含有互補品的雙渠道供應鏈定價博弈

趙 靜，魏丹丹，楊 帆

（天津工業大學 數學科學學院，天津 300387）

隨著網絡的發展，許多企業在利用實體店從事傳統零售渠道銷售的同時，積極開通網上商店發展其網絡直銷渠道，如IBM 公司、蘋果公司等，形成了線上直銷渠道和線下傳統零售渠道并存的雙渠道供應鏈。許多學者對雙渠道供應鏈的定價決策和博弈問題展開了研究，如：Chiang 等[1]研究表明在雙渠道供應鏈中在線渠道允許制造商約束零售商的定價行為。Chun 和Kim[2]分析了在線渠道與傳統渠道之間出現價格差異的原因。Batarfia 等[3]研究了雙渠道策略對由一個制造商和一個零售商組成的兩級供應鏈績效的影響。Dan等[4]研究了雙渠道供應鏈中制造商和零售商集中式與分散式決策下的最優定價問題，并分析了零售商提供服務對制造商定價及利潤的影響。Chen 等[5]研究了雙渠道供應鏈中替代產品的定價決策。Hua 等[6]在雙渠道供應鏈中分別建立制造商與零售商Bertrand 和Stackelberg 定價博弈模型，分析了零售商服務質量（文中認為是交貨時間）對于制造商和零售商定價策略的影響。Chen 等[7]研究了零售商提供服務的雙渠道供應鏈中的集中和分散時定價以及服務策略，分析了服務水平、顧客忠誠度對定價和利潤的影響。Yao 等[8]研究了單一制造商與零售商的供應鏈中，制造商與零售商進行Bertrand 和Stackelberg 定價博弈，得出制造商和零售商最優定價策略。以上研究，大多關注于雙渠道單產品的定價策略，而對雙渠道中含互補品的研究較少。

由于產品種類的繁多，越來越多的人們更傾向于同時購買性能互補的產品，例如鉛筆和橡皮、計算機硬件和軟件等，從而使一種產品的性能得到最好的發揮。……