年交易額超2000億的華強(qiáng)北，藏著怎樣的創(chuàng)客教育經(jīng)？

文/阿飛醬

位于深圳的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，有著“中國(guó)電子第一街”的美譽(yù)。它一年的交易額大約是2000億元，相當(dāng)于某些縣級(jí)市一整年的GDP。但隨著高新技術(shù)的不斷發(fā)展，華強(qiáng)北也面臨轉(zhuǎn)型，智能創(chuàng)客就是方向之一。

因此，深圳的家長(zhǎng)便有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。對(duì)少兒編程有著高認(rèn)知度的家長(zhǎng)，除了能在華強(qiáng)北買(mǎi)到最新的創(chuàng)客教育產(chǎn)品，還能帶著孩子在這里淘到各種電子元器件，輔助編程學(xué)習(xí)。那么，少兒編程經(jīng)歷過(guò)2018年的資本火熱，市場(chǎng)追捧之后，這些硬核家長(zhǎng)對(duì)少兒編程的看法如何？而以中國(guó)最大的電子產(chǎn)品集散地聞名世界的華強(qiáng)北，又藏著怎樣的少兒編程經(jīng)？

硬核家長(zhǎng)的淘硬件寶地

目前，市面上的少兒編程主要分為軟件編程和硬件編程。前者主要以Scratch作為編程語(yǔ)言，不同機(jī)構(gòu)基于Scratch，推出大同小異的課程和產(chǎn)品進(jìn)行教學(xué)。后者則通過(guò)機(jī)器人套件、Arduino等開(kāi)源硬件的平臺(tái)，來(lái)拼搭模塊式的電子元件和傳感器進(jìn)行編程學(xué)習(xí)。

因此，“懂行”的家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子自身的情況，幫他們選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。

羅金海曾是一名輪船機(jī)械工程師，現(xiàn)在是一名自然科學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者。他的兒子羅元翼今年10歲，從6歲就開(kāi)始學(xué)習(xí)編程。去年12月的某個(gè)周日，羅元翼想買(mǎi)一款名叫Picoboard的拓展硬件，趁著圣誕假期在家里“搗鼓”。

顯然，作為全世界電子元器件種類最齊全的集散地，華強(qiáng)北是最優(yōu)的選擇。在華強(qiáng)北，不僅各種元器件、傳感器和套件的種類豐富，價(jià)格還便宜。比起動(dòng)輒上千的機(jī)器人封裝套件，一個(gè)百余元的元器件套件包括了舵機(jī)、多種傳感器和面包板等多種材料，也能滿足孩子的動(dòng)手需求。

羅元翼在學(xué)習(xí)編程之初，羅金海就給孩子買(mǎi)了市面上集成、封裝程度比較高的智能硬件和機(jī)器人。但他發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閭鞲衅骱凸δ苣K有限，小孩子對(duì)這類硬件很快就失去了興趣。于是羅金海帶著兒子來(lái)華強(qiáng)北，買(mǎi)更基礎(chǔ)的部件，例如聲音模塊、溫度傳感器模塊等。“買(mǎi)分散的電子元件可以自己組裝，孩子能玩的更自由。”

程序員出身的黃震現(xiàn)在是一名律師，同樣在周日的下午，他帶著兒女來(lái)到華強(qiáng)北的賽格電子市場(chǎng)，逛了幾圈后他并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品。黃震表示，目前兒子小磊剛開(kāi)始學(xué)線上編程，對(duì)硬件的接觸還比較少。但是趁著周末，他想來(lái)看看華強(qiáng)北看看，“等兒子再大一點(diǎn)，有動(dòng)手需求的時(shí)候再給他買(mǎi)硬件。”

當(dāng)被問(wèn)及為何能發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北里的編程硬件時(shí)，羅金海和黃震都向芥末堆表示，他們本身是技術(shù)出身，而華強(qiáng)北作為知名的電子元器件集散地，他們“早有耳聞”。但是作為家長(zhǎng)，他們都表示目前只能帶著孩子“淘”硬件，并沒(méi)有時(shí)間手把手帶著孩子搭建硬件，學(xué)習(xí)編程。

圖為在華強(qiáng)北的羅元翼

華強(qiáng)北里的創(chuàng)客硬件生意

吸引羅金海和黃震這類家長(zhǎng)前來(lái)的地方，位于華強(qiáng)北賽格大廈的二樓。這里是電子元器件、無(wú)人機(jī)航模和線材的專賣(mài)樓層。這里的賣(mài)家大多沒(méi)有完整的店鋪，長(zhǎng)約2米，寬約1米的玻璃柜臺(tái)是他們的大本營(yíng)，以此形成“前店后廠”的銷售模式，鏈接生產(chǎn)端和消費(fèi)端。

陳姐在華強(qiáng)北賣(mài)了將近10年的電子元器件，在這個(gè)不大的柜臺(tái)里，她逐漸感受到近幾年STEAM教育的發(fā)展，“兩三年前，開(kāi)始有小學(xué)生來(lái)柜臺(tái)買(mǎi)東西。我覺(jué)得很奇怪呀，他們?yōu)槭裁炊@些？連名字都叫得出。”陳姐表示。

陳姐透露，以前她主要是和老師、技術(shù)開(kāi)發(fā)人員和來(lái)中國(guó)進(jìn)貨的外國(guó)人打交道。現(xiàn)如今，帶著孩子來(lái)買(mǎi)硬件的家長(zhǎng)也了她的客戶群體之一。她甚至和一些家長(zhǎng)交換了微信，建立了長(zhǎng)期的聯(lián)系。對(duì)家長(zhǎng)顧客來(lái)買(mǎi)東西的時(shí)間，陳姐心里也逐漸了然于心。“一般都是暑假和周末來(lái)的多，現(xiàn)在是在學(xué)期期末，大人和小孩沒(méi)這個(gè)時(shí)間和心思。”

張軍也是從兩三年前開(kāi)始，感受到了少兒編程市場(chǎng)的火熱，“當(dāng)時(shí)我朋友圈里的極客們都開(kāi)始發(fā)關(guān)于教育的內(nèi)容，我就抓住了這個(gè)信息。”于是，他把市場(chǎng)迅速?gòu)氖鼙娸^窄的極客市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)更寬闊的教育領(lǐng)域。

張軍的柜臺(tái)

隨著電商的普及，華強(qiáng)北近年來(lái)受到的沖擊不小。張軍表示，幾年前的華強(qiáng)北基本上都是人山人海，現(xiàn)在倒是清凈了很多。的確，這個(gè)現(xiàn)象和芥末堆觀察到的情況出入不大，周末本來(lái)是銷售黃金時(shí)間，但是賽格廣場(chǎng)二樓的顧客不超過(guò)10人。

張軍無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)型卻幫他贏得了一線生機(jī)。據(jù)他透露，華強(qiáng)北繁榮時(shí)期，很多柜臺(tái)和他賣(mài)一樣的電子元器件，但涉足教育的很少，“這一層就5、6家吧。”現(xiàn)在，這5、6家店還在，其他的柜臺(tái)已經(jīng)不知道換了幾輪老板。

現(xiàn)在，張軍的柜臺(tái)幾乎囊括了所有教育類硬件，包括電子元器件、各類傳感器模塊和集成套件。產(chǎn)品種類的齊全，也讓他的柜臺(tái)成了外國(guó)采購(gòu)商眼中的香餑餑。張軍介紹，在他的柜臺(tái)，來(lái)自全世界的采購(gòu)商都有，其中印度和日本的比較多，采購(gòu)金額也較大，“單筆的最大銷售額在百萬(wàn)左右。”

談到未來(lái)的打算，張軍表示，除了穩(wěn)定線下的國(guó)外客戶，他也要兼顧好線上的學(xué)校和學(xué)生用戶。未來(lái)，他還希望能通過(guò)外貿(mào)渠道，走入海外的幼兒園市場(chǎng)，“幼兒園也會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。”

中國(guó)電子第一街的轉(zhuǎn)型之路

除了商家在電商和智能時(shí)代尋求轉(zhuǎn)型，華強(qiáng)北的賣(mài)場(chǎng)也走上了轉(zhuǎn)型之路。

華強(qiáng)電子世界成立于1998年，是位于華強(qiáng)北的大型電子專業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)之一。目前，華強(qiáng)電子世界共有三個(gè)賣(mài)場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)12萬(wàn)平方米。2017年底，華強(qiáng)電子世界開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，專門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，打造智能家居交易中心。

轉(zhuǎn)型中的華強(qiáng)電子世界

談及轉(zhuǎn)型的初衷，華強(qiáng)電子世界企劃部副總監(jiān)吳賽鋒告訴芥末堆，電子元器件、數(shù)碼產(chǎn)品及配套、安防產(chǎn)品和LED曾是華強(qiáng)北的四大主營(yíng)品類。盡管目前支柱品類電子元器件的總體情況良好，但是數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)萎縮卻很明顯，“以前賣(mài)場(chǎng)可能有二三十家都是賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品的，現(xiàn)在只剩一兩家。”因此，轉(zhuǎn)型做智能家居，很大程度上是為了彌補(bǔ)賣(mài)場(chǎng)在萎縮業(yè)務(wù)上的不足。

但這個(gè)嘗試并非一蹴而就，智能家居中心的落地不能說(shuō)成功，在健康電子交易中心的試水也未見(jiàn)成效，華強(qiáng)電子世界的轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)。

除了華強(qiáng)電子世界，華強(qiáng)北的其他賣(mài)場(chǎng)也在探索轉(zhuǎn)型。吳賽鋒介紹，華強(qiáng)北的華聯(lián)發(fā)大廈此前曾轉(zhuǎn)型做珠寶，最終以失敗告終。明通數(shù)碼城正在跨界賣(mài)化妝品，但吳賽鋒也不看好其發(fā)展。而華強(qiáng)電子世界雖然堅(jiān)定朝著人工智能方向轉(zhuǎn)型，但是仍然沒(méi)有找到比較好的出口。

而從更大的范圍來(lái)看，智能硬件、創(chuàng)客中心或許會(huì)是華強(qiáng)北未來(lái)大的發(fā)展方向。據(jù)吳賽鋒介紹，全球最大的孵化器之一的HAX，2013年就把總部搬到華強(qiáng)北，“聽(tīng)國(guó)外的創(chuàng)客介紹，在硅谷，把研發(fā)需要的元器件配齊，至少需要三個(gè)月時(shí)間。而在華強(qiáng)北，一天就可以搞定。”

以電子元器件為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的華強(qiáng)北，正發(fā)揮著產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，吸引著更多智能創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)駐扎在此。華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間和國(guó)家級(jí)智能硬件眾創(chuàng)空間，持續(xù)孵化智能硬件。

而在更垂直的少兒編程領(lǐng)域，吳賽鋒認(rèn)為，未來(lái)少兒編程的市場(chǎng)空間會(huì)很大，而且目前很多少兒編程機(jī)構(gòu)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)。但現(xiàn)在華強(qiáng)北里，專注于少兒編程硬件的商家還很少，“可能一層也就幾家。”吳賽鋒介紹說(shuō)。

但目前華強(qiáng)電子世界并沒(méi)有布局教育的打算，而是在觀望其他出口。相比走在市場(chǎng)最前沿的商家，大型賣(mài)場(chǎng)追趕市場(chǎng)的步伐卻顯得有些滯后。在華強(qiáng)北的街頭巷尾，盤(pán)旋的無(wú)人機(jī)、各式各樣的兒童機(jī)器人隨處可見(jiàn)，雖說(shuō)還未構(gòu)成體系，但散落在各處的商家，未來(lái)也可能成為燎原之勢(shì)，讓教育硬件成為華強(qiáng)北的特色之一。

畢竟，華強(qiáng)北之所以能成為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，依靠的就是這些市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏極高的“柜臺(tái)賣(mài)家”。既然已經(jīng)在謀求智能硬件和創(chuàng)客方向的轉(zhuǎn)型，商家和家長(zhǎng)也開(kāi)始撬動(dòng)這里的教育需求，華強(qiáng)北為什么要對(duì)一片教育藍(lán)海說(shuō)不呢？