環保新創意，做“鳥尿褲”年入百萬元

筱婕

鬼馬小護士，辭職當上“店小二”

今年24歲的鄭晗，出生在江蘇宿遷市一個工人家庭。小時候，爺爺給她買了兩只鸚鵡當寵物養，漂亮的小鳥陪伴她度過了快樂的童年，因此，鄭晗對鳥類有著一種非常特殊的感情。

大學畢業后，鄭晗成了一名護士。雖然做“白衣天使”很不錯，但工作相對單調枯燥，而鄭晗又是個活潑開朗的人，從小鬼馬精靈的她，更喜歡有點冒險和創意性的工作。

不久，她在一家社交平臺上，看到一只鸚鵡被主人穿上迷你“靚衣”走秀，可愛極了，網友們為該創意所吸引，紛紛點贊。鄭晗通過調查了解到，因為工作壓力大，現在城市年輕人養寵物鳥的越來越多，他們通過與鳥嬉戲，從中得到不少樂趣。有的還想方設法把寵物打扮一下，讓它們“人模鳥樣”地在微博、微信上“秀”一把，不僅很有趣，還能增粉呢！于是，鄭晗馬上就有了好點子：做一些裝飾性的小鳥服裝，在淘寶上賣！

就這樣，鄭晗不顧家人反對辭職離開醫院，決心在網上開店，自己當老板。2015年春，鄭晗的小網店開張了，雖然“讓小鳥穿花衣”這個創意不錯，但起初生意并不好，一年多基本沒賺到什么錢。她發現，反倒是那些出售小狗、小貓衣服和飾品的網店，生意很火。接著，鄭晗也試著出售一些很時尚的寵物服飾，但網店仍沒有達到女孩預期的效益。

“神一樣的發明”——小鳥穿上“鳥尿褲”

怎樣才能突破“瓶頸”呢？2017年春季的一天，一位網名叫莫莫的養鳥愛好者同鄭晗聊天時說，她家里養的一只虎皮鸚鵡很漂亮，每次從鳥籠子里放出后，它總會先在屋里飛一陣撒撒歡，莫莫伸出胳臂，鸚鵡就會落到她胳膊上，然后跳到她的肩膀上甚至頭頂，朋友來家里做客時，看到這情景沒有不夸的，都覺得這只鳥非常有趣可愛。可令莫莫尷尬的是，因為鳥兒總是亂拉便便，有時把它從籠子里放出來剛飛到半空中，它就開始“扔炸彈”了，有一次鸚鵡甚至拉到了她頭上，莫莫非常生氣卻又無可奈何。

莫莫問鄭晗，既然狗狗可以用紙尿褲，那么，能不能想辦法做一些鳥用的“尿不濕”呢？鄭晗覺得很有趣。她想，因為鳥總是亂拉屎，簡直是天上的“定時炸彈”，在不經意間就掉落到人身上甚至頭上。如果能想辦法解決小鳥在出籠后的排便問題，產品應該會有市場。鄭晗又和幾個養鳥的年輕人聊起這件事，對方都很感興趣，希望她設計一種鳥類專用的“尿不濕”，寵物鳥穿上它排便時不僅衛生，還非常環保。

鄭晗在一家美國網站上發現，國外還真的有賣“鳥尿褲”的，不過設計大都不太合理，而且價格要二三百元一件！在國內，普通人根本不會花費這么多錢去買一個鳥尿褲。

于是，鄭晗開始自己琢磨設計更方便實用的鳥尿褲。她做的鳥尿褲，外層是可愛的棉布，內里是防水布，使用前放入小護墊或者化妝棉，還可以通過魔術貼調節尿褲大小。于是，一款新式的“鳥用尿不濕”在鄭晗自己的網店開始銷售了。

鄭晗說鳥尿褲剛開始推出時，生意并不算好，除本地一些比較熟的老顧客外，有時三四天才會有一個新客戶。盡管如此，女孩還是很激動，“原來真的有人會需要這樣的東西。”而那些來鄭晗店里買鳥尿褲的，多是喜歡玩寵物的年輕白領，都只有一個目的：防止自己的鳥兒亂拉屎，保持良好的環境。

這種鳥用尿不濕從外形上看就像鳥穿的“迷你版”衣服，在“衣服”里面多了一層網兜。和小貓、小狗穿的衣服對比，鄭晗覺得鳥用尿不濕就像是人穿的連體褲，“鳥類的服裝一般只做上半身，為了美觀，像這種尿不濕其實就是上下半身連了起來，既做了鳥的上衣，又做了鳥的下裝，主要為了解決鳥類隨時排泄的問題。”

為了擴大銷量，鄭晗通過在快手、小火山、抖音等新媒體上發視頻作品等手段，讓鳥兒們穿著漂亮的“衣服”秀才藝，自己與鳥兒玩耍，然后介紹“鳥尿褲”，沒想到一下就引起很多人的關注，網友紛紛議論，原來小鳥們也可以用這么時髦的玩意兒！

效果立竿見影，到2018年初，網店的生意就漸漸紅火起來，每月銷量1000多件，進賬超過3萬元。

“鳥尿褲”熱銷國外，聰明小丫年入百萬

之后，鄭晗又陸續接到一些來自新加坡和韓國等地的訂單，量雖然不大，女孩卻看到了國外市場的潛力。一次，有日本客戶還提出了一些設計上的要求，根據對方的要求馬上付諸行動，精心修改設計，手工做出衣服后拍視頻發給客戶，前前后后經歷了八九次改版。

正如我們在網購選衣服時會勾選顏色、尺碼，對于鳥用尿不濕的選擇，也是大體相似。顏色外觀不用多說，尺寸方面則是鄭晗最頭疼的一件事。在網店里，網友看到在尺碼分類上，鄭晗主要依照了寵物鳥的品種，如虎皮、玄鳳、八哥等等進行劃分，大概有15種。買家根據鳥類品種選擇尺碼就可以了嗎？鄭晗說幾乎很難，“同一品種的鳥的年齡、胖瘦不同，選擇衣服的尺碼也不統一”。

有一次，因為尺寸問題，鄭晗曾連續返工4次。為一點小生意如此折騰，表面上看非常劃不來，但令她驚喜的是，后來在海外的銷量卻是翻倍地增長。

如今，鄭晗明顯熟練了很多。在她已經接觸過的15種鳥類里面，基本上按照買家提供的年齡、照片，就可以選出相當的尺碼，“有些沒見過的品種，就會需要買家提供一張帶有參照物的照片，比如和礦泉水瓶放一起對照下。”

到了2019年，隨著國外客戶的口碑效應，來自沙特、阿聯酋、加拿大、美國等地的訂單，也接踵而至。相對于歐美國家的同類產品，他們更愿意購買鄭晗的鳥尿褲，因為更便捷且價格更低。

其實鄭晗自己也養鸚鵡。有3只玄鳳年齡小點，差不多兩歲，3只虎皮年齡稍大，快五歲了，一共6只。她說，由于年輕人的職場壓力大，近年來養寵物的白領群體日漸增大，其實人與動物親密接觸，也是一種尋找快樂、慰藉心靈的方式。他們除了給貓狗買玩具、買零食、拍萌照等互動之外，像用“鳥尿褲”這種科學、新鮮的玩意，也就成為了新潮流。

如今，依靠“鳥用尿不濕”這一神器，鄭晗網店的銷量越來越高。2019年8月，僅她接到迪拜一位代理商的訂單就高達十幾萬美元呢！

最初爸媽也認為鄭晗給鳥做尿褲有些不務正業，現在他們想通了，覺得年輕人有自己的想法，一些新的創意往往更容易被市場接受，社會變得太快，有的東西他們弄不明白，所以就鼓勵女兒好好做。

鄭晗則覺得人無論在什么年紀都應該有自己的夢想，就像她很喜歡的電影《少林足球》中的一句臺詞——“做人如果沒有夢想，和咸魚有什么區別呢？”所以大膽逐夢吧，人生正當時！

編輯/倪萌