田寧 以數字經濟擘畫鄉村振興新藍圖

張惠清

在中國農村青年致富帶頭人協會第三屆會員代表大會上，盤石集團董事長兼CEO田寧當選為副會長。

“能夠加入中國農村青年致富帶頭人協會，我感到很溫暖，也很榮幸。大學時期，我讀的就是農學類的動物科學專業，現在感覺又重新找回組織了。”田寧笑著說。

作為中國電子商務領域青年一代的領軍人物，創業二十年來，田寧帶領盤石歷經了從浙江排名第一的計算機銷售商，到企業網絡營銷服務提供商，再到今天的盤石全球新經濟平臺的創新與蝶變。近年來，盤石基于互聯網精準營銷、電商、大數據、互聯網信用、互聯網大學等資源優勢，充分發揮自身業務強項，運用互聯網新思維、新技術和新模式，積極探索電商扶貧模式，開展了一系列的扶貧工作，為貧困地區和貧困群眾插上脫貧奔小康的“翅膀”。

“習近平總書記曾指出，農業出路在現代化，農業現代化關鍵在科技進步，”田寧說：“如今，新時代的農業已經轉型為智慧農業、數字農業、大數據農業、人工智能農業，農產品的銷售也走向互聯網、走向全球化。身為農村青年致富帶頭人，我們要抱有強農興農的情懷和使命，以敢試敢闖的精神與勇氣，借助科學技術手段，幫助農村擁抱數字經濟等新經濟形式，實現數字化轉型，為脫貧攻堅、鄉村振興做出貢獻。”

打造社交電商扶貧新模式

2020年是打贏脫貧攻堅戰，全面建成小康社會收官之年。12月21日召開的中央農村工作會議傳達學習了習近平總書記日前在中央政治局常委會會議專門研究“三農”工作時發表的重要講話。習近平指出，小康不小康，關鍵看老鄉。脫貧質量怎么樣、小康成色如何，很大程度上要看明年“三農”工作成效。

智慧農業、科技農業、數字農業則貫穿了田寧扶農助農、振興鄉村的整個扶貧思路。

“如今，互聯網、物聯網和大數據技術在農業的制造、生產、加工環節體現得淋漓盡致。”田寧說。他舉了個例子：過去農業靠天吃飯，農產品大多季節性較強，大批量上市后，容易造成市場供過于求的情況，導致農產品滯銷。而以后通過C2B大數據技術，將根據消費者喜好、市場需求而定制化生產，提前布局，這樣會有效避免農產品滯銷的情況，同時更大程度的提供優質產品，滿足消費者需求。“同時，我們可以通過電商、直播技術等科技手段，賦能傳統農業，使中國有很多深藏在深山老林中的優質農產品呈現在各家各戶的餐桌上。”

其中，打通農產品“最后一公里”的電商扶貧模式，讓很多貧困地區的人們找到了致富方向。2019年，盤石設立了“公銷社”社交電商新零售平臺，這也是一個幫助個人輕松創業的平臺。“公銷社采取S2B2C模式，是專業從事電子商務平臺研發、集成、運營及服務的移動互聯網輕創業平臺。店主只需通過社交媒體完成產品推薦環節即可，通過社交裂變方式，從而實現開展網上零售。”田寧向記者介紹。

自設立以來，公銷社積極響應國家號召，聚焦貧困地區，優選原產地特色農副產品，打造貧困地區產品網絡銷售體系，促進貧困地區脫貧致富。推出了“公農手拉手”項目，在平臺上開展扶貧農產品專題，助力數以萬計農戶脫貧。目前，依托社交電商+新零售發展形勢，公銷社在自今年3月上線公測以來，付費用戶已突破100萬，GMV已超10億元，多方位賦能全國農村網絡零售，通過電商實現農村扶貧，幫助農民電商創業。

2018年10月31日，作為浙江省工商聯副會長，田寧與十多位浙江企業家一起，對湖北恩施州鶴峰縣進行了調研走訪。針對鶴峰縣存在的農產品“小”“散”“非標”，競爭力不足；農產品品牌發展不足，市場效益沒有充分體現；農村物流基礎設施建設滯后，產地倉等模式應用難度大等問題，盤石決定以盤石電商平臺、盤石全球移動營銷推廣、盤石大學免費人才培訓等為抓手，在產業培育、人才培養、平臺支持等方面投入價值500萬元資源，為鶴峰縣實現“農村電商+精準扶貧”。“其中，公銷社可在現有電商的基礎上進一步使農戶們的農產品流通在線化、數據化，擴大農產品銷路，提高農產品交易效率，增加農民收入，讓農民可以盡快脫貧致富。”田寧說。

2018年4月，浙江正式啟動“千企結千村、消滅薄弱村”專項行動。盤石又積極響應，切實承擔企業的社會責任，發揮資本、項目、管理、人才、技術等優勢，幫助薄弱村增強自我“造血”功能，爭當鄉村振興事業主力軍。盤石與麗水小梅鎮垟岙頭村就電商扶貧進行深入探討，共商拓寬集體經濟增收路徑，幫助村民“造血”。2018年12月，盤石與麗水小梅鎮垟岙頭村正式啟動電商扶貧計劃，并由盤石投入100萬元，用于建設農村電商平臺、農產品品牌化和標準建設及網絡精準營銷，同時盤石大學免費人才培訓，強化村民的互聯網意識，增強互聯網知識，提高互聯網素養，為農村電商平臺的發展輸入人才資源。

2019年6月19日，田寧作為全國工商聯第一聯系調研組成員，隨同中央統戰部副部長，全國工商聯黨組書記、常務副主席徐樂江來到青海省開展調研考察。8月15日，盤石結合果洛州當地的實際情況、面臨的困難問題以及意見訴求，圍繞盤石產品服務，成立了果洛州幫扶項目組，組員涵蓋電商、SaaS、品牌、市場、培訓等部門的主要精干力量，制定切實可行的扶貧方案，向果洛州提供價值約1500萬元的“互聯網+”幫扶服務。公銷社平臺的幫扶主要從在平臺設立青海果洛州產品專區（不收取服務費、推商品、運維費等運營費用）、線上線下全方位培訓、1萬個免費的公銷社社長名額等方面開展工作，預計投入1000萬元。

讓“網紅經濟”助力鄉村發展

“中國現在已經進入到一個全新的網紅時代。網紅不僅是文化，不僅是傳播，也成為帶貨經濟的主力軍。”2019年12月14日，由全球浙商總會互聯網委員會聯合承辦的“中國網紅吉林行”活動在長春盛大開幕，身為浙商總會互聯網委員會主席，田寧在開幕式致辭中表示。

“中國網紅吉林行”旨在依托吉浙對口合作框架，結合吉浙優勢，邀請數百位國內外網紅走進吉林，從不同視角、不同維度宣傳吉林社會經濟、風土人情、旅游資源、產業發展，展示吉林美好形象，這也是盤石通過網紅經濟助力鄉村發展的一個有益嘗試。

在開幕式上，“全國千萬店主電商精準扶貧工程”正式啟動，為助力吉林擁抱新電商、新經濟開啟全新篇章。田寧告訴記者，盤石公銷社作為工程發起方，將借助“直播+電商”銷售新模式，牽手優質商品與優質流量，將進一步帶動吉林名優特產品走出東北，走向全國，促進脫貧攻堅產業加快發展，助力發展現代農業和鄉村振興。“同時，公銷社也將進一步幫助打造、賦能‘超級個體，助力萬眾創業創新。”

在當天下午開始的“紅紅火火”中國網紅直播展，采取直播宣傳帶貨銷售模式，將吉林的黑木耳、大米、人參等特色優質農產品推廣給消費者，取得了優異的成績。全國超過500位知名網紅主播積極參與，其中參與互動傳播的有200位，參與連線互動營銷的有300余位，48小時滾動直播銷售帶來累計觀看曝光量1.1億；銷售總額3.76億元。而盤石RockySaaS平臺則提供了精準營銷和引流支持，幫用戶選貨，“讓網紅帶貨更加容易”。

田寧告訴記者，不同于公銷社，盤石RockySaaS致力于打造一站式服務，產品涵蓋業務垂直領域和行業垂直領域。盤石RockySaaS積累大量客戶資源，已累計為260萬+企業提供互聯網信用SaaS服務，根據不同行業的企業需求，提供多場景平臺級SaaS綜合解決方案，已經打造出一個成熟的商業生態SaaS平臺。在吉林的特色農業經濟與火熱的網紅經濟實現對接的過程中，RockySaaS聯合公銷社推出了網紅電商生態解決方案，在MCN機構和用戶之間搭建資源鏈接平臺。

“MCN機構為網紅提供運營支持和流量管理，RockySaaS通過電商平臺、廣告渠道平臺和自媒體矩陣平臺等渠道將信息精準分發至上游農產品廠家和下游客戶，通過大數據、人工智能幫助MCN機構引進流量資源，雙方對接即可實現一個完整的新型網紅營銷閉環。”田寧解釋道。

目前，公銷社已有大量吉林特色農產品生產廠家入駐，每天通過視頻直播、錄播的方式去傳遞當地農業相關資訊，活躍用戶與日遞增，不僅可以幫助網紅篩選農業特產，還可通過大數據分析受眾客戶畫像，為MCN機構和網紅帶來更精準的客戶信息，最終提升吉林特色農產品的知名度和銷量，實現吉林特色農業經濟與網紅經濟的完美結合，助推吉林特色農業經濟全方位健康科學發展。

“RockySaaS平臺精準營銷、引流變現的方式，可以在全國各地復制，為對接產銷市場資源，推動電商扶貧出力。”田寧說。

他認為，當前，我們迎來了5G時代，迎來了一個去中心化的直播時代，網紅直播帶貨是一個很大的流行趨勢。雖然現在有一部分農民已經掌握了移動互聯網技術、直播技術、電商技術，但整個農業網絡直播行業仍屬于自發的、無序的，從貨物的挑選到物流等環節還不夠規范。

“未來，我們希望能夠建立網紅培訓學校，培養更多的互聯網營銷人才、專業網紅人才，讓這個行業健康發展，助力農戶脫貧致富，為鄉村振興貢獻力量。”

不負時代，奮勇向前

盤石，這家1999年創立的公司，如今已經在田寧的“掌舵”下走過了20年的創新道路，展現出其順應時代發展，堅如磐石、奮勇向前的勃勃生機。

1999年，在浙江大學的學生宿舍里，動物學專業大三學生田寧，萌發了“下海”互聯網的想法。在無數的質疑聲中，田寧的第一家創業公司，盤石網盟的前身——浙大盤石計算機網絡技術公司誕生。創業以來，田寧不斷調整企業方向，改變商業模式，從計算機銷售到網絡廣告搜索引擎再到網站聯盟推廣，使盤石在一次次的創新和變革中，不斷發展壯大，見證并親歷了這個偉大時代的繁榮發展。而田寧本人也先后榮獲中國民企年度創新人物、全球數字媒體廣告創新人物、并被世界經濟論壇（WEF）授予 “全球青年領袖”、2012、2013連續2年被《財富》雜志評為“中國40歲以下的商界精英”等榮譽稱號。

田寧說，“我們如今生活在一個偉大的時代，一個瞬息萬變的時代，連續轉型是為了更好地發展。企業發展唯一的確定是不確定，只有主動擁抱不確定性，擁抱變化，與不確定性做朋友，學會與之相處，持續變革自己，企業才能持續保持活力，持續創新、持續發展。”

如今，盤石依托七大云系核心服務——品牌云、營銷云、電商云、內容云、金融云、信用云、教育云，打造了盤石全球新經濟平臺，這也是全球首個轉型新經濟的平臺，目前已在泰國、馬來西亞、菲律賓、印度等全球20多個國家建立分子公司或辦事處。這個基于盤石大數據而交互鏈接的全球新經濟互聯網生態圈系統，包括四大業務平臺，即RockySaaS全球商業SaaS平臺、RockyPlay全球數字娛樂平臺、全球金融科技平臺和公銷社社交電商平臺。2018年10月17日，盤石宣布完成D輪融資22.5億人民幣，融資完成后估值為102.5億人民幣，計劃之后三年建立起遍布全球的內容分發渠道體系，覆蓋數十億全球用戶。

當被問及盤石成功的密碼時，田寧謙虛地說：“我們離心中的目標還相距甚遠，還在創業的路上，還在不斷地學習。”他認為，盤石之所以能穩扎穩打走到今天，“一是能夠準確把握時代的脈搏和前進的方向；二是不斷堅持，因為努力了不一定能夠成功，但不努力一定不會成功；三是以奮斗者為本，為社會、為時代創造更多價值。”他寄語年輕創業者們一定要志存高遠，遇到困難不抱怨、不埋怨，只有目標堅定、清晰，企業才能夠進一步做大做強。

“每一個企業家都是社會價值的創造者，社會財富的創造者，同時也是社會責任的承擔者和貢獻者。至今為止，盤石只是邁出了一小步。未來，我們將不負這個偉大的時代，以責任感和使命感為更多企業快速發展，走向全球化貢獻力量。”