淺析南康家具的“地推”模式

摘 要：在現代經濟社會中，各個行業的競爭都非常激烈。如何生存下來，是每個企業都要面臨的問題。南康家具行業就出現了一種營銷模式——地推。對于這種模式，眾說紛紜。針對這種現象，我做了一些分析。

關鍵詞：南康家具;地推;不正當競爭;市場經濟;市場秩序

南康，現在是江西省贛州市的一個區。它是一個充滿現代化經濟活力的城市，缺乏木材資源，卻建成了全國最大的實木家具的生產基地;不靠海、不沿邊，卻建成了江西第一個對外開放的內陸口岸：“現代化”贛州港。著名社會學家費孝通到南康考察時曾把南康經濟現象概括為“無中生有，有中生特，特在其人，人聯四方”。南康家具，是南康區的一張閃亮的明星，為南康經濟的發展做出了巨大的貢獻。

一、關于南康家具的相關數據

2009年，全市家具產業企業達4978家，從業人員11.4萬人，家具產業實現工業總產值32.5億元，工業增加值9.75億元，實現銷售收入31.2億元，實現稅收2400萬元。

2010年，全市家具企業達5670家，從業人員13.2萬人，實現工業總產值43億元，實現工業增加值11.6億元，實現銷售收入40.85億元，實現稅收3250萬元。

2011年，全市家具企業達5690家，家具從業人員20多萬人，工業總產值80.8億元，銷售收入79.6億元。

2012年，全市家具企業達5029家，家具從業人員20多萬人，工業總產值121.8億元，銷售收入118.14億元，正式跨入“百億產業”行列。

截至2013年11月底，全市家具企業達5029家，家具從業人員20多萬人，工業總產值136.8億元，銷售收入132.7億元，家具行業稅收6000多萬元。

截至2014年11月，全區家具企業達6000余家，家具從業人員30多萬人，工業總產值640.3億元，家具行業稅收超1.02億元。家具市場建筑面積達到140萬平方米，位居全國第四。

2015年南康有家具企業7548家，從業人員30多萬，截至2015年11月南康家具產業集群產值810億元，主營業務收入765億元，工業增加值191億元。

2016年南康家具產業集群實現營業收入1010億元，實現工業增加值255億。產業集群實現稅收超過3億元。邁入全省千億產業集群行列。

2017年，產業集群繼續保持高速增長態勢，家具產業集群總產值達1300億元，其中主營業務收入1260億元;工業增加值332億元。

2018年1-6月，家具產業集群繼續保持高增長態勢，產業集群總產值達731.4億元，主營業務收入710億元。

二、“地推”現象的產生及爭議

近年來南康家具行業迅速發展，欣欣向榮。但是，和其他行業一樣，隨著南康家具行業的競爭越來越大，南康家具行業終究要進入瓶頸期。在這日趨激烈的競爭下，行業里最近慢慢地出現了一種叫“地推”的現象。

所謂地推，主要有兩種形式，一種指的是物流企業組織家具廠家到外地（比如物流企業的下線地）進行展銷活動，廠家要支付一定的金錢給物流企業;另一種是物流企業組織外地經銷商來南康看家具，外地經銷商先給物流企業一些費用，如果訂單價錢達到了一定金額，物流企業將會返還費用。而外地經銷商在南康下單的同時，物流企業可以從廠家那里獲取一定報酬。通過這種地推，廠家可以吸引外地經銷商購買家具，增加自己的訂單。

地推的一個明顯特點就是價格會比市場價要低，這在社會上引發了不小的爭議，甚至引起了商會和官方的發文告示。

2019年4月，山東省濟南市江西商會南康家具分會發表了一封關于“抵制南康家具地推展銷的倡議書”，論述了地推的幾點危害：擾亂當地家具市場價格，擾亂家具市場平衡，廠家傾銷使得質量難以得到保證造成口碑下降，地推導致外地經銷商不愿來南康參加展銷會。因此該分會倡議大家聯合起來，堅決抵制地推會。

不久，南康發布了贛州市南康區交通運輸局文件的《關于停辦地推活動的通知》，該通知認為，地推存在不正當競爭，信用欺詐，組織安全隱患大，造成糾紛不斷，嚴重擾亂南康家具經營秩序等諸多不良后果，對南康家具品牌產生了很多負面影響，根據區委、區政府領導明確要求，南康區內物流企業、家具企業和展會運營商不得組織參與類似的地推活動。該通知還蓋上了贛州市南康區交通運輸局和贛州市南康區家具產業促進局的章。

對于這些倡議書和通知，有人贊成也有人反對。大家主要有三個疑問：一、“地推”屬不屬于不正當競爭？二、“地推”有沒有擾亂市場？三、抵制地推是否符合市場經濟？

三、關于“地推”的三個疑問的解答

（一）“地推”屬不屬于不正當競爭？

我國最新的《中華人民共和國反不正當競爭法》第一章第二條中是這樣定義不正當競爭的：本法所稱的不正當競爭行為，是指經營者在生產經營活動中，違反本法規定，擾亂市場競爭秩序，損害其他經營者或者消費者的合法權益的行為。本法所稱的經營者，是指從事商品生產、經營或者提供服務（以下所稱商品包括服務）的自然人、法人和非法人組織。并且，根據《中華人民共和國反不正當競爭法》第十一條：經營者不得以排擠對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。有下列情形之一的，不屬于不正當行為。

1.銷售鮮活商品;

2.處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品;

3.季節性降價;

4.因清償債務、轉產、歇業降價銷售商品。

對于地推的“不正當競爭”，贊成者給出的理由是地推存在低價傾銷行為。因為有的廠家開出的價特別低，以至于低于其他廠家的成本價。所以，有人質疑這種以低價吸引顧客，簡直是做虧本生意的行為是違法的，是不正當競爭。但是，不是所有的銷售價低于市場價的行為就叫低價傾銷行為。傾銷是產品以低于其正常價值的價格出口到另一國家（地區）的行為。銷售價應該和成本價相比，而不是市場價。也就是說，我的生產成本是3元，在市場價為5元的情況下，我可以用4元的價格銷售，這并不屬于不正當競爭。比如當初的小米手環，它剛剛進入市場的時候，就是利用低價來占領市場的，但卻沒有人說它這么做是傾銷，是不正當競爭行為。因為，小米手環降低價格的行為只是為了占領市場份額的一種合法手段而已。還有，就算銷售價低于成本價，也不一定是屬于不正當競爭的，比如上面提到的銷售積壓的家具，或因清償債務、轉產、歇業降價銷售家具的行為。

其實，在南康家具行業的展銷中，有著一種套路。它可以保證廠家的成本大大降低，有時還可以低于其他廠家的成本價。這樣一來，即使銷售價低于市場價，廠家也是可以正常盈利的。下面來講講這種套路。

據家具行業的一些消息靈通人士（方便起見，不具姓名）告訴我，在展銷中，有的廠家會開出很低的價格（這個價格不僅低于市場價，還可能低于其他大多數廠家的成本價）。然后，廠家當然可以得到大量的訂單。按規矩，廠商先收定金，甚至要求全款支付才能得到優惠價，再發貨給買家。其實廠家并沒有那么多的貨物，他們也不會馬上就安排發貨，而是要邊做邊發。在收到了大筆的錢之后，廠家去買材料。這時候，廠家可以一次性現金買進大量的材料，材料價格就會更低，在這種情況下，只要廠家的成本價低于銷售價，就是有利可圖的。所以，廠家看似是虧本的，實際上卻是盈利的。除此之外，部分廠家還會把收到的大量現金用來投資，比如放高利貸，利用錢生錢，從而獲得一筆不菲的回報。

像前面說的，當銷售價高于成本價時，廠商不構成不正當競爭。因此，不能說地推這種行為是完全的不正當競爭的。也許有的廠商（大部分是小廠商，因為生產規模太小了，不適合用套路）確實是通過做虧本生意吸引顧客來增加訂單增加知名度，但是不排除還有廠商是用“薄利多銷”這個策略的情況。

（二）“地推”有沒有擾亂市場？

我在網上并沒有找到任何明確的叫“擾亂市場”的詞條，只看見了一個詞條叫“擾亂市場秩序罪”。

從《中華人民共和國刑法》第二百二十一條到第二百三十條中規定之罪可以總結出，擾亂市場秩序罪，是指違反國家對市場監督管理的法律、法規，進行不正當競爭，從事非法經營貿易或者中介服務活動，以及強行進行交易，擾亂和破壞等價有償、公平競爭和平等交易的市場秩序，情節嚴重的行為。擾亂市場秩序罪的客觀方面的要件如下。

1.違反了工商行政管理土地、商檢、勞動等市場管理法規;

2.損害了國家利益、社會公益和他人合法權益;

3.情節嚴重或數額較大或給他人造成重大損失，有危害后果。

由此看來，這和地推唯一扯得上一點關系的就是不正當競爭了。但是卻不能肯定地推完全是不正當競爭，而地推也沒有達到其他符合擾亂市場秩序罪的內容的表現，所以，如果有人給地推扣上“擾亂市場秩序”的帽子，這是不恰當的。

再來說說擾亂市場這個問題，我認為，要達到擾亂市場的目的，是需要占有一定的市場份額和時間的。這不是一家兩家廠家就可以搞定的，也不是一天兩天就可以完成的。也就是說，單憑少數廠家改變價格是無法強烈有效地影響市場的，一天兩天的價格波動也是無法擾亂市場的。而地推作為一種展銷活動，參加展銷活動的廠商數量肯定比不上當地的廠商數量。況且展銷的時間不過幾天，在這幾天就說是擾亂市場，這未免有些夸張了。但是，如果有廠家以低于市場價的價格賣出家具后，還源源不斷地繼續生產并且繼續用這種低價賣給當地經銷商，造成大量的低于市場價的家具在外地流通，以至于這些家具在當地市場占了很大的份額。那么這就屬于長期改變市場價格，就有可能擾亂市場了。

（三）抵制地推是否符合市場經濟？

來看看市場經濟的相關內容：市場經濟是指通過市場配置社會資源的經濟形式。市場經濟具有平等性、法制性、競爭性和開放性等一般特征。

我認為，在市場經濟下，產生競爭是無法避免的，地推正是在市場經濟下形成的，是競爭帶來的一種手段。為了維護市場秩序，我們應該抵制不正當競爭，而不是一味地抵制地推。地推確實存在一些小問題，但不能一棒子打死，而應該加以指導。如果這樣一味地抵制地推，是不符合市場經濟的。

四、關于“地推”的思考

地推只不過是展銷活動而已，雖然是由物流組織發起的，但其本質和有關部門組織的展銷活動沒有區別。但是為什么地推會引起一些廠家的反感，甚至上訴到政府部門要求抵制呢？據消息人士說，這里一般有兩類情況：一是有一些廠家參加了地推，但由于自身原因（產品不行或者銷售能力有限），沒有拉到多少訂單，沒有達到預期效果，虧了本，出于憤恨，舉報地推;還有一類是有的廠商或物流企業因為資金緊張，沒辦法去參加地推，又看到參加了地推的廠商訂單猛增、生意興隆，物流企業又賺了個盆滿缽滿，出于嫉妒，舉報地推。但是，不論如何，政府都有責任有義務去充分了解地推這種模式。并且，政府擔心的應該是低價帶來的劣等品橫行導致南康家具的形象被破壞，還有一些廠商刻意做虧本生意來增加訂單的行為。如果政府對地推中存在的問題出臺相關的規定來規范地推，那么地推就不會帶來政府擔心的消極影響了。

參考文獻：

[1]趙慶.你敢信？從“白手起家”到年產值破千億，贛南這個區給江西人長臉了！[J].2017-05-05.

[2]南康區人民政府信息公開.2006年—2018年上半年南康家具產業集群產值簡況[E].2018-08-24.

作者簡介：朱玥（2001-），女，本科，北京工商大學。研究方向：金融工程。