十年枕冰故人在 初心不改真英雄

□李塞淵

“如果提前了解了你所要面對的人生，你是否還會有勇氣前來？”

2001年7月9日，一個如同以往平靜祥和的午后，熾烈的陽光蒸騰著柏油路上的暑氣，一輛疾馳的轎車卷起縷縷清涼停在“紅軍團歡迎您”的拱門下?！班耄@兒還有洋房呢？”聲音的主人——留著精干短發，總帶著微笑的郭慧星正饒有興致地探頭看道路邊的民房，自己老板的話又一次回響在耳邊：“小郭，讓你去就是做好一件事，讓酒在你的眼皮子底下，一瓶一瓶地從酒廠出來?！毕氲竭@里，他不禁打個激靈，回身發動汽車，朝著伊力特公司所在地絕塵而去。

那是郭慧星第一次見到四師七十二團，正值盛夏的鞏乃斯草原讓他心曠神怡，天山融水匯聚的河流悄然流進心底，洗去一身舟車勞頓的疲憊。他來自遙遠的河北唐山，那片堅強的土地賦予他一股不服輸的氣質，使人初見便印象深刻，也許正是因為看中這點，“伊力王”老總馮紹君將他攬入麾下，“疑人不用，用人不疑”，地委派郭慧星擔任駐廠業務代表，全權負責“伊力王”這款產品從包裝出廠到銷售的所有事宜。

在1998年包裝上線的“伊力王”源自于伊力特經銷商馮紹君的靈感，從設計之初便定位高端產品，2001年這一年對于“伊力王”這款產品來說還處于它的“幼年期”，卻從上市發布便經歷仿冒品沖擊，一度面臨市場崩潰，1998年至2000年，尚處于襁褓中的這款產品還未伸展開拳腳，便被刺骨的寒冰包圍?！耙亮ν酢币源笃橇Ψ€住市場壓力，全線升級包裝，將原有紙質外盒更換為鐵質，申請獨立包裝線，與廠家密集協調，重裝上陣的“伊力王”需要無微不至地照看。郭慧星在此時承擔起了這個角色，初臨酒鄉的他略帶局促的想要融入這里時，伊力特已經為他準備好了一桌接一桌酒宴，用他自己的話說：“喝著喝著就都成朋友了”，“群眾基礎打牢，管它地動山搖?！惫坌窃跐庥舻木莆幕諊?，一步步打開市場困局。從每一車包材的查驗，到每一瓶產品的出廠，他一絲不茍；從每一筆賬款的結轉，到每一項支出的明細，他分毫不差。

他對自己的要求也體現在了“伊力王”上，眼看著產品的銷量回升，郭慧星越發充滿干勁，但天有不測風云，因為駕駛員的疏忽，運輸貨車在五臺山路段側翻出路，這次致命失誤葬送了3000件貨物，也包括他們自己的生命，造成直接損失近500萬元。剛從酒廠送出這輛車的郭慧星得知噩耗后如遭雷擊，還未來得及調整情緒便趕赴現場處理這次事故，當他帶著極度的自責和愧疚向自己的老總匯報此事時，一句“不是你的責任”終于讓他的眼淚流了下來。

時間總能修復創傷，經過重大事故的洗禮后，“伊力王”公司似乎更加堅韌，面對著冰冷的市場反饋，埋下頭任憑風吹雨打，毫不動搖把這款產品做起來的信心，“咱就是睡在冰床上，也枕著給它化開了！”這句話是郭慧星給自己打氣，也是在為“伊力王”打氣，因為這款產品再次遇到了生死攸關的挑戰。市場上出現“伊力王”高仿品，其外包裝與正品幾乎一模一樣，消費者只有打開包裝后通過細心觀察或者品嘗酒體才能辨認真假，海量的投訴向郭慧星涌來，他知道這又將是一場挽救消費信心的硬仗。那段時間的他化身“私家偵探”，逐個走訪片區市場，從關鍵終端入手，一方面在仿冒品上找細節漏洞，將總結到的辨真偽經驗向打假小隊推廣，另一方面追根溯源，順著仿冒品的供貨渠道一步步找到源頭?！罢娴?，它就是真的，假不了！”不信邪的郭慧星知道假貨是找不完的，只有堅守住突破市場的關鍵手——質量，方能以不變應萬變取得最終勝利。

2003年，“伊力王”全產品線防偽升級，在外包裝上設置16處防偽標識；2007年，成立專職打假隊伍，既宣傳防偽知識又尋找制假窩點；2008年，銷毀一批價值70余萬元的不合格外包裝盒；2010年，因質量檢驗不合格，就地銷毀價值200余萬元的酒瓶……十年如一日，嚴把質量關。郭慧星沒有把這句話當作空談，“伊力王”從上市到如今，已經歷20個年頭，這款產品被托付給郭慧星，他也與“伊力王”一同成長，2010年產品銷量出現爆炸式增長，銷量幾近翻番，又四年拼搏，“伊力王”銷量首次破億元，從此一發不可收拾，到如今保持著每年30%以上增量，這是一個厚積薄發的故事，這是一個關于堅守的故事?！?/p>