基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略

尚江玲

摘 要：企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，更要注意品牌管理工作，提升消費(fèi)者的認(rèn)可度和品牌在市場(chǎng)的占有率。本文簡(jiǎn)要的分析了品牌管理的必要性，并基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展提出了幾點(diǎn)策略分析。

關(guān)鍵詞：品牌管理;市場(chǎng)營(yíng)銷;市場(chǎng)份額

如何建立自身品牌優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來良好的消費(fèi)體驗(yàn)，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中面臨的重要課題。新時(shí)期消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，不再只關(guān)注品牌的價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)和品牌效應(yīng)也有更高的要求。現(xiàn)階段的企業(yè)商品競(jìng)爭(zhēng)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面，更多的是體現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)方面。因此，分析基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略非常重要。

一、品牌管理的必要性分析

企業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷困難的原因有很多，主要體現(xiàn)在企業(yè)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念陳舊、品牌管理意識(shí)較為薄弱等方面。企業(yè)品牌要想在市場(chǎng)中占據(jù)比較多的市場(chǎng)份額，不應(yīng)以銷售為主要營(yíng)銷目的，而是需要建立良好的市場(chǎng)形象，不斷獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，將企業(yè)品牌植入到廣大消費(fèi)者的內(nèi)心，只有這樣才能達(dá)到理想的營(yíng)銷效果，提升品牌的市場(chǎng)份額，獲得更大的市場(chǎng)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展。可見，將品牌管理作為開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)具有非常重要的意義。

二、基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略分析

（一）合理的產(chǎn)品定位

樹立一個(gè)良好的品牌形象需要對(duì)品牌商品在市場(chǎng)中有一個(gè)合理的產(chǎn)品定位，這是品牌商品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的基礎(chǔ)，同時(shí)也是品牌管理的重點(diǎn)工作。在品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略中，企業(yè)要明確企業(yè)產(chǎn)品的具體功能有哪些、產(chǎn)品的質(zhì)量如何、要面對(duì)什么樣的消費(fèi)群體、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)值體現(xiàn)在哪里等問題。通過對(duì)這些問題進(jìn)行合理的分析，就能夠?qū)Ξa(chǎn)品有一個(gè)合理的市場(chǎng)定位，如果產(chǎn)品的發(fā)展定位出現(xiàn)了偏差，那就會(huì)造成品牌商品在市場(chǎng)中難以搶到良好的市場(chǎng)份額，無法獲得廣大消費(fèi)者的肯定，不利于企業(yè)商品樹立良好的品牌形象，也就給品牌管理造成了不小的難題。因此，想要使企業(yè)品牌在市場(chǎng)中獲得良好的市場(chǎng)份額，企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，根據(jù)自己的商品特征并分析廣大消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方面的深度剖析，及時(shí)調(diào)整品牌的發(fā)展方向，使企業(yè)的品牌商品能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)生較高的品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）合理的價(jià)格定位

企業(yè)品牌產(chǎn)品價(jià)格的合理定位，是品牌管理中一個(gè)重點(diǎn)工作內(nèi)容。企業(yè)品牌究竟走高價(jià)格營(yíng)銷發(fā)展路線還是走低價(jià)格營(yíng)銷發(fā)展路線是需要企業(yè)深度思考的問題，傳統(tǒng)思想帶來的高價(jià)格低銷量和低價(jià)格高銷量的產(chǎn)品銷售理念是不合理的，企業(yè)產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中牢牢站穩(wěn)腳跟，就需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的基本特性來進(jìn)行思考。如果企業(yè)的產(chǎn)品品牌想要走高端奢侈品的發(fā)展路線，就需要提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，提升品牌的市場(chǎng)層次;如果說企業(yè)想走中低端平民化的發(fā)展路線，就需要適當(dāng)降低產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，將價(jià)格平民化，使大對(duì)數(shù)消費(fèi)者都能夠接受，走薄利多銷的營(yíng)銷策略。例如對(duì)一般的日用消耗品來說，其市場(chǎng)價(jià)格就不宜過高，市場(chǎng)價(jià)格定位要合理，讓廣大消費(fèi)者既喜歡品牌產(chǎn)品，同時(shí)又喜歡品牌價(jià)格，這樣企業(yè)的產(chǎn)品品牌就能夠在市場(chǎng)中占有比較好的市場(chǎng)份額。

（三）有效的品牌宣傳

企業(yè)產(chǎn)品的品牌想要占領(lǐng)市場(chǎng)，就需要進(jìn)行充足的品牌宣傳。在新形勢(shì)發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)要開展不同形式的品牌宣傳。可以結(jié)合傳統(tǒng)形式的品牌宣傳和現(xiàn)代化品牌宣傳相結(jié)合的方式，提升企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度，擴(kuò)大企業(yè)品牌的市場(chǎng)知名度。品牌的宣傳可以借助電視、廣播、報(bào)刊等傳統(tǒng)載體的宣傳方式，也可以依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行品牌宣傳，不斷提升品牌宣傳力度，滿足了企業(yè)品牌的多方位發(fā)展要求。企業(yè)商品在做品牌宣傳時(shí)，要在廣告中用最簡(jiǎn)潔的方式體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、特點(diǎn)以及消費(fèi)人群等產(chǎn)品信息，制作朗朗上口的廣告宣傳語，讓人們對(duì)品牌加深記憶，宣傳企業(yè)品牌文化的同時(shí)也獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，提高品牌的市場(chǎng)影響力。品牌的宣傳就是要獲得廣大消費(fèi)者的信任，因此企業(yè)產(chǎn)品的品牌宣傳要做到真實(shí)可信，切不可夸大宣傳。

（四）良好的售后服務(wù)

企業(yè)品牌營(yíng)銷最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌售后服務(wù)，良好的售后服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來一種專業(yè)、可信的品牌觀念，非常有利于企業(yè)品牌的發(fā)展。企業(yè)要清楚地認(rèn)識(shí)到，銷售并不是品牌營(yíng)銷的最終目的，品牌營(yíng)銷的最終目的是要消費(fèi)者能夠使得放心，用得舒心，滿意品牌并且滿意品牌售后服務(wù)。積極對(duì)品牌做售后服務(wù)跟進(jìn)是新時(shí)代企業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展策略中重要環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量，展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品良好的品牌形象。企業(yè)為了更好的完成售后服務(wù)，可以定期進(jìn)行產(chǎn)品尋訪，積極與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，詢問消費(fèi)者產(chǎn)品的使用情況、有無質(zhì)量問題產(chǎn)生、對(duì)產(chǎn)品的滿意程度、有無需要改進(jìn)的部分等問題，及時(shí)對(duì)售出的產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)。還可以在重要的節(jié)假日和消費(fèi)者的生日當(dāng)天，為消費(fèi)者送去問候和祝福。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)需要用心進(jìn)行服務(wù)，提升消費(fèi)者的認(rèn)同感和喜好程度，從而使企業(yè)品牌在市場(chǎng)中獲得良好的效益。

（五）豐富的銷售渠道

新形勢(shì)下的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷，要借助發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，積極拓寬營(yíng)銷渠道，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的銷售模式，一般采取定點(diǎn)開設(shè)門店?duì)I銷方式，這種營(yíng)銷模式存在較多的弊端，例如在開設(shè)定點(diǎn)門店的過程中需要投入較多的項(xiàng)目資金，這就需要企業(yè)不斷提供較多的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，同時(shí)定點(diǎn)的門店一般只吸引一部分消費(fèi)者，客流量有限。但是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，不僅降低了企業(yè)的資金消耗，減輕了財(cái)務(wù)壓力，同時(shí)也極大程度擴(kuò)大了消費(fèi)群體，增加較多的客流量，能夠更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的發(fā)展。采取這種線上線下共同銷售的營(yíng)銷模式，給消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)體驗(yàn)，使消費(fèi)者能夠更全面的了解產(chǎn)品信息。因此，拓寬品牌的銷售渠道，是新時(shí)代背景下企業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中的重要策略。

結(jié)束語：

品牌管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作內(nèi)容，現(xiàn)階段很多企業(yè)的品牌管理工作做到還不夠好，這就制約了企業(yè)的品牌發(fā)展，給企業(yè)帶來了不小的發(fā)展困難。因此為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展，應(yīng)當(dāng)正視品牌管理工作，從品牌定位、價(jià)格定位、品牌宣傳、售后服務(wù)和銷售渠道等方面入手，依照自身實(shí)際情況，建立適合自己的品牌管理體系，從而實(shí)現(xiàn)品牌的良好發(fā)展。

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