劉詩琴：“二次元”萌妹賣痛包

越女爭鋒

本文主人公

一次旅行，抓住商機

劉詩琴，1998年出生在湖南。從高中起，她就對“二次元”文化很癡迷，每當看到一些甜膩的少女漫畫，就會去網上買同款衣服穿。

有一次課間，她在一個橡皮章上刻了少女漫畫人物，印在課本上。沒想到同學們都很喜歡，爭先恐后讓劉詩琴幫忙制作。這讓她看到了商機，憑著向每人收取10元手工費，她獲得了人生“第一桶金”。雖然金額只有萬元，劉詩琴卻體會到了賺錢的快樂，她的好手藝也得到更多人的肯定。

作為一個手工達人，劉詩琴開始DIY手鏈、項鏈、戒指等手工制品，做完后去漫展攤上出售。就這樣，她的學費生活費不再向家里拿一分錢。

上大學后，劉詩琴更加堅定了要用“二次元”概念創業的信心。她的漫展攤也從長沙的小漫展一直擺到了武漢、廣州等地的全國性漫展。每次去漫展，她都會帶上自己的“同人作品”（與“二次元”動漫人物相關，但又加入自己的想象進行了二次創作），銷售異常火爆。幾百場動漫展下來，劉詩琴深受“二次元”文化和商業化的長期浸染，練就了對“二次元”商機的敏銳直覺。

2016年國慶假期，就讀于浙江師范大學的劉詩琴去動漫之國日本旅游。走在大街上，劉詩琴看到一個女孩子背著一個包，包上的透明層里裝了很多可愛的動漫玩偶，她一下子就被吸引住了，主動上前和對方攀談。對方饒有興趣地介紹：“這個叫‘痛包，‘痛在日語里有夸張的意思，與普通包包的最大區別是可以在包包的透明層里放滿自己心愛的動漫周邊，是一種個性的展示，算是‘二次元文化的衍生品吧……”

回國后，劉詩琴始終對痛包念念不忘，她通過某海淘網入手了一個痛包。足足等了3個月，痛包才到手上，質量也令她大失所望，沒用上幾天就壞了。心痛之余，手巧的劉詩琴就想自己動手做一個，她參照網上的教程買了材料，結果出乎意料得好：背著痛包走在校園里，很多女生來問價;拍照發在微博上，也有不少人表示想要。于是，劉詩琴在微博上以眾籌的形式開了一個團進行預售，第一天下單人數就破百。劉詩琴看到了痛包在國內市場的空缺，嗅到商機的她打算在淘寶上開一家店鋪，專賣痛包。

供不應求，累并快樂著

經過充分的前期準備，2017年初，劉詩琴把自己用縫紉機做的幾十只痛包上架銷售，開業第一天就收到了訂單。

2018年春節，超現實戀愛手游《戀與制作人》開始流行，作為這款游戲的超級玩家，劉詩琴聯系了圈內有名的同人作者開發出一系列周邊產品。令她沒有想到的是，隨著這款游戲的火爆，她店鋪的訂單一下子暴漲到7000多個，每天有很多人來催單，劉詩琴簡直要被逼瘋了。為了滿足客戶的需求，她聯系了一家企業量化生產，好不容易出貨了，產品卻出了質量問題。有一款亞克力產品上有輕微的水印，盡管每天收到的奪命催單無數，但劉詩琴考慮到二次元人群是個特殊的消費群體，每個人都執著于自己的愛好，絕不允許有半點瑕疵。為此，她頂著上千訂單的發貨壓力，把這批貨退還廠家重新生產。

當時的劉詩琴活像一塊夾心餅干，一邊被買家質問怎么遲遲不發貨，一邊被廠家埋怨太過挑剔，好幾次她都哭成了淚人。耗時10天，貨趕出來了，劉詩琴招了一批臨時工，開始沒日沒夜地發貨。直到一個月后，所有積壓的訂單才都處理好。那一晚，劉詩琴睡了近兩個月里第一個8小時的覺，這艱難的一仗，她總算堅持下來了。

步入正軌后，劉詩琴的店鋪每天都能收到幾百個訂單。她注冊了一家名叫“無冬無夏”的公司，專注于痛包、痛包輔品、周邊收納冊和部分衍生品周邊的設計研發和銷售業務。劉詩琴還組建了自己的團隊，她負責提供創意、聯系設計師出設計圖、對接廠家定制產品，團隊主要做客服和銷售工作。因為每一個痛包都是個性的載體，顧客在購買后紛紛曬圖，也為劉詩琴帶來了不少流量。

劉詩琴的漫展攤主證

顧客的買家秀

世界在變，趨勢在變。雖然網店生意奇好，但為了不被淘汰，只要一有時間，劉詩琴就會往漫展現場跑。她會和圈內人分享交流，認真思考如何打造爆款產品，也會把自己打扮成動漫人物與路人合影，認真聽取其他動漫愛好者的建議。天道酬勤，2018年，店鋪的銷售額達到了300萬元，痛包開始遠銷新加坡、馬來西亞等國家。

青春無限，把愛好當事業

創業給劉詩琴帶來的不僅僅是收益，還有友誼，她的1500個微信好友中就有三分之二是她的買家，大家不僅是店鋪的忠實客戶，也在朋友圈中默默關注著她的喜樂和拼搏。

2019年1月2日，劉詩琴所在的文化創意與傳播學院特別為她籌劃了一個畢業設計展。籌備時，劉詩琴邀請了不少忠實顧客根據自己的喜好裝飾痛包并寄回展覽。在展會上，五花八門的痛包令人目不暇接，原本一周的展期應同學要求延至兩周，很多學弟學妹都紛紛向劉詩琴取經。穿制服、洛麗塔裙、扎雙馬尾的劉詩琴看著越來越多人熱衷于“二次元”文化，喜不自禁，耐心為學弟學妹一一答疑解惑。

歷經兩年，劉詩琴的淘寶店鋪信譽已升至3個皇冠。隨著痛包大賣，同類產品也層出不窮，競爭愈發激烈。劉詩琴表示雖然每一個創意的產生很艱難，但她還是會不定期推出原創設計的痛包以回饋一直信賴支持她的忠實粉絲。在不知不覺中，痛包也成了她表達感情的一種“表情包”。

2019年6月，21歲的劉詩琴從浙江師范大學畢業，9月即前往日本留學，對于店鋪的未來她好像并不是多在意，這個“二次元”女生瀟灑地說：“我是一個順其自然的人，想創業的時候就創業，想讀書的時候就讀書。繪畫、動漫、聲優都是我喜歡的，我覺得人生有無限可能，不想太早給自己設限，但一定會做自己喜歡的事，畢竟將愛好發展成事業是一件很幸福的事。”