僅是企業(yè)進(jìn)行管理與經(jīng)營(yíng)的重要工具，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷投入工作的重要環(huán)節(jié)。營(yíng)銷投入計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算在執(zhí)行過(guò)程中，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)通過(guò)投入、收入和支出進(jìn)行計(jì)算分析，協(xié)助營(yíng)銷部門(mén)了解它的計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度，及時(shí)反映實(shí)際與預(yù)算的差異，分析其原因，以便采取必要的措施。所以，財(cái)務(wù)管理也是保障市場(chǎng)營(yíng)銷投入的關(guān)鍵。

二、財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)運(yùn)行的有關(guān)路徑

（一）強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算，制定合理銷售目標(biāo)。財(cái)務(wù)預(yù)算管理是指企業(yè)開(kāi)展的財(cái)務(wù)預(yù)算編制、報(bào)告、執(zhí)行、調(diào)整與控制等一系列管理活動(dòng)，以確保實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要做好石化企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算，最重要的就是要重視和強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算管理體制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算的控制與監(jiān)督。做好企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算才能有效管理好企業(yè)的銷售資金流轉(zhuǎn)情況和使用情況，從而也能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要以財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)為依據(jù)，以預(yù)算總目標(biāo)的分解、具體量化，并下達(dá)給營(yíng)銷部門(mén)的過(guò)程是財(cái)務(wù)預(yù)算管理的起點(diǎn)，是基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性的重要環(huán)節(jié)。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部推行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，將營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)層層分解，落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)上，并根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，建立切實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)價(jià)體系，進(jìn)而制定出科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)。

（二）抓好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，制定科學(xué)營(yíng)銷策略。要做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作是會(huì)計(jì)工作正常有序、會(huì)計(jì)工作秩序規(guī)范化的需要，是提供真實(shí)可靠財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的基本保證，也是制定好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要支撐。財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作是否規(guī)范，既影響財(cái)務(wù)工作秩序是否正常運(yùn)行，以及會(huì)計(jì)職能作用能否有效發(fā)揮，也在一定程度上影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的正常進(jìn)行，對(duì)石化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略控制都將產(chǎn)生直接影響。所以，企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)外部財(cái)務(wù)資源，來(lái)系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行規(guī)范，從而不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)性和可行性。要通過(guò)財(cái)務(wù)管理來(lái)不斷提高市場(chǎng)管理者和市場(chǎng)營(yíng)銷人員的財(cái)務(wù)素養(yǎng)，并在銷售實(shí)踐中加以落實(shí)、推進(jìn)和完善。企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)要在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)決按照決策層批準(zhǔn)的資金管理進(jìn)行具體運(yùn)作和營(yíng)銷過(guò)程控制，并通過(guò)財(cái)務(wù)信息平臺(tái)監(jiān)控營(yíng)銷資金收支執(zhí)行情況，并可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要的需要而及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)調(diào)整。

（三）轉(zhuǎn)變管理理念，提高市場(chǎng)要營(yíng)銷效果。財(cái)務(wù)管理是一個(gè)把企業(yè)從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理過(guò)渡的重要工具。它滲透到企業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)之中，涉及生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)和人、財(cái)、物各個(gè)要素，所以抓企業(yè)內(nèi)部管理以財(cái)務(wù)管理為突破口，通過(guò)價(jià)值管理來(lái)協(xié)調(diào)、促進(jìn)、控制企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)要以全新的財(cái)務(wù)管理觀念和現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，要有以人為本的觀念，做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，并強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)和約束，積極發(fā)揮和調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。因此，財(cái)務(wù)管理也直接關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策，也直接影響了企業(yè)的生存與發(fā)展，從某種意義上說(shuō)，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。

三、結(jié)束語(yǔ)

總之，石油企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)十分重要的支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展也占有著舉足輕重的作用，石油企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中起到的作用更是重要。因此，石化企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須建立完整高效的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，明確財(cái)務(wù)管理的責(zé)任以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的促進(jìn)作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最優(yōu)經(jīng)濟(jì)利益的結(jié)合，優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。