美菜網：俏銷農產品富了百姓

于海軍

農產品滯銷，是農業發展的一個軟肋。農民們經歷一個四季輪回，付出一年辛勤勞作，希望能在秋天豐收，收獲一家人的生計，卻因為農產品滯銷而打破了美好愿景。

近年來，面對農產品滯銷的瓶頸，美菜網幫助農戶拓寬銷售渠道，解決他們的棘手問題，讓陷入絕望的農戶重新燃起希望。

解燃眉之急

2018年3月，洋蔥剛上市的時候，涼山州西昌菜農王榮會拉了一車洋蔥到北京賣，沒想到，兩天一個也沒賣出去，洋蔥滯銷。5月8日，王榮會遍尋銷路不得，試著給美菜網“我有滯銷菜”信息窗口發送了一條求助信息。

兩天后，美菜網基地采購總監李寶林就抵達了涼山，美菜SOS計劃隨即啟動。當天，美菜網在涼山設了SOS洋蔥收購點。11日下午，第一批6萬斤洋蔥跨越2400公里發往上海美菜，于5月14日上線美菜商城。

西昌洋蔥救助項目前后持續了一周，美菜共計采購洋蔥35萬斤，為王榮會挽回經濟損失近10萬元。“感謝美菜網，沒有美菜的幫助，我都不知道今年賠成什么樣！”王榮會激動地說。

為了更好地支持涼山農業的發展，美菜網聯合創始人徐薛胤帶隊到達一線，收集農產品信息，為精準扶貧大涼山、進行產業幫扶做準備。

早在2016年，四川簡陽市清風鄉五馬橋村近10萬斤灰冬瓜滯銷，美菜網成都子公司就緊急收購了農戶手里滯銷的冬瓜，通過美菜商城互聯網渠道，低價促銷給中小餐廳。

這樣，一方面最大限度地讓利餐廳，另一方面最大可能地挽回農戶損失，這是美菜SOS計劃的雛形，也是開啟農產品救急幫扶的第一次嘗試。

隨即，美菜SOS項目在全國展開，截至2018年5月，美菜網已在全國13個地區采購滯銷土豆、胡蘿卜、番茄等農產品共計2480萬斤，北京美菜采購周邊貧困地區的農產品近5000萬斤。

美菜SOS計劃主要是以扶貧委員會為主導和以美菜城市分公司為主導兩種方式，兩者均由扶貧委員會指導。2018年1月1日，美菜官網正式上線“我有滯銷菜”信息收集窗口，一鍵求助，鏈接美菜SOS愛心助銷。除此之外，滯銷菜信息來源還包括媒體報道、新媒體求助、志愿者代報名、內部采購發現滯銷等。

據了解，美菜網收到滯銷求助信息后，扶貧委員會進行項目統籌，安排生鮮事業部在24小時內進行電話核實。如果情況屬實，將按照滯銷程度、采購價格、產品品質、需求量、路程遠近等因素，初步判定是否符合救助標準。

在維護農民利益方面，美菜網也在不斷優化服務。2018年春節前夕，得知河南焦作有20萬斤娃娃菜滯銷。當天，扶貧委員會立即電話核實，因突降大雪，焦作娃娃菜即將被凍壞。情況緊急，扶貧小組次日便動身前往焦作，為當地農戶解燃眉之急。

9月19日，河北赤城農民正在收獲蔬菜。圖/周柯

2018年3月，攀枝花市米易縣的番茄發生大面積滯銷。不少農民因番茄售價過低，將成熟的番茄從根部割斷，任由番茄爛在地里，化作下一季耕種的肥料。

美菜網收到米易縣政府求助信息后，首席執行官劉傳軍立即啟動美菜SOS精準扶貧全國采購計劃，6天采購米易番茄近百噸。今年，中國紅十字基金會最美菜公益基金“美菜SOS精準扶貧全國采購計劃”，聯合美菜網企業團隊及農業專家團隊回訪米易，通過幫助當地建立美菜蔬菜合作基地、發展基層農戶成為源頭合伙人，以及帶領農業專家開展科學種植扶貧公開課等方式助力米易農業產業賦能升級。

助鄉村振興

執行每一期美菜SOS計劃，美菜網都由一名副總裁級別以上的高管帶隊，赴當地協調企業和政府資源，深度探索農產品解決之道。

解燃眉之急的同時，如何杜絕滯銷事件的再次發生，也是美菜SOS計劃一直探索的問題。除了愛心助銷，美菜網也與當地政府深度合作，尋找農產品滯銷的解決之道。

不僅如此，美菜SOS項目結束，美菜網還會以美菜商城銷售大數據為基礎形成項目報告，后期根據報告形成種植養殖建議，反饋給農村源頭，以減少農副產品種植養殖扎堆和滯銷尷尬。

為了保證美菜SOS項目順利進行，美菜網在扶貧委員會下整合了秘書處、采購體系、志愿者體系、商戶運營體系、美菜扶貧戰略研究院、綜合執行部門六大體系，合力保障美菜SOS項目的執行。

其中，采購體系負責滯銷菜信息的核實和采購，志愿者體系負責協助SOS項目的執行操作，商戶運營體系負責滯銷菜的營銷推廣。

美菜扶貧戰略研究院除了發布美菜SOS指數，指導解決蔬菜難賣問題，還組建扶貧專家團隊深入研究其他扶貧項目，綜合執行部門負責機動工作。

目前，六大體系已基本搭建完畢，美菜SOS志愿隊遍及上海、廣州、深圳、南京、重慶等全國21個城市，SOS志愿者達1500多人。SOS志愿隊除了執行美菜SOS計劃，會自發發起對滯銷菜農的系列幫扶，訂單會向國家貧困縣傾斜。

“今后，將在每一個有美菜的城市組建志愿者團隊，讓更多個人和社會團體參與，真正實現貧困地區脫貧可持續。”美菜網企業社會責任部總監孫乾說。

“為8億農民謀幸福”，不只是美菜網的愿景，也是美菜網一直在踐行的初心。美菜網專注于用互聯網改善農業、農村和農民問題。

2017年7月，美菜網開啟“美菜SOS精準扶貧全國采購計劃”，至今年7月，美菜SOS精準扶貧全國采購計劃足跡遍及29個地區，采購總量3133萬斤，產值2730萬元。

美菜網采購貧困地區農產品，涉及49個貧困地區，采購總量15567萬斤，產值達2.56億元。

此外，美菜網還開展了最美菜公益基金、美菜SOS精準扶貧專區、“一村一品”扶貧活動等系列行動，形成了“美菜即扶貧、救急又救窮”的扶貧文化和“幫鄉親、扶產業、暖人心”三位一體的脫貧舉措。

“美菜網助力農業發展，推動農村進步，改善農民生活，促進鄉村振興，將秉承初心，不負眾望，整合多方力量讓農產品不再難賣。”孫乾說。