小心，吸煙正讓你變丑

●張珠容

有一回，英國國民健康局希望發起一場針對十幾歲女生的大規模反吸煙行動，于是找到世界排名前列的廣告公司——BBDO廣告公司，希望他們幫忙策劃一個有效的宣傳方案。

接下這個策劃方案的，是一名名叫埃麗卡的設計師。埃麗卡最大的特點，就是不按套路出牌。這不，她剛接到委托就帶著幾名助手跑到倫敦市中心的一家咖啡館喝咖啡去了。

在咖啡館里，埃麗卡在最中心的位置訂了一張桌子，然后對助手們說：“接下來的十幾天時間里，我將天天請大家喝免費咖啡。你們只需豎起自己的耳朵，聽聽四周那些年輕女生們都在談論什么內容，然后記錄下來即可。”助手們都感到很奇怪：埃麗卡怎么攤派給我們這么一個偷聽別人談話的差事？可他們知道埃麗卡一向以創意取勝，所以也就沒再多問。

半個多月之后，埃麗卡整理了助手搜集來的女生們的談話內容。她發現，女生談論最多的話題是關于服裝、發型、美容、身材、整容，還有各種化妝品、飾品、包包等等。得到這些數據之后，埃麗卡迅速設計出了一幅宣傳海報：畫面上，一個美麗的女子手持香煙，她的左臉精致大方、精神煥發，可被煙霧繚繞的右臉卻布滿了皺紋、眼神黯淡，兩者形成鮮明對比。海報的廣告詞也直指人心：小心，吸煙正在損害你的容貌，它會讓你皮膚黯淡、牙齒發黃、眼角生紋、口氣變臭……

這幅震撼人心的海報一經推出，效果非凡，英國各市都掀起了“反吸煙”熱。英國國民健康局也十分認可埃麗卡的手筆。他們問她：“當初你是怎么想到要這樣設計宣傳海報的？”

埃麗卡笑著說：“對年輕女孩們而言，最重要的莫過于她們的外表。她們不容易看見抽煙對于身體健康的損害，卻能通過海報得見抽煙對容貌的改變。所以我干脆避談‘健康’，只言‘容貌’，直擊她們的心靈。”

人們很容易被眼前可見的利益打動，卻很難被長遠的好處說服。正是深諳這一點，埃麗卡才設計出了深入人心的海報。也的確，相比于“吸煙有害健康”，“吸煙正讓你變丑”能更直觀地將吸煙危害告知消費者，所以宣傳效果極佳。