費德勒　球鞋大亨

李軍

費德勒很注重自己的衣著品味。

踏足商界

球迷不愿看到39歲的羅杰·費德勒留在世界網壇的日子不多了。近十年來，權威人士一直在預測費德勒何時退役。在此期間，他一次次地“辜負”了人們的期望。盡管費德勒強調遠未到退役的時候，但他已經開始設計未來的生活。

就在這個時候，瑞士跑鞋品牌On適時介入。2018年，費德勒終止了與耐克長期的贊助協議，轉而與優衣庫簽署了一份價值3億美元的服裝合同，這令世界震驚。這位20次大滿貫得主盡管沒有球鞋合同，在網球比賽中仍然穿著耐克裝備。如今，他已經和總部位于蘇黎世的On公司達成合作協議，并投入大筆資金。

這家公司由奧利弗·伯恩哈特、卡斯帕·科貝蒂、大衛·阿勒曼在2010年共同創辦。伯恩哈特是三屆國際鐵人兩項世界冠軍和六屆鐵人三項冠軍。三人在圣莫里茨以外的恩加丁山脈徒步旅行時，萌生了創立這個瑞士品牌的想法。他們當時對制鞋幾乎毫無經驗。

9年來，On品牌發展迅猛。由于字母過于簡單，在網絡上搜索時可能很麻煩，卻可以認得風靡一時的Cloud系列，上面有一個“On”字樣的標識，一面小小的瑞士國旗和一個看上去怪怪的球形墊橡膠鞋底。這款鞋采用專利技術，讓跑步者實現軟著陸，增強彈跳力，穿起來非常舒服。經過耐力運動員和奧運會選手口口相傳以及專賣店的經營，On品牌逐漸成為耐克和阿迪達斯等運動鞋業巨頭的競爭對手。

在性能運動鞋日益受到冷落的大環境下，On品牌創造了逆勢而上的奇跡。根據市場調研公司NPD提供的數據，他們的產品在全球已經擁有七八百萬消費者，在德國已成為僅次于耐克Air Max 270的第二大暢銷運動鞋。目前，他們最大的市場在美國，實現了100%的銷售增長率，越來越受東西部海岸各大健身中心的歡迎。由于On給明星提供免費試穿的便利，在時尚界已擁有眾多粉絲，包括艾克瑞斯服裝集團創意總監克里姆勒、英國新銳設計師安德森，還有好萊塢明星史密斯、馬爾科維奇和斯通。

天作之合

2019年11月末的一天，費德勒正躺在美國紐約中央公園一號酒店套房的沙發上。兩天前，他剛剛與On公司在酒店會議廳開過新聞發布會。科貝蒂在發布會上提問，費德勒提議研制一款新球鞋，該怎么稱呼它？

顯然，費德勒和他的合作伙伴還沒有想好。他們都是傳統球鞋文化的顛覆者，喜歡推翻現有的成熟方案，另辟蹊徑去創新，這是他們的理念，球鞋名字肯定不俗。那么他們是如何走到一起的？

費德勒是偉大的網球運動員之一，人們更關注他的大滿貫頭銜和20年輝煌的職業生涯，不會想到他還是一位網球時尚文化的急先鋒。由于與《Vogue》雜志主編安娜·溫圖爾建立起深厚的友誼，費德勒對時尚界產生了濃厚興趣，經常出現在紐約大都會藝術博物館慈善舞會的紅地毯上以及雜志封面和T型臺的前排。不僅如此，他深受比約·博格和斯蒂芬·埃德伯格等網球名宿的影響。上世紀90年代，他注意到桑普拉斯和阿加西等人的著裝看上去很隨意，很整潔，很得體。他在球場內外逐漸形成了自己的風格，那就是突出合身、清爽、干凈等要素，不但要好看，細節設計也要有內容。所以，他對On品牌時尚前衛的設計，天生就有融入感。

長期以來，費德勒與許多大型商業品牌合作，包括勞力士手表、酩悅香檳、奔馳汽車、里莫瓦箱包、利捷航空和瑞信銀行。福布斯估計，2019年他總共獲得了約8600萬美元的代言收入，在所有運動員中位居榜首。然而，費德勒始終未涉足鞋業。

2019年11月，費德勒在倫敦參加ATP年終總決賽時，穿著一雙橙色鞋，系著赤褐色鞋帶，腳底有獨特的空心設計。如果被費德勒上下打量，不要感到驚訝，他就是喜歡盯著別人的腳看。費德勒對球鞋文化非常癡迷，搜集了250多雙球鞋，堪稱頂級發燒友。最初，他熱愛的可能是網球，但在與耐克簽訂第一份合同時，就開始對球鞋文化產生了濃厚興趣，網球鞋和籃球鞋都是他的最愛。足球鞋是個例外，因為他不可能帶著鞋釘登上網球場。

多年前，他注意到很多瑞士人都穿On的鞋子，連他的妻子、朋友也在其中。他覺得鞋子看上去很奇怪，但后來逐漸喜歡上這種設計，并在一個晚宴上結識了On品牌的幾位創始人。

當時，On公司正考慮下一步發展規劃，打算物色新的合作伙伴，最先想到的就是費德勒。瑞士是個小地方，他們經常一起出去吃飯，玩得很開心。科貝蒂發現費德勒經常穿著On球鞋，相當于免費給公司做了廣告，而且費德勒和經紀人高德希克每次簽署商業合約前，都會到On公司的蘇黎世總部坐一坐，就產品的顏色、剪裁和營銷理念提供一些反饋意見。費德勒覺得他們都是很好的人，風趣、樂觀，富有沖勁兒，出于家鄉情結，他也愿意和這樣一家有前途的瑞士公司合作。

華麗轉型

世界上的每個角落都有費德勒的球迷。

商業伙伴希望費德勒將精力全部用于比賽。

費德勒跟On公司的合作模式與眾不同，不僅是品牌的投資人和形象代言人，還是產品設計師，雖然沒有拿薪水和獎金，但品牌做得好，他也會從中受益。

費德勒的設計理念已經滲透到On鞋子中。在美國，受到熱捧的Cloud系列零售價為130美元。這款鞋光滑的輪廓有著非常鮮明的瑞士元素，更受女性歡迎，這對運動鞋品牌來說并不常見。雖然費德勒和合伙人努力保持2020版新款球鞋的神秘感，但它在幾個月后即將全球同步發售，實體店也會在紐約開業。這只是公司業務繼續擴大的標志之一。

真正融入到產品中，通常是普通運動員接觸不到的層面，卻是費德勒最希望得到的結果。如果運動員僅成為品牌的形象大使，雖然可以拿到大筆代言費，但由于品牌要保護自身利益，代言合同通常只有兩三年，一旦球星市場號召力下跌，很快就會被更年輕的面孔取代。盡管個別運動員會突破這種常規，但始終沒有歸屬感。

目前，費德勒主要負責設計男鞋和女鞋，風格趨于中性化，他的下一個目標是進軍網球鞋市場。長期以來，網球鞋由于要滿足賽場上球員橫向滑移和耐磨損的要求，設計得越來越臃腫，甚至有些丑陋。費德勒相信完全可以設計出更好看的款式，考慮到每名網球運動員每年要換十雙鞋，商機很大。

費德勒越來越有商人的做派。疲憊的南美巡回之旅令他奔波于阿根廷、智利、哥倫比亞、墨西哥和厄瓜多爾等國家，連續五個晚上都是在飛機上度過。但他還能保持微笑，白天和合作伙伴在曼哈頓到處洽談生意。但是，這并不是費德勒生活的常態。為保證精力充沛，他每天都要睡足12小時，只要有時間就去度假。他還在蘇黎世建造了一處湖邊住宅，打算退役后居住，那里距離On公司總部僅有25分鐘的車程。費德勒開始更多介入企業文化建設，On公司的業績蒸蒸日上，每過18個月，員工數量就會翻一番。他給出忠告：“不要過度投入，否則會喪失最初的激情。”

下一個目標是什么？展望2020年，費德勒計劃參加溫網、澳網、美網、法網、萊德杯和奧運會，如果自我感覺不錯，會考慮打到2021年。商業合作伙伴也希望他“完全專注于網球”。

2019年12月第一個星期一，從巴西、澳大利亞到日本、美國，On公司員工都穿著白色衣服，這是對費德勒網球生涯和工作業績的莫大肯定。

責編 陶莽