論中小企業的市場營銷策略

彭瑤

【摘? 要】目前，我國中小型企業已得到了飛速發展，中小型企業的發展也大大促進了我國國民經濟的進步。同時，我國中小型企業的市場營銷策略在競爭激烈的市場經濟氛圍下需要不斷改進，為了適應中小型企業的發展要求，市場營銷策略必須跟上時代的步伐。本文分析了中小型企業市場營銷策略存在的問題，并提出了相應的發展要求。

【關鍵詞】市場營銷;營銷策略;策略分析

引言

市場營銷觀念要求，企業的營銷策略必須能夠適應市場經濟發展，不僅僅要滿足顧客的要求，還要滿足企業的自身發展要求。因此，中小型企業要全面掌控市場營銷活動，根據市場發展確定營銷目標，并且制定出科學的營銷策略。

1.中小型企業市場營銷的主要問題

（1）嚴峻的營銷環境。中小型企業跟國有企業等大型企業相比，沒有足夠的競爭優勢。中小型企業在市場營銷的手段、方法上面都比較單一。沒有固定的市場營銷組織，銷售渠道分散，銷售網點少，銷售人員素質參差不齊，這些都是中小型企業在市場營銷上的不足之處。中小型企業不會像大企業那樣創造自己的品牌效應，在產品推廣上沒有完整的策劃流程，沒有科學的銷售管理模式，通常只會依附于大企業經營。

（2）落后的營銷觀念和方法。目前，多數中小型企業的生產經營方式都是比較傳統的。不論是產品的生產、產品營銷、市場推廣，都按部就班地根據傳統方法進行。中小型企業不重視市場營銷策略的創新，還是以直銷為主要營銷手段。在當今信息化時代，互聯網平臺的營銷早已飛速發展，而有些中小型企業卻仍舊停留在人力的直銷推廣方式上，這也就導致了企業營銷業績降低的局面。對網絡營銷的忽視，無計劃、無目標地推廣方法，不僅僅是營銷資源的浪費，也不能取得預期的營銷效果。

（3）不完善的營銷管理。中小型企業對于營銷管理的重視度不夠，大多數企業都是采用市場導向的營銷原則，不會進行戰略規劃，加上受傳統營銷方法的影響，使得企業的營銷管理可有可無。另外中小型企業通常都是家族企業，在企業的管理上本身存在很多弊端。對于市場營銷這塊，更是缺少內外管理的協調，這就使得營銷效果大打折扣。只注重短期的營銷業績，不指定合適的營銷策略，不重視營銷部門的管理，單一的投入人力和物力進行傳統直銷，這些都是中小型企業營銷管理的現狀。

（4）不明確的市場定位。中小型企業通常不會投入大量的精力去為產品進行市場調研，更不會聘請專業的營銷人才為企業制定營銷策略。這種現象，也使得企業生產的產品不具備市場競爭力，無法填補市場空位，甚至出現滯銷的情況。大部分中小型企業開拓精神不夠，不愿意創新，局限于眼前的利益，不會從長遠角度考慮，企業生產出來的產品對市場的沖擊性不夠，市場占有率不高。這樣，即使企業擴大生產規模，也會受到市場發展的限制。

2.中小型企業的市場營銷策略要點

（1）發揮產品自身優勢。中小型企業生產規模小，資金投入不夠，所以在產品的推廣上面不會采取廣告宣傳或者公關手段。因此，中小型企業要發揮自身的優勢，盡可能的占領產品市場。根據中小型企業的生產特點，應該將“多品種小批量”設定為營銷模式，盡量將企業定位在個性化、獨特化的發展領域，同時將產品差別化和高級化，對于重點發展的產品加大投資力度，實現密集型經營，使得企業營銷專業化，以提高企業產品的市場占有率，這樣就可以取得良好的經濟效益。

（2）利用網絡營銷平臺。隨著互聯網技術的發展，網絡為眾多大型企業提供了有效的網絡營銷平臺，國企和外資企業具有雄厚的經濟實力，因此也得以在互聯網技術發展的同時就將銷售網絡推廣至全國，擴大了產品的市場份額。中小型企業受制于企業規模和資金的影響，沒有好好地利用好互聯網銷售平臺。因此，中小型企業加強網絡營銷是迫在眉睫的。除了傳統的營銷方式，中小型企業必須將自己的產品借助網絡平臺推廣出去，傳統與互聯網的結合，能夠有利于打開市場，提高銷售量，幫助企業降低銷售成本，獲得更多的經濟效益，也能夠讓企業加強市場營銷策略的管理。

（3）制定合理的市場營銷計劃。中小型企業在進行產品推廣時，一定要先制定企業的營銷計劃。企業要先調查分析市場的營銷環境，然后針對企業的業務及營銷目標來制定相應的營銷策略。好的市場營銷計劃，是企業實現營銷目標的基礎，因而在企業的規劃中占有重要的地位。企業的相關計劃都是依托于營銷計劃開展的。企業營銷計劃必須與企業發展戰略保持一致，充分體現企業的發展思想。

（4）加強營銷合作。中小型企業一般資金短缺，核心人才較少，生產上沒有技術優勢，因而想要在市場經濟中具有競爭力非常困難。但是中小型企業可以加強與大企業的合作，依托大型企業的人力、財力、物力，利用大企業的優勢幫助自己進行生產。同時，中小型企業可以從合作業務中學習大型企業的營銷手段和策略，從而結合自身的發展形成自己的營銷方式。

3.結束語

要想在競爭激烈的市場經濟中能夠長久發展，中小型企業要克服自身存在的營銷劣勢，利用現代化的營銷方法，不斷創新市場營銷策略，利用因特網技術，為自身打造營銷平臺。營銷策略的制定不僅僅要滿足客戶的要求，還需滿足企業的發展要求，不斷地更新營銷策略和手段，才能讓中小型企業在競爭中保持優勢，長足發展。