用創(chuàng)新產(chǎn)品搶灘市場

文_貴州日報當代融媒體記者 / 江婷婷 李蘭松 圖_貴州日報當代融媒體記者 / 楊濤

民族特色文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，對貴州有著重要且深遠的意義。近年來，在政府大力推動和從業(yè)人員的不斷變革創(chuàng)新中，貴州民族特色文化產(chǎn)品在市場化道路上有了不少有益探索。

在2019年民博會上，刺繡等產(chǎn)品備受參觀者青睞。有不少市民掏出腰包，購買刺繡、蠟染等制成的包、杯墊、地毯、掛畫等商品。

作為多民族聚居省份，貴州民族文化多樣、民族特色顯著。民族特色文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，對貴州有著重要且深遠的意義。近些年來，在政府大力推動下和從業(yè)人員的不斷創(chuàng)新中，貴州民族特色文化產(chǎn)品在市場化道路上有了不少有益探索。

保護傳承攜手并行

“布依族民族服飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定規(guī)模，但我們的重心依舊是保護與傳承，要把產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同當?shù)孛褡逦幕膫鞒信c保護結(jié)合起來，在保護中傳承，在傳承中發(fā)展?！辟F州省興義市布谷鳥民族實業(yè)發(fā)展有限責任公司（以下簡稱布谷鳥公司）負責人王菁告訴記者，布谷鳥公司建設(shè)了專門的博物館，收藏她近20年積累的布依族服飾。

布谷鳥公司是一家集民族服飾、演出服裝、民族床上用品、民族家居用品、轎車民族裝飾品、刺繡產(chǎn)品、土布編織、蠟染等民族旅游產(chǎn)品設(shè)計、加工、銷售，游客、學生、專業(yè)人士參觀、體驗、研發(fā)以及民族酒店、民族飲食和民族歌舞表演為一體的綜合性民族文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)建17年來，在布依族服飾的傳承與保護方面做出了很大努力。

“企業(yè)創(chuàng)辦后，我們的想法是對布依族服飾文化進行搶救、保護、發(fā)展、傳承。”創(chuàng)業(yè)初期，王菁專門帶著懂布依族土語的向?qū)?，到黔西南州主要的布依族村寨找尋合適的繡娘，目的就是讓停下的織布機重新轉(zhuǎn)起來。

王菁一方面成立了國家級大師工作室，邀請資深服裝設(shè)計師結(jié)合布依族風格與當前流行款式，設(shè)計更多新潮產(chǎn)品；另一方面通過“錦繡計劃”等培訓項目為更多人學習布依族手工特色刺繡提供咨詢服務(wù)平臺。

2011年，王箐在興義市民族風情街投資3000余萬元建設(shè)了布谷鳥民族文化風情園。2016年，風情園內(nèi)布依族傳統(tǒng)文化的布谷鳥布依族服飾博物館建成開館。

布谷鳥公司從最初的小作坊逐步發(fā)展壯大到現(xiàn)在占地近6000畝的布谷鳥民族文化風情園，試圖打造成民族文化旅游綜合體，目前已有不少商家開始入駐，希望通過旅游消費等聚集發(fā)展相互助力。

刺繡培訓增強技藝

同樣作為布依族文化與手工藝的傳承人，黎平縣彥婷手工刺繡坊負責人陸婷也在傳承與創(chuàng)新中找尋發(fā)展的新路徑。

“2014年，我們試著收集村寨里繡娘的作品在自己的平臺銷售。然而，整整大半年，一件都沒賣出去。她們不懂平繡技法，風格款式太陳舊，沒法滿足現(xiàn)代審美需求。”找到問題癥結(jié)，陸婷決定給繡娘培訓，將自己所學的12種刺繡工藝悉數(shù)教給愿意來學的村民們。

培訓過程中，她每天都奔波于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，一天最多走了6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在村民們掌握了刺繡技巧后，她便將客人的刺繡訂單交給村寨里的刺繡人來完成。這為村寨的村民帶來了很多收益，村民的生活得到明顯改善，同時也讓村民們看到了脫貧的希望。

“要想做大刺繡產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)手藝不能后繼無人，僅靠老繡娘還不夠，更要把年輕人吸引進來，要讓刺繡的種類豐富起來。”在當?shù)卣膸椭拢戞瞄_始擴大培訓規(guī)模，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)培訓班，幫助更多年輕人盡快掌握刺繡技能，如今已培訓了1700多個繡娘。

現(xiàn)在，陸婷又注冊了“侗青婷”商標，籌建了彥婷刺繡藝術(shù)文創(chuàng)工作室，在打造自有品牌道路上邁出了重要一步?！拔覀儗⑦M一步提升植物染、花香染的技藝，制作出更多實用性與藝術(shù)性兼?zhèn)涞膭?chuàng)新產(chǎn)品?！?/p>

2019民博會文創(chuàng)及非遺展區(qū)一角。

在貴州銀來喝彩手工藝品設(shè)計工作室（以下簡稱銀來喝彩）創(chuàng)始人潘錦看來，設(shè)計人才方面的短缺是銀飾手工藝產(chǎn)品走向規(guī)?；⑵放苹囊淮笃款i。近年來，貴州實施的“錦繡計劃”項目以及每年舉辦的能工巧匠等手工技能大賽，讓企業(yè)有更多途徑尋找到技術(shù)精湛的手藝人。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，潘錦通過開展技藝培訓和美學培訓，讓作品符合現(xiàn)代審美?！皩y飾與更多材質(zhì)和產(chǎn)品相結(jié)合，讓帶有銀飾元素的產(chǎn)品被更多人喜歡，成為人們?nèi)粘４┐饔闷罚覀儌鹘y(tǒng)的銀飾手工藝也會因為市場需求得到發(fā)展?！迸隋\告訴記者，“銀來喝彩最近與日本的一家銀飾企業(yè)達成了協(xié)議，即將帶領(lǐng)一批學生去日本學習產(chǎn)品的設(shè)計思路、形態(tài)及應(yīng)用模式等?！?/p>

下一步，銀來喝彩將通過從高校挖掘有設(shè)計基礎(chǔ)的學生進行技能培訓與交流學習等方式，培養(yǎng)一批既有技術(shù)又有設(shè)計水準的人才，進一步提高民族手工藝產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

線上線下雙向營銷

貴州妙手穿青文化發(fā)展有限公司（以下簡稱妙手穿青）是貴陽市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)手工技藝傳習基地，同時也是貴州省“錦繡計劃巧手脫貧基地”?！叭罕娪惺伦?，才會有錢賺。”妙手穿青創(chuàng)始人張婷婷告訴記者，妙手穿青的目標，是讓貧困人群在家就能就業(yè)，同時也讓民族文化和民族手工藝得到更好的傳承。

在開拓市場方面，妙手穿青一方面在景區(qū)設(shè)置專賣店，一方面開通線上直營店，通過特許加盟的形式快速覆蓋全國。

“我們實行品牌化統(tǒng)一管理，提供終身保修的售后服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)+，打通線上線下渠道，實現(xiàn)線下體驗、線上消費，開創(chuàng)旅游景區(qū)7天無理由退換的無憂購物模式?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)的便利之下，張婷婷摸索到了適合企業(yè)發(fā)展的銷售方式。“很多企業(yè)會在妙手穿青訂做一些類似對外交流活動的禮品，”張婷婷拿出刺繡杯墊、刺繡筆記本等定制商品向記者展示，“像這樣既有裝飾作用，又實用的產(chǎn)品很受歡迎，現(xiàn)在還有很多民宿店也主動找我們合作?！睉{借民族元素+時尚實用的原創(chuàng)設(shè)計，妙手穿青得到了更多市場的青睞。

近年來貴州大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，全省旅游市場出現(xiàn)“井噴式”發(fā)展?！霸谫F州良好旅游環(huán)境的背景下，具有本地民族特色的原創(chuàng)商品市場會越來越廣闊。”張婷婷說，妙手穿青作為一家集非遺文創(chuàng)旅游商品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)，前景可期。