直播帶貨無疑成為當下最熱的風口之一,吸引著各行各業的人士。而選品作為直播帶貨的核心環節,是否精準尤為重要。本文就來為大家講講關于直播帶貨的選品問題。
低價、高頻、剛需類產品。高頻剛需類快消品好賣,行業內的人也都知道,現在網紅直播選的產品大多以女性彩妝、護膚品、服裝、生活日用類的實用快消品為主。這類產品平均客單價都不會超過200元,當然好賣,因為高頻、剛需,成本也相對透明,便于囤貨,自然銷售得也快。
展示性強類產品。展示性強類的產品也就是利于直播間現場“表演”型產品,方便主播直接演示講解,例如家居用品,廚房、衛生間、客廳、臥室里這些生活日用的東西,這里也包含一些服裝品類。相比較傳統電商平臺的圖文演示方式,直播視頻動態演示方式,更能體現展示性強類的產品亮點,更容易得到消費者信任,提高轉化率。
親身使用體驗感好的產品。像李佳琦、薇婭這類名氣非常大的主播,在直播間銷售的商品都是自己親自試用過,若是化妝品肯定都有使用并了解成分,而食品類也是試吃過,了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責,對用戶負責。如果商家自己使用過,也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡,將使用感真實地告訴消費者,消費者更能信任賣家。
流行應季的產品。如果在夏天售賣冬季才會使用的商品,肯定是不會有銷量的,所以最好在直播間中選擇應季的產品,比如夏天推薦空調、涼席等產品,冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。相應的當這個時間段正在流行某種產品時,也可以蹭一般熱度進行帶貨,比如中秋節吃月餅、某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題,讓直播間內容更豐富。
高性價比的產品。用戶最喜歡高性價比的產品了,要是價格和質量都十分符合用戶的要求,更容易激發用戶的購買欲,所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查,要是商品的口碑和評價都不錯,商家又能拿到比較優惠的價格,用戶也紛紛前來搶購,再好不過了。