北下朱村爆品“弄潮兒”：大數據“獵人”與9 塊9 包郵的秘密

初到浙江義烏北下朱村，你可能以為來到了一個巨大的煙花爆竹批發地：近百棟商住樓、1220 間營業房幾乎全以大紅為底色，招牌也大都包含“爆款”“爆品”等字樣。

北下朱村村主任金景喜告訴記者，北下朱村所有的供應鏈都是針對線上的，尤其是網絡直播、電商微商。“村里經營的這些人都是80 后、90 后，絕大多數是外地人，從賣地攤貨到微商、再到網絡直播，他們一直都走在潮流的最前列。”

這里是網紅商品策源地：上萬名直播從業者掌握著爆款商品的潮流脈搏，社群的集結使他們能在“引爆”過程中產生協同效應；供應鏈商人根據市場溫度快速整合工廠產能，并將單品的規模效應以及由此而來的成本優勢做到極致；而一批第三方技術公司也應運而生，他們通過AI、大數據等手段挖掘用戶行為數據，成為預測爆品的技術派“獵人”。

AI、大數據捕獲爆品線索

爆款“獵人”張鑫的公司主要做用戶行為數據挖掘，其行為數據庫包括淘寶、微博、B站、抖音、快手、拼多多等多個渠道，能實現全網的內容分析和畫面分析。“很多爆品都可以從用戶評論、畫面分析中找到線索，實際上視頻也是一幀幀的畫面組成的，通過AI 圖像識別，可以找到哪些商品正在密集出現，如果評論和彈幕中也出現了很多討論，而在我們已售商品數據庫中又沒有貨源，這就有可能成為一個爆品。”這些數據將為主播選品提供決策依據，而隨著數據的積累與回饋驗證，其預測的準確度也在不斷提升。

在這里，直播社群組織也開始嶄露頭角。網紅閆博與侯悅經營的創業之家在義烏已有1000 多名成員，其成立的初衷是共享直播帶貨經驗，降低創業風險。不過近期，這些社群卻在“引爆”爆品上大發神威。

“一些廠家想主動‘打爆’一些產品，我們團隊的小伙伴就厲害了。因為每個人手上都是上萬、幾十萬的粉絲，幾十個人聯手一起推一樣產品的話，短期內能形成協同效應，形成巨大的影響力。實際上，大量主播同時推一個產品時，這個產品就已經成為爆品了。”擁有30 多萬粉絲的侯悅向記者介紹。

9 塊9 包郵是怎么做到的

在打造爆品的產業鏈上，與張鑫合作的金鼎在供應鏈管理方面有著自己的一套生意經。他告訴記者，圈內常說的一句話是“網紅爆品的源頭貨源是北下朱村，而不是工廠”。“這是因為你看中一個爆款，找工廠下單，工廠開始排單，收貨最早也要到一個月后，對于快速更新的直播產品而言，這是無法忍受的，但你在北下朱村就可以拿到現貨，而且工廠給你的價是10 塊，在這很可能做到9 塊。”

價格倒掛的背后，是直播供應鏈將單品的規模效應以及由此而來的成本優勢做到了極致。對全國工廠了然于胸、對爆品潮流有深刻了解的這些精明商人，往往會在網紅產品走紅伊始就找到工廠，查看生產線產能，根據材料價格、工人數量等快速預估出單品的成本，然后加上10%～15%的利潤，給工廠開出一個無法拒絕的條件。“比如一個杯子，工廠報價10 塊，我去談時并不殺價，而且一下訂上10 萬個，但條件是如果我能在一個月內賣光的話，工廠至少每個杯子返我兩塊，對方雖然狐疑但肯定都會答應。”金鼎說。

“我把這批貨拿回來后，別人也會來找我要，無論買幾個，我都是按九塊的價格給他，這個價格是他在工廠都拿不到的，慢慢這里就成了網紅商品的源頭貨源。”金鼎告訴記者。

北下朱村的電商主播們在網上“大殺四方”的另一利器就是低至兩塊錢的郵費。

金鼎拿起一瓶產自外地的化妝品，其出廠價為6 塊，當地全國包郵快遞費需要5 塊，即便以出廠價銷售，當地做電商至少也要11 塊，“而我花1 萬塊錢包一輛17 米長的車，一趟至少能運20 萬瓶到北下朱村，每瓶攤下來運輸成本就九分錢，那我的成本就是6 塊零1 毛，這邊的快遞費一塊多錢，加上紙箱也就兩塊錢，北下朱村的主播們就能做9 塊9 包郵。”

快遞費全國最低的秘訣同樣是規模效應。直播的崛起使得大量單品以類似物流的方式發出。快遞員小林向記者介紹，一般快遞的計價規則主要看重量與體積兩個指標，如果發貨物品各不相同，形狀不規則，快遞費自然就會高一些，然而，如果發一車同一形狀的貨品成本就會低很多。“北下朱村的電商直播很多是一次性發出一大批相同的單品，都是規規矩矩碼好的箱子，一車就能拉走。”

此外，快遞界“四通一達”在此高度發達，快遞網點星羅棋布、競爭激烈，也降低了快遞的費用。