淺談當前中國企業國際化經營的戰略路徑選擇

余啟軍

摘 要：當前中國企業面臨的嚴峻的國際市場形勢已經逐漸體現出國際化經營戰略路徑選擇對于中國企業發展的重要性。基于此情況下，本文一一介紹了企業國際化經營戰略的基本內容，并結合所介紹的相關內容對于中國航天企業國際化經營策略進行了深刻的思考，為中國其他企業進行國際化經營戰略路徑選擇提供一定的借鑒。

關鍵詞：中國企業;國際化經營;戰略路徑選擇;國際市場

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2019）20-0204-02

0 引言

隨著經濟全球化的趨勢日益加快，更為廣闊的國際化市場正在逐漸形成，這為中國企業帶來了一些機遇，也伴隨著一定程度的挑戰[1]。眾所周知，企業的蓬勃發展離不開企業所制定的關鍵戰略布局，戰略競爭已然成為企業之間最為重視的競爭方式。基于此嚴峻的市場環境下，中國企業必須要充分認識到國際化經營戰略的重要性，并且積極轉變較為傳統的經營思想理念，為企業的國際化經營做好充分的準備，從而在中國企業拓寬國際化市場的過程中能夠合理地選擇出適合于中國企業的國際化經營戰略路徑。

1 企業國際化經營的基本含義及其特征

1.1 國際化經營的基本含義

企業國際化經營的基本含義主要是指企業為了拓寬市場以及豐富資源以促使企業獲得更多的利潤的一項經營活動，并且這項活動通常會打破一個國家的局限性，從而在多個國家進行產品生產以及銷售等諸多工作的開展[2]。

1.2 企業國際化經營的基本特征[3]

（1）企業國際化經營主要以國際市場為經營領域。企業制定國際化經營戰略是從整個國際化市場出發的，因此活動的舞臺主要是國際市場，所重點考慮的對象也是國際市場所存在的產品需求。當然，中國企業在進行企業國家化經營以及產品生產過程中不能只局限于國際市場中的客戶，對于國內的經濟市場必須也要牢牢地進行掌握。

（2）中國企業采取國際化經營，必須要在國外設立相關的經營機構及其他機構。中國企業要想能夠較為方便地在國際市場開展各類營銷活動，必須要在國外設立相關的經營機構進行活動的主導。當然，中國企業在國外的相關機構可以由中國企業與國外的合作企業合資進行設立。

（3）中國企業制定國際化經營戰略必須要充分利用國外資源。中國企業在進行國際化經營時采用國內資源會耗費巨大的運輸成本，因此為了節約公司的成本中國企業必須要盡可能的利用國外的資源。這些資源包括物質資源、人力資源、技術資源、資本和信息資源。

（4）國際化經營活動一般屬于涉及多個領域的綜合性經營活動。雖然國際化經營可以在某一特定的領域經營開展，但企業為了減少國際化經營的風險，以致于能夠獲得更多的經濟效益，國際企業一般會進行跨行業、跨經濟領域的綜合性經營活動。

2 中國企業國際化經營的戰略路徑選擇

中國企業如果想要在國際化經營中搶占一定市場份額，就一定先要對國際化市場環境有一個全面而又深入的了解，準確打入到國際化經營的市場中去，充分發掘以及利用自身的優勢和資源，進行精細化管理以及制定精密的戰略布局。

2.1 中國企業國際化經營戰略的基本類型

中國企業要想從國內經營向國外經營拓展，即實現國際化經營，那么一定精密的經營戰略指導是不可或缺的。一般根據不同的劃分標準可以將經營戰略具體劃分為以下幾個不同的類別[4]。

（1）按戰略涉及的地域來分：1）國內性質的企業國際化經營戰略，具體是指中國已進行國際化經營的企業在中國國內的經營策略的部署;2）區域性質的企業國際化經營戰略戰略，具體指的是國際化企業在具體某個區域范圍內的經營戰略，例如中東地區以及東歐地區等的經營戰略;3）全球性質的企業國際化經營戰略，即是指國際企業所制定的經營戰略不再僅僅局限于一個國家，或是一個地區，而是面向全球范圍的。

（2）根據所制定的經營戰略對下游子公司的指導來分類：1）簡單化經營戰略，主要是指處于下游子公司對母公司一切經營戰略高度化遵從，反過來則是母公司對子公司的強硬約束作用，從而保證整個企業上下游活動的“一體化”;2）復雜化經營戰略，隨著現代科技以及交通工具的飛速發展，母公司必將會拓展更為廣闊的經營活動以及經營范圍，而這就需要母公司與子公司之間的協調更加默契、快速，這種協調作用不同于上述的強硬約束，相反是一種委婉、弱化的約束力，換句話說，就是給予子公司更多的自由發揮的機會，通過子公司的快速發展來帶動母公司市場利潤的提高。

2.2 企業國際化的戰略路徑選擇[5]

（1）企業國際化戰略路徑的方式戰略選擇。1）企業合作戰略。國內外企業根據自身的企業優勢自愿性地建立契約聯盟關系，這種聯盟既不涉及割讓股權又能使雙方在共享優勢資源的基礎上，實現雙方共贏的局面，從而大大提升企業自身在國際化市場當中的競爭力。2）國際化并購戰略。實力非常強勁的企業，如世界50強等雄厚資產企業可以在進軍東道主國家市場時采取跨國并購的策略。通過對方企業現盛行的產品品牌、營銷方式及手段、營銷市場中的影響力等優勢資源的利用，快速搶占該國的產品市場。

（2）企業國際化戰略路徑的區域戰略選擇。企業從自身優勢特點出發，綜合分析各地域的特點，尋找投資的直接突破口。1）中國聯合東盟發展自由貿易區。這一自由貿易區的成立為發展中國家居多的東盟貿易區，它們的社會經濟、工業技術以及市場環境上都具備一定的相似性，這一點在中國企業國際化經營過程中扮演了相當重要的角色，在很大程度上為中國企業的國際化市場提供了低成本生產優良的投資環境。2）以俄羅斯、中亞為代表的社會經濟潛力較大的新興國際化市場。俄羅斯以及中亞等地區與中國距離較近，且這些國家的市場經濟正在逐漸恢復，中國應與這些國家建立起良好的經濟合作關系，中國企業與這些國家的企業也進行密切的交流，這對于中國企業國際經營化而言也是至關重要的。3）跟進歐美市場的消費趨勢，打造特有的中國企業品牌。品牌形象一直是歐美國際市場所強調的內容，樹立中國企業優秀的品牌形象對于將中國企業推向國際化市場前沿來說是非常關鍵的一步。

（3）中國企業國際化經營過程戰略選擇。中國企業在進行國際化經營戰略選擇過程中往往會存在極大的風險問題以及各種不確定性因素，如何做到為中國企業制定正確的國際化經營戰略是尤為重要的。1）在國際市場中采取貿易交流在前，投資開發在后的經營戰略。中國企業在國際化市場中必須從貿易交流這一環節做起，只有深入了解到國際市場的經濟形勢，才能進一步進行投資開發這一工作。2）先與當地企業進行合資生產，后期在以獨資模式進行企業的經營。中國企業與當地企業進行合資，可以有效地利用當地企業所存在的市場資源以及企業文化等有利條件來幫助中國企業在國際市場中能夠立足。3）中國企業打開國際化市場一定要按部就班，即先打開亞非拉地區的國際化市場，再進軍歐美地區的國際化市場。對于亞非拉地區的發展中國家，他們對于物資產品的數量要求比較高，自身企業所具備的生產技術水平又極為有限，中國企業率先進入亞非拉地區的發展中國家中所遭遇的市場競爭壓力一般較小，生產及交易成本也比較低，所以中國企業一般很容易就能在這片經濟市場中穩步發展。而歐美國際化市場生產技術以及企業的資金成本，或是產品的品牌形象都早已深入人心，中國企業要想能夠成功地在歐美國際化市場占據一席之地，就需要進行充分的掌握歐美國際化市場的相關信息，做好一切準備之后再進軍歐美國際化市場。

3 中國航天企業國際化經營策略的思考

中國航天經過50多年的發展，在衛星、運載火箭、載人航天、航天技術應用等方面取得了舉世矚目的成就。航天企業的集中化辦大事體制是成就這些傲人成績的根本。但目前普遍觀點認為大航天的體制機制會制約企業國際化的發展，只有轉為市場機制，按照市場經濟規則調整機制，才能更好的適應市場化發展。

3.1 目前的體制架構和分工及存在的弊端

目前，中國航天企業的體制架構為集團總部（負責戰略規劃、政策把握、資源調配），研究院（負責總體技術研究定位、專項技術研究策劃），研究所（負責單項技術研制生產）三級體制，另外，集團內部有外貿公司負責進出口業務。

現有體制的弊端在于權力過于集中，行政指令歸于頻繁，容易造成權責不明，責任不清，分工不明確會造成推諉扯皮、利益沖突、形不成有效的合力。

3.2 對體制機制調整的思考

目前的國際化產品從科研生產到行政管理依然延續傳統國家任務的各種體制方式，在市場的反應速度、辦事效率、成本、周期等多方面明顯不能滿足市場需求，不能適應國際化業務需求。

為了適應市場化、國際化經營需要，現有的大航天體制機制必須做適當的調整。從適應市場經濟，特別是產品出口的現狀，需要進行頂層的謀劃。

（1）建議針對專項出口的國際化產品，設立單獨的科研生產與行政管理體系與機制，從人、財、物、政策等方面給予便利，獨立于國內傳統的行政任務體制，解決現有體制與國際市場需求不配套，不能滿足國外客戶要求的問題。

這方面需要集團總部做好頂層戰略策劃政策把握和矛盾協調，將市場經營權全部交給各研究院。

（2）將市場壓力的傳遞扁平化，改變目前體制下，市場是市場，生產是生產，行政是行政，市場的壓力不能有效的在各研究院及人員中分解，也沒有形成全員市場化、國際化的有效激勵機制。

這方面需要各研究院積極配合，組織力量、配置資源，做好大系統、大項目的市場開發支撐工作，著眼于本單位的系統集成能力建設，著眼于是和國際市場開拓的科研生產體系及管理體系的改革，也著眼于促進國際化開展的激勵機制的改革等方面。

（3）調整集團內部外貿公司經營主渠道的思路。目前集團內部外貿公司主渠道更多地將自己定位于營銷中心和項目管理中心。隨著對外交往和接觸日益增多，以往那種單個業務項目的經營方式已不能適應當今快速發展的系統集成式的國際市場需求。

這方面需要外貿公司借助研究所的技術實力，擁有自己的核心技術優勢，這個技術優勢就是系統方案的策劃能力，并根據國際市場需求，以市場需求為牽引，通過與研究所的聯合，按照國際市場的需求和發展，研究與制定系統解決方案，開發合適的產品，滿足國際市場的需求。

航天企業國際化發展是一項系統工程，不應局限于集團總部、研究院、研究所（廠）層級，也不只是單純的制定方案政策，提出要求，而需要頂層謀劃以及切實的執行，細化相應職責、權利，理順流程與架構，形成合力，集中力量辦好國際化大事。

4 結語

國際化經營戰略路徑的選擇對于中國企業緩解國際化市場中存在的競爭壓力尤為關鍵。但中國企業要想能夠合理的選擇出適合于企業的國際化經營戰略路徑就必須要充分了解國際化經營的基本內容及相關理論，同時還要深刻認識到國際化市場的經濟形勢，并結合中國企業的實際情況進行相應的思考。此外，在中國企業進行國際化經營戰略路徑的選擇時還要注意到國際化市場的地區差異、合資或是獨資的先后順序以及貿易交流或是投資開發的先后順序等都會對中國企業在國際化市場中的發展產生一定的影響。因此，必須深刻地認識到這些問題，才能夠讓中國企業在國際化市場蓬勃發展奠定良好的基礎。

參考文獻

[1] 劉文綱，趙占明.中國企業國際化經營中的品牌戰略變遷路徑[J].北京工商大學學報（社會科學版），2004，19（5）：68-71.

[2] 劉清永.中國企業國際化經營研究[D].山東大學，2007.

[3] 蘇輝，程南洋，趙仁康.中小企業國際化經營的制度困境與路徑選擇[J].企業經濟，2006（2）：43-45.

[4] 盧井，司巖.中國企業國際化經營戰略[J].安徽稅務，2002（10）：10-12.

[5] 付婷婷.中國企業國際化經營戰略模式探討[J].科技創業月刊，2010，23（6）：52-53.