規模化發展要過哪些坎

在網紅新茶飲品牌中，茶顏悅色是一個非常奇特的存在。一方面，它很紅，幾乎出現在每一篇長沙旅游攻略里，名氣絕對排在新茶飲品牌前幾位。另一方面，它創立7年來，所有250家門店都在長沙，遠遠落后于其他網紅茶飲品牌的全國布局。“不是不想出，而是出去了真的會‘死。”茶顏悅色創始人呂良說。他坦言茶顏悅色的品控、組織能力、供應鏈能力等都還跟不上，出長沙肯定“死”。

應該說，呂良非常明智，他知道自己企業的能力邊界。即使固守在長沙一地，公司通過高密度開店，精耕細作，也成功打造了一個知名區域品牌。而反觀很多民營企業家，剛剛從0 到1，便迫不及待跨區域發展，試圖快速完成從1到N的擴張，結果，企業因為組織能力跟不上死在半道上。

王亞軍是知名的戰略專家，曾擔任麥肯錫公司組織及轉型業務咨詢顧問、龍湖集團首席戰略官等職，深度參與了龍湖地產的轉型。在本期，他帶來了對于企業規模化成長的思考。王亞軍認為，從管理即決策的角度，可以把企業管理分為三個層面：管理體系層、管理策略層、核心算法層。

最外層是管理體系層，包括制度、流程、工具、方法，比如產品設計流程、采購流程、績效考核制度、財務模型等，是員工日常直接接觸的工作界面。這一層面主要解決確定性高的問題，強調效率。中間層是管理策略層，比如從戰略到執行的BLM模型、產品研發的價值工程等。策略層決定體系層如何構建，新的管理策略會驅動體系層的變化。最內核的是核心算法層，是一家企業制定決策的最深層、最本質的通用方法，它會驅動管理策略層和體系層的改變和運行。如果企業有一組簡潔的核心算法來優化其管理決策，按照自相似分形邏輯，能生長出不同層級的組織單元，就可以實現有競爭力的強大規模，突破規模瓶頸。

王亞軍親身經歷了龍湖地產的轉型，龍湖地產1994年創立于重慶，2009年在香港上市，當時全國有10個左右城市公司，每個城市各有各的打法。龍湖地產在2013年～2015年經歷了一個轉型期，營業額一直在400億元？500億元之間，但在這段時間，龍湖地產梳理并形成了自己的核心價值觀、核心管理邏輯、核心業務邏輯（這三項就是企業的核心算法，詳細詮釋請見本期《企業即算法：破譯成長、規模和轉型的密碼》），開始灌輸到各城市公司。2016年之后，龍湖地產迅速在全國擴張，進入了近30個城市，公司在所有城市都復制了同一套核心算法，形成了自相似分形、容易規模化的管理架構和體系，營業收入很快就平穩地提升到2，000億元以上。

企業要實現規模化發展，離不開源源不斷的人才培養和輸送。本期的《解密華為訓戰》介紹了華為訓戰法。用一句話來形容訓戰，就是華為創始人任正非反復強調的“仗怎么打，兵就怎么練”。用實戰這個支點去撬動訓練的業務效益，真正對準業務，不斷從實戰中快速提煉和萃取打法，在組織里快速推廣和應用，然后再復盤再萃取，以此助力組織能力越戰越強、基礎越夯越實。華為訓戰用于華為的戰略預備隊學習和訓練實踐，伴隨著華為從2B到2C再到云和5G等新業務場景的發展，在國內外各種業務體量和規模上都經受了考驗。在這篇文章中，前華為大學高級專家龐濤詳細講解了訓戰的關鍵環節和總體思路，相信會對廣大企業加速人才培養有幫助。

在本期雜志即將出版之際，我們得知茶顏悅色將謹慎地走出長沙，在武漢開出第一家店。我們祝愿更多像茶顏悅色這樣的優秀企業能夠走向規模化發展道路，走得更遠更穩。