未來十年“雙11”會如何進化？

記者/ 王媛媛

十年前的2009年，為宣傳「淘寶商城」這個獨立品牌，“逍遙子”張勇在“光棍節”這天發起了第一屆“雙11”打折促銷，當年的銷售額是5000萬，在當時看來，這是個不錯的成績。

今年是2019年，“雙11”已然成為全民購物狂歡節，今年的銷售額達到2684億。這在十年前，絕對是想都不敢想的數字。

時間倒回2009年，那年對于大多數人而言，雙11是光棍節，或者說“啥都不是”，僅此而已。從清尾貨平臺到品牌主陣地，這十年，人流、信息流、現金流、物流，都發生了結構性的變化。

這背后，是一條實踐出真知的道路，更是一條中國電商走向深水區，再也不是Copy From America(黑色星期五)的路線；這背后，2009年到2019年，從1到11，對于天貓來說，所有參與“雙11”狂歡的商家都是一部可以回憶的歷史；這背后，天貓從一枝獨秀到多個對手，誕生十年的“雙11”甚至在中國之外的土地上也開始樹立自己的影響力。

可以說，2019的“雙11”是承前啟后的一次，既是對過往十年的慶祝，更是旨在指明未來方向的一年。未來的新十年，“雙11”會是什么樣子？或許能從過往的十年，更能從今年的“雙11”中，初見端倪。

讓我們用數據，回顧下這十年雙11的進化歷程：

面對這樣的數據，不管是曾經讓美國商家驕傲的“黑色星期五”，還是國外電商頭目打造的“網絡星期一”都再也淡定不起來。

雙11，就是一場局

對于美國而言，他們有一個著名的銷售節日，叫做“黑色星期五”。每年到這一天，整個美國的超市、賣場都會不約而同的打折促銷。甚至在前一天，這些商店的門口就會排起熬夜等待的長隊，無數人拖家帶口在寒風中等待，要在店鋪開門的瞬間一擁而上，踏過工作人員的警絨線，掃蕩超市中的便宜貨。

沒錯，這種場景就像大家搶優衣庫，大媽搶打折蔬菜一樣，似乎“搶便宜”貨是刻在人類基因里的事情。這種文化甚至漂洋過海，影響了歐洲的商家，讓沒有感恩節的他們也選擇在感恩節的第二天：“黑色星期五”進行自己的促銷活動。

然而，十年間隨著雙11購物狂歡節的崛起，“黑色星期五”的光芒無奈地被遮掩下去，在“天貓雙11”的強大銷售額面前，雙11早已不是中國人的專屬，它已經逐漸成為一項世界性的活動。

根據CNBC的報道，去年“網絡星期一”的在線銷售額達到79億美元，而不幸的是，今年雙11開場，1分鐘超65億；1分36秒超100億；5分25秒超300億；1小時3分29秒超1000億；1小時26分07秒超1207億，是2016年雙11全天成交額；14小時21分超2000億；16小時31分達2135億，突破去年全天成交額。雖然也有一些角度是獨特的，認為“這些訂單不只是來自中國，大多數都是來自世界各地的”。但此推測理由還是十分牽強，畢竟我們知道，天貓雙11這個14小時的銷售300億美元的數據，主要還是來自中國巨大的消費市場，但這種看法也無疑揭示了一個新現象：

新華社援引俄羅斯媒體報道稱：從“光棍節”到網上購物狂歡，雙11走過十年，已成為俄羅斯最熱門的網絡促銷活動之一，并悄然改變著俄羅斯人的購物習慣。對于俄羅斯人來說，參與“雙11”可以說是十分熟練的事，習慣通過阿里巴巴旗下全球速賣通平臺網站，進行“買買買”。

在我們未曾注意的時候，雙11作為一種文化現象，已經向更遙遠的世界邁出了自己的腳步。對阿里而言，國內市場已經是巨無霸，國外的挑戰才是真正的新戰場。

“雙11”新十年，向全球化深進

逍遙子說：“全球化是阿里的未來。阿里堅信，數字技術在商業、金融、物流等領域的廣泛應用，必將極大提升不同國家、不同市場之間的貿易效率，讓全“天下”沒有難做的生意?！边@就是全球化戰略的定調。

去年3月，阿里宣布向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資，瞬間在東南亞劃定了地盤。Lazada在新加坡、越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞和泰國這6個國家都有自己的業務。他們表示，在雙11購物節第一個小時，他們就收到了300多萬份訂單。與此同時，馬來西亞的在線購物聚合商iPrice的數據也證明了雙11在東南亞消費者心中的音箱正逐步加深。東南亞的在線零售商跟隨國內造節的步伐，也開始打造初級版雙11。

過去十年，天貓引領了中國新消費，而新消費的源頭則是新供給。從今年的雙11不難看出，是新品首發最多的一次。像三大主題國潮新品首發、天貓小黑盒5000款新品首發、眾多品牌的新品“雙11”獨家首發等等，都在呈現一種的新的趨勢，發新品，上天貓，雙11首發。不僅達成無數品牌的共識，更是雙11新品集中爆發的時刻。如今年的爆款品牌完美日記，就是純粹“貓生”品牌。

回過頭看，今年雙11阿里更加重視國際業務品牌的入駐，不管是為了發展還是為了生存，都將不遺余力的開拓新市場。最終，能否乘風而起，就要看阿里是否能抓住這一陳風。利用“雙11”將數十萬品牌的十億消費者混合在一個流量池內，把不同品牌在同一個流量內跨界重組。