高維嘉：倔強者的人生

馬文良

高維嘉說自己就是一個天生倔強的人，這種性格是從小時候就展露無遺——凡事要做，就要全神貫注。17歲那年，高維嘉赴日學習，那時候她就暗暗下定決心：“我是中華民族的子孫，流淌著中華民族的熱血，一定要報效祖國！”后來，她毅然放棄在日本的永久居住權，以及多家知名公司的高薪聘請，歸國創業。

“創業本身就不是一件很容易的事情，尤其對于女性來說更非易事。在創業的過程中要比男性付出得更多。但是，在創業方面男人能干的事情女人也能干。女強人首先要強在心智，而不是學歷和技術。要相信自己，看準了目標就要堅決行動，只有行動了才能有收獲。”這就是不服輸的高維嘉，她期望“用情懷、用溫度、用智慧創造最有價值的企業”，在2010年創辦北京可視化智能科技股份有限公司時，她說：“沒有什么不可以超越。”她在中國智能制造領域默默耕耘，帶領團隊開疆辟土。2014年10月，可視化公司在“新三板”掛牌，并且不斷收獲諸如“2014年最具成長潛力的留學人員創業企業”、“2015中國建材服務業100強”、“2016全國水泥行業最佳使用技術與裝備”等殊榮。

這一切恰如歌曲里唱道：“我要握緊手中堅定、卻又飄散的勇氣。我會變成巨人，踏著力氣，踩著夢。”

倔強努力的女孩

1980年，高維嘉在內蒙古赤峰出生。

這是一個從小就性格倔強的女孩，學習刻苦，成績優異。隨著年齡的增長，她逐漸形成了有主見、有擔當的良好品質，凝聚了那種“不達目的誓不罷休”的沖勁。

1997年，高維嘉在內蒙古赤峰市讀高中二年級，父親和母親決定安排她去日本留學。

“去日本不是我自己的選擇，內心很抵觸。”高維嘉說，因為從小接受的是“愛國式教育”，對日本這個國家沒有好感。但是，因為內心明白這是父母為自己著想，高維嘉只好踏上東渡求學之路。

一切都是新鮮又陌生的，尤其是對一個第一次離開祖國和父母的懷抱、年僅17歲的女孩子來說更是如此。沒有熟悉的朋友，聽不懂日語，高維嘉內心充滿了恐懼感，白天上完課，晚上就以淚洗面——這樣的生活，持續了三周。

那天晚上，高維嘉給家里打電話，1000日幣通話8分鐘的國際長途，她先哭了5分鐘，后來媽媽說：“孩子，如果你覺得真的是那么痛苦，真的不行的話，你就回來吧。”

在高維嘉聽來，這句話無疑是當頭棒喝：“如果就這樣回國，就意味著我失敗了，這可不行！父母讓我到日本是干什么來了？是讓我學習知識來了，我一定要把日本最好的東西學到手。”

她說，自己懵懂和年少無知的17歲在那天畫上了一個句號，擦干眼淚之后，倔強的高維嘉開始了新的生活。“我的學習、我的努力、我的奮斗、我的創造，都在那一天之后開始的。”高維嘉先過語言關，學習成績跟上之后，又去兼職打工，逐步完全適應了留學生活，最終高維嘉以優異成績考取日本龍谷大學。

積累蓄勢

就在高維嘉日本求學的同一年，在日本京都發生了一件跟她未來緊密相關的一件事——1997年，《聯合國氣候變化框架公約》的補充條款《京都議定書》在日本京都簽署。這是人類歷史上首個具有法律約束力、強制設立節能減排目標的文件，在當時的國際國內引起了巨大反響。

在當時的京都，《京都議定書》成為一個空前熱門的話題，在這樣的氛圍中，高維嘉第一次深切地感受到節能減排對于人類的重要性。年輕的高維嘉覺得這是一件可以去深入研究的事情。于是她請教老師，如何去學習它？老師告訴她，將來可以考取大學法學部。就在這樣的背景下，高維嘉開啟了在龍谷大學法學部和理工學部的求知之路。

大學期間，高維嘉主動參加了由大學教授和節能專家發起的非營利組織（NPO）——京都環境網，并在多項國際國內活動中結識了日本可視化節能技術理論的創始者、I-BMSS株式會社董事長、社長、京都環境網理事大庭康彥。大庭康彥認為：“中國在發展過程中，也必然會走向高度重視節能環保的階段。”

2006年大學畢業后，高維嘉來到I-BMSS株式會社工作，專門學習日本21世紀初興起的國際先進節能技術——在日本被稱為“節能的最后一張王牌”的可視化節能理念和技術。

“可視化”顧名思義就是看得見，即可以讓用戶看得到節能的真正效果。它的工作原理大致可分為以下幾個過程：一是通過在線監測進行數據采集；二是利用歷史能耗數據通過對標管理、設備額定運行功率分析、設備運行能耗趨勢分析、相關設備運行關聯分析、同類設備對比、設備停機待機運行對比、能耗異常分析等方法，對采集的數據進行分析，發現能源消耗過程中是何人（設備）在何地何時浪費了多少能源的問題，找出節能空間；三是針對問題給出合理有效的解決方案。

這不僅是技術的升級，更是從傳統的技術節能到管理節能的理念升級，是節能領域的又一次革命。管理節能是目前國際公認的先進節能理念，是繼工藝改造節能、設備更新節能后的又一種行之有效的節能理念和方法，具有廣泛的應用前景。

“可以說，大庭康彥是在中國推廣可視化節能技術的‘白求恩。他認為中國在發展過程中也必然走向高度重視節能環保的歷史階段。”高維嘉表示，“到這個時候我想清楚了，要把這些節能技術引進中國來，使可視化節能技術讓更多人受益，支撐中國在二氧化碳減排方面做出貢獻。”

厚積薄發

2008年夏天，北京奧運會成功舉辦，世界開始矚目中國，高維嘉正是在這個時候決定回國創業，因為她覺得“時機已經成熟了”。

高維嘉找到了時任北京市發改委節能中心副主任的劉前光，談到了想把可視化節能新技術引進國內的想法。劉主任是一位事業心強、具有前瞻性眼光的領導干部，他意識到：這項新技術對中國的重要性和廣闊的應用前景。他鼓勵高維嘉：“你就大膽地干吧！我們堅決支持你！”

工欲善其事，必先利其器——為了做好這件事，高維嘉花了兩年時間進行籌備工作。“一是做市場調研，二是和各大部委溝通，充分了解這樣的技術在中國有多少市場潛力，能為中國解決什么問題。”就在此時，在高維嘉進行創業準備之時，工信部相繼出臺了兩化融合政策，要求企業提升自動化和信息化的融合水平，要做兩化融合的試點示范項目，通過融合來加強精細化管理。這為可視化技術帶來了政策福音，成為引領行業的一種趨勢。

這對高維嘉而言，時機成熟，只待揚帆遠航。

2010年5月，北京可視化節能科技股份有限公司正式成立。高維嘉組織團隊研發本土化的可視化能效分析技術，這項技術可以實時、直觀地監測設備運行情況，計算出生產過程中使用多少能源才算科學合理；并且根據具體情況，制定改善運行方案，使機器設備在最佳能耗狀態下運行；同時通過軟件升級可實現設備能耗的自動分析，自動識別設備運行過程中的節能點，挖掘節能空間。

“該技術在國內市場具有技術的前瞻性、理念的先進性和經濟上的可行性。根據目前掌握的同行業資訊來看，相同技術在國內尚未出現。隨著可視化節能公司科研成果的不斷轉化，可視化能效分析技術不斷升級，將持續保持技術的先進性。”高維嘉認為，這個技術為我國的節能減排提供了重要支撐，填補了國內節能領域的空白。

“公司成立初期很困難，2010年，我們幾乎沒有收入。但更難的是，要向社會宣傳公司和可視化技術，要讓用戶認識、認可，接受一個全新的節能理念難度很大。我們邊學邊干邊推廣，公司通過參加展覽、會議、論壇等每一個機會，宣傳可視化節能技術。我們還主動出擊，深入到企業用戶和節能管理部門去宣傳，講解這項新技術的意義。”

高維嘉正經歷著創業之初的“陣痛”：“在人們的傳統觀念里，花錢購買節能設備是天經地義，買軟件和服務卻有點難以接受。”她表示，“我們在公司籌備期間，用兩年時間在國內做市場調研和管理節能理念的普及。在不斷溝通過程中，企業有關人員逐漸有人能理解和接受管理節能的理念。”

功夫不負苦心人，2010年可視化公司迎來了第一個客戶——北京科興源熱電有限公司，高維嘉帶領項目組成員深入現場，經過認真的分析測算，提出了新的節能減排方案，簽訂了項目試點協議。項目實施后，客戶親眼見證了管理節能所帶來的節能效果，得到了客戶的高度認可。

在高維嘉看來，對于科技公司而言，最大的壁壘是技術轉化，即需求跟技術之間怎么匹配，從而形成一個產品。公司必須跟客戶相結合去搞中國化的需求研究，明確企業的需求到底是什么，這個需求和大數據的關系是什么，這是解決客戶問題的核心。明確客戶需求之后，公司的技術團隊去把它轉化成項目產品，再從項目產品轉化成商品化的產品。

2012年4月，可視化公司又為北京市琉璃河水泥公司打造了“可視化能源管理中心”，為保證系統有效應用于該公司，可視化節能公司專門組建了節能小組，每月利用該系統分析設備在生產過程中的運行狀態，發現并追溯問題，針對問題制定相應的運行改善措施。服務期間，可視化節能公司對設備的運行能耗趨勢和相關設備運行關聯性進行分析后，發現并解決了很多平常沒有意識到或苦于沒有專業節能工具而無法發現的能源浪費問題，通過一年的運行，共節省電費1280萬元。高維嘉說：“這家水泥公司節能項目完成后，可視化節能技術在業內名氣大振，可視化公司也步入了發展的快車道。”

轉型升級再創新

歷史的車輪滾滾向前，企業發展的步伐也不會止息——為增強發展動力，可視化節能公司在股份制改造的基礎上進行了全面整頓和規范。經過認真準備，2014年10月，可視化節能公司在“新三板”掛牌。公司掛牌后在社會上提高了知名度，贏得了良好的口碑，為融資開拓了新的渠道，也為公司招聘高層次人才創造了條件。

如今，可視化節能公司擁有博士及教授級高工牽頭的技術研發和管理隊伍，人才隊伍老中青相結合，專業結構合理。可視化節能公司也與中國科學院、清華大學、中國節能協會、中國水泥協會等機構建立了戰略合作伙伴關系，在建材（水泥）、電子、熱力、食品、制藥等工業領域和大型公建、公共機構等高耗能單位及工業園區開展工作，創出了一條科技創新引領節能減排的新路子。

高維嘉敏銳地覺察到，“十二五”時期中國主要抓節能，到“十三五”中國必然主抓智能，因此她在2015年開始研究公司的轉型問題，并且于2016年時將公司更名為“可視化智能科技公司”，由節能向智能轉變領域推進。節能和智能僅一字之差，但意義深遠，對可視化團隊提出了更高的要求和期待。

至今，可視化公司一路高歌猛進，為水泥、食品制藥、食品行業、制藥行業等四大行業提供智能制造整體解決方案，在行業里引起轟動。

2017年春天，東阿阿膠股份有限責任公司找到了高維嘉，請可視化公司對該工廠的一個重點項目——驢皮生產線進行智能化改造提供設計方案。這是一個世界級的大項目，在工信部已經立項，要求3年完成這個項目。接到任務后，高維嘉非常重視，親臨現場了解情況，與團隊一起研究和設計方案。

僅僅三個月的時間，他們就設計和完成了這條從驢皮的來料、叉車的運輸、壓縮機打包、浸泡、去毛等十幾道工序的自動化的流水生產線的全部圖紙。過去這條人工生產線需要七、八十人，而如今這條新的自動化、智能化的驢皮生產線僅僅需要幾個工人就能完成任務。

高維嘉認為，除了技術創新，還要將目光看到遠方。公司發展方向必須著眼于助力中國工業企業的升級轉型才能獲得成功，未來她希望把德國、日本等國家的先進技術和方案轉換成適合中國智能制造的整體解決方案，依托可視化的軟件能力，將其提供給客戶，進而打造一個全新的生態平臺，構建屬于自己的可視化“阿米巴經營模式”。

在企業的管理上，高維嘉一直踐行稻盛和夫的經營理念和管理哲學，把員工的幸福和利益放到第一位，給員工溫暖的家。可視化公司在業內的知名度越來越高，發展越來越快。如今，可視化公司在西安設有研發中心，在上海設有設備生產基地，在安徽、貴州等地設有子公司，在山東設有辦事處，在德國、日本分別設有工業4.0工作室。

高維嘉認為：“民營企業家一定要懂得感恩祖國，回報社會。企業家要有責任心和大愛，才能更好地為社會創造價值。”2017年，高維嘉牽頭創辦了愛幫光彩公益項目慈善組織，截至目前，共累計資助了貧困地區130多個孩子。”如今，那些得到高維嘉資助的孩子們有的上了高中，有的考上了大學，他們仍然與高維嘉保持著密切的聯系。

一切都得以在正確的軌道上穩步前行，高維嘉希望在自己創業十周年之際，公司可以實現新的突破——她希望在2020年，可視化公司可以沖擊“創業板”，成為上市企業中的一員，為社會、為股東、為員工，以及自己，交上一份滿意的答卷。

（本文選自《創業者的成長》一書）