必勝客：只要比達(dá)美樂更便宜就對了

對于快餐品牌而言，促銷的形式與強(qiáng)度是影響顧客決策的重要因素。必勝客與達(dá)美樂作為全球比薩市場的兩位領(lǐng)導(dǎo)者，兩家的價(jià)格戰(zhàn)總是接連不斷。如何證實(shí)自己的產(chǎn)品更便宜成了勝出的關(guān)鍵，近日必勝客專門推出了一款針對競爭對手達(dá)美樂的手機(jī)應(yīng)用——Deal Jacker（交易劫持）。

顧名思義，這款應(yīng)用的目的就是要阻攔對手潛在的交易，并將其轉(zhuǎn)化為對自身產(chǎn)品的購買，因而“劫持”成功與否就在于顧客是否明確感受到兩家優(yōu)惠的差價(jià)。Deal Jacker 利用了最新的AR 技術(shù)來專門識別對手的優(yōu)惠券，顧客掃描達(dá)美樂任何的優(yōu)惠券，都會得到必勝客提供的更低的折扣機(jī)會；而如果識別不成功，顧客將直接享有必勝客的五折優(yōu)惠。在如此鮮明的差價(jià)攻勢下，消費(fèi)者們可以更加直觀地感知兩家的折扣力度，于是必勝客更勝一籌的優(yōu)惠誘惑就變得讓人無法拒絕。

屬于平行市場地位的同類競爭往往是最艱難的，不管是價(jià)格、品類還是服務(wù)，突破的關(guān)鍵在于要將自身的某一優(yōu)勢完全凸顯。必勝客此次直接將達(dá)美樂作為自己促銷的基礎(chǔ)與陪襯，不失為一種機(jī)智的價(jià)格策略，而如此強(qiáng)硬的攻擊也預(yù)示著兩者后續(xù)更為激烈的角逐。