高職院校畢業(yè)生求職營銷手段研究

■周艷（江蘇城鄉(xiāng)建設(shè)職業(yè)學(xué)院）

隨著就業(yè)壓力的加劇，畢業(yè)生的就業(yè)問題成為當(dāng)今社會的主要問題之一。而在同等條件下，高職院校畢業(yè)生的就業(yè)壓力明顯大于全日制大學(xué)生的就業(yè)壓力，由此，社會環(huán)境對高職畢業(yè)生的求職能力提出了更高的要求。本文結(jié)合當(dāng)今社會形勢，就如何緩解高職院校畢業(yè)生的就業(yè)壓力，提出了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)參考。

一、高職院校畢業(yè)生就業(yè)形勢分析

近年來，隨著我國高校的大量擴(kuò)招，畢業(yè)生的就業(yè)壓力也逐年增長。而且，因?yàn)槟承┯萌藛挝粚W(xué)歷有相關(guān)的要求，導(dǎo)致高職院校畢業(yè)生被直接拒之于門外，縮小了就業(yè)的范圍[1]。但因?yàn)楦呗氃盒．厴I(yè)生本身的專業(yè)技能優(yōu)勢，我國目前的就業(yè)形勢還是為其提供了良好的就業(yè)環(huán)境，但這樣的環(huán)境，依然沒有緩解高職院校畢業(yè)生的就業(yè)壓力，究其原因，來源于兩個(gè)方面：一是高校的盲目擴(kuò)招與社會的人才供需比例不匹配；二是高職院校畢業(yè)生缺乏相應(yīng)的求職能力，無法參與到崗位競爭招聘中。

二、影響求職能力的因素

（一）求職意識淡薄

高考成績不理想，是大部分高職大學(xué)生進(jìn)入高職院校的唯一原因。入校后，由于學(xué)習(xí)氛圍的改變，導(dǎo)致他們對學(xué)習(xí)的興趣不高，對自己的未來沒有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，對以后的自己將要從事什么行業(yè)什么崗位等信息不甚了解。還有一種，就是高職院校里最常出現(xiàn)的“訂單班”。大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為，只要進(jìn)了“訂單班”，工作的事情就無需擔(dān)心，安安心心等到畢業(yè)，自然而然就有工作崗位來承接自己。綜上所述，造成高職畢業(yè)生對求職勢態(tài)的了解不夠，求職意識淡薄，求職態(tài)度不積極，對培養(yǎng)自己求職能力的重要性認(rèn)識不到位。

（二）求職技巧不足

求職技巧不足是影響高職畢業(yè)生就業(yè)困難的一個(gè)重要原因，主要表現(xiàn)為：求職方式過于傳統(tǒng)，投遞簡歷還是現(xiàn)在大部分畢業(yè)生用來尋找工作的主要方式，在簡歷投出之后，不能積極的以自我推薦的方式主動(dòng)聯(lián)系用人單位，而是被動(dòng)的等待通知，這樣就導(dǎo)致高職畢業(yè)生在求職過程中缺乏目的性，堅(jiān)定性，得不到自我營銷的機(jī)會，沒有為滿意的崗位而努力堅(jiān)持的信念，從而拉低了就業(yè)率。

（三）職業(yè)觀定位不清晰

職業(yè)觀是指人們關(guān)于職業(yè)方面問題的根本看法，體現(xiàn)了擇業(yè)者對職業(yè)的認(rèn)識、態(tài)度、觀點(diǎn)和就業(yè)方向等方面的認(rèn)識與選擇。職業(yè)觀對個(gè)人的職業(yè)選擇與定向起著指導(dǎo)性的作用。大部分高職院校畢業(yè)生對于工作的選擇往往體現(xiàn)在兩方面：一是得過且過，認(rèn)為能找到一份差不多的工作就已經(jīng)滿足了個(gè)人和家庭的生存發(fā)展需要，對于工作是否適合自己，自己是否對工作有興趣，并不在意；二是在擇業(yè)時(shí)不貼合實(shí)際因素，不考慮自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢，盲目尋求待遇高、工作輕松、環(huán)境良好的用人單位，而不考慮自身?xiàng)l件是否符合用人單位的相關(guān)要求，不注重對職業(yè)觀的認(rèn)識和樹立。

不同的人有不同的職業(yè)觀，由此就有了不同的就業(yè)方向、就業(yè)行為和就業(yè)領(lǐng)域。有的人，職業(yè)觀定位準(zhǔn)確清晰，在就業(yè)過程中成績卓越；有的人定位模糊，從而導(dǎo)致碌碌無為。因此，樹立正確的職業(yè)觀念，對個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃及其發(fā)展，都具有極其重要的指導(dǎo)意義。

（四）欠缺相關(guān)的職業(yè)素養(yǎng)

職業(yè)素養(yǎng)是指一個(gè)人對職業(yè)的了解、適應(yīng)，和發(fā)展的體現(xiàn)，在一定的基礎(chǔ)條件上，通過相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)、實(shí)踐、總結(jié)等方式形成和發(fā)展起來的，主要表現(xiàn)在職業(yè)道德、職業(yè)思想、職業(yè)行為習(xí)慣、職業(yè)技能等方面。提升職業(yè)素養(yǎng)，不僅僅要注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還要注重職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成。高職院校畢業(yè)生在政治理想信念、人生觀、世界觀、價(jià)值觀等方面的狀況與水平，直接影響職業(yè)素養(yǎng)的形成，進(jìn)而關(guān)乎職業(yè)生涯的成敗。

三、提升高職畢業(yè)生自我營銷手段的對策

（一）職業(yè)意識的培養(yǎng)

職業(yè)意識作為支配職業(yè)活動(dòng)的重要樞紐，主要體現(xiàn)在對從業(yè)者職業(yè)思想、行為、活動(dòng)的影響，是擇業(yè)者對執(zhí)業(yè)活動(dòng)的各種心理因素的綜合反映。高職院校畢業(yè)生想要提高就業(yè)機(jī)會，就需要具有相關(guān)的職業(yè)意識，但這種職業(yè)意識的養(yǎng)成不是一蹴而就的，應(yīng)該體現(xiàn)在整體的大學(xué)生涯規(guī)劃之中，在整體的學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)與形成。高職院校大學(xué)生要充分認(rèn)知自我，根據(jù)自己的特點(diǎn)與專業(yè)分析自身優(yōu)勢，圍繞自身優(yōu)勢，提升相關(guān)的職業(yè)意識。在求職過程中應(yīng)先著重培養(yǎng)自己的誠信意識、顧客意識、團(tuán)隊(duì)意識、自律意識、學(xué)習(xí)意識等職業(yè)意識。通過對相關(guān)專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的累積，從而以此為基礎(chǔ)，強(qiáng)化自身的職業(yè)意識，以提高自身的職業(yè)競爭力，做好科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并就自己的職業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行相對應(yīng)的強(qiáng)化和發(fā)展，為職業(yè)生涯增加一定的砝碼和奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）求職技巧的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)

求職既是一門技術(shù)，也是一門學(xué)問。能否靈活的運(yùn)用求職技巧，對于畢業(yè)生能否順利、成功就業(yè)有著很大影響。大學(xué)生在立足于自身優(yōu)勢的前提下，從就業(yè)市場實(shí)際需要出發(fā)，根據(jù)市場的選擇與定位，運(yùn)用求職意識，明確目標(biāo)，進(jìn)而運(yùn)用相當(dāng)?shù)那舐毤记桑瑢?shí)現(xiàn)就業(yè)目標(biāo)。

首先，高職院校畢業(yè)生要向用人單位推薦自己的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出自己的專業(yè)優(yōu)勢不僅符合用人單位的需求，而且與其他競爭者之間的價(jià)值相比，自己更符合用人單位的性價(jià)比，同時(shí)自己的加入也能為企業(yè)增加豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，讓用人單位認(rèn)識到自己更符合他們的需要。

其次，既為“產(chǎn)品”，就應(yīng)有相應(yīng)的“價(jià)格”，這一“價(jià)格”指的是畢業(yè)生就業(yè)的薪酬待遇。薪酬待遇的高低涉及自身的利益，畢業(yè)生通過對價(jià)格策略的正確運(yùn)用，在選擇就業(yè)時(shí)，針對不同行業(yè)、崗位、專業(yè)需求，提出與之相對的薪酬要求，從而尋找到適合自己的就業(yè)崗位[2]。

最后，低成本、高效率就業(yè)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就業(yè)渠道也相應(yīng)的拓寬，就業(yè)機(jī)會多不勝數(shù)，存在于各層次、各行業(yè)、各地區(qū)、各部門之中。高職院校畢業(yè)生通過對其科學(xué)的分析與調(diào)研的基礎(chǔ)上，從而尋找到成本最低，時(shí)間最快，效果最好的就業(yè)渠道。

（三）樹立正確的職業(yè)觀

高職院校畢業(yè)生應(yīng)明確自己的就業(yè)目標(biāo)是什么，也就是從什么樣的就業(yè)崗位，什么樣的工作地點(diǎn)以及怎樣真正實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的基礎(chǔ)上，樹立正確的職業(yè)觀。

首先，明確合適的就業(yè)目標(biāo)，每種職業(yè)都有與之相應(yīng)的職業(yè)能力要求，從而達(dá)到人與職業(yè)的合理匹配。正確的職業(yè)目標(biāo)的確立必須建立在符合現(xiàn)實(shí)、符合社會發(fā)展和社會需要、符合個(gè)人發(fā)展的基礎(chǔ)上。充分認(rèn)知自己，結(jié)合現(xiàn)實(shí)需要，做出科學(xué)而理性的分析與判斷，進(jìn)而確立適合自己的職業(yè)目標(biāo)；職業(yè)本身的特點(diǎn)，對人的要求也存在客觀差別。高職院校畢業(yè)生選擇有利于發(fā)揮自己優(yōu)勢的職業(yè)，其潛能就能得到最大限度的發(fā)揮，在同樣的勞動(dòng)時(shí)間內(nèi)，比起不適應(yīng)的職業(yè)效率高、貢獻(xiàn)大；職業(yè)與適應(yīng)其特殊需要的人相匹配，就能發(fā)揮出應(yīng)有的社會功能。但是因?yàn)楦鞣N因素的影響，自己希望職業(yè)可能與本人不匹配，這就需要畢業(yè)生充分發(fā)揮認(rèn)知自我，把握自我身心特點(diǎn)，把職業(yè)理想建立在能夠勝任的，能發(fā)揮自己優(yōu)勢的職業(yè)基礎(chǔ)之上[3]。

其次，立足于社會需求，樹立職業(yè)的社會意識和職業(yè)發(fā)展理念，正確把自己的個(gè)人利益與社會需要相協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮個(gè)人事業(yè)發(fā)展的主觀能動(dòng)性，為祖國做貢獻(xiàn)，進(jìn)而使自己的個(gè)人價(jià)值最大化。

（四）優(yōu)秀的心理調(diào)適能力

隨著就業(yè)壓力的集聚，高職院校畢業(yè)生在擇業(yè)過程中不僅承受著外部環(huán)境的壓力，也承受著來自內(nèi)在的心理壓力。面對復(fù)雜多變的社會環(huán)境，重重的困難和阻力，強(qiáng)手如云的職場，嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，優(yōu)秀的心理調(diào)適能力就顯得尤為重要[4]。優(yōu)秀的心理調(diào)適能力應(yīng)包括：意志堅(jiān)強(qiáng)、善于冷靜客觀分析情況、自制力強(qiáng)、人格統(tǒng)一、人際關(guān)系和諧、耐受挫折能力較強(qiáng)等因素。這些因素不僅可以幫助高職畢業(yè)生在擇業(yè)期間保持良好的狀態(tài)，對于壓力做到適時(shí)調(diào)整，進(jìn)而使自己順利就業(yè)，還有利于畢業(yè)生在擇業(yè)后盡快適應(yīng)職業(yè)及環(huán)境，盡快成才。優(yōu)秀的心理調(diào)適能力對高職院校畢業(yè)生而言，是一項(xiàng)非常必要的能力，甚至是超越其他競爭者的重要因素。不僅對他們現(xiàn)在的職業(yè)發(fā)展有著重要影響，而且對將來的職業(yè)生涯規(guī)劃，人生道路發(fā)展都有著極其重要的影響作用，因此，高職院校畢業(yè)生必須充分認(rèn)識到優(yōu)秀的心理調(diào)適能力的重要意義，并以此為自己的核心競爭力之一，從而提高自己的職業(yè)競爭力，促進(jìn)自身更好的就業(yè)與發(fā)展。

四、結(jié)束語

隨著社會的發(fā)展，高校的擴(kuò)招，用人單位對于人才需求的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高，與此相對應(yīng)的，高職院校畢業(yè)生也應(yīng)提高自己的職業(yè)競爭力，在充分認(rèn)知自己的基礎(chǔ)上，不斷豐富和完善自己，努力提高個(gè)人求職意識、求職技巧、職業(yè)素養(yǎng)，心理素質(zhì)等綜合素質(zhì)，樹立定位清晰準(zhǔn)確的職業(yè)觀，結(jié)合社會需求提升自己的求職能力，以便為更好的就業(yè)打下基礎(chǔ)。高職院校也應(yīng)對如何提高畢業(yè)生的求職能力而進(jìn)行努力的探索和研究。