虛擬主播“造神”：資本進(jìn)場，誰會是下一個贏家？

浩然

奇跡變得廉價的背后是資本的雀躍

虛擬主播的玩法是通過與偶像運(yùn)營相似的“老帶新”模式，不斷培養(yǎng)、推出新生來搶占虛擬主播市場的粉絲資源。日前，行業(yè)第一虛擬主播沉沒，其吞噬的粉絲資源被再一次釋放回了虛擬主播市場之中。粉絲們開始一種“報復(fù)式消費(fèi)”的心態(tài)轉(zhuǎn)向在B站活動的其他虛擬主播，而虛擬主播社團(tuán)ちゅこらら（巧可拉拉）所屬的緋赤艾莉歐便是其中之一。10月21日晚，直播表現(xiàn)一直平平無奇的虛擬主播緋赤艾莉歐，其粉絲數(shù)量、艦長數(shù)量及直播人氣突然迎來了爆發(fā)性的增長，最終收獲了3000余名艦長（B站直播區(qū)觀眾為主播開通的一種VIP服務(wù)，按月計費(fèi)，是評判主播人氣的參考之一）、直播間最高人氣達(dá)到1094.3萬、一夜?fàn)I收接近92萬，成為了B站歷史上史無前例的3000艦長虛擬主播，就連B站官方也親自下場為其慶祝。這場天驚石破的直播被緋赤艾莉歐的粉絲們稱為“奇跡之夜”，這是B站的一場造神行動。

這場“奇跡之夜”能夠傳達(dá)的東西有很多，但最重要的還是兩點(diǎn)：第一，一批龐大的粉絲資源和不容小覷的強(qiáng)大消費(fèi)力被重新釋放回了虛擬主播市場;第二，虛擬主播粉絲對主播態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，不過，就在粉絲們還沉浸在“奇跡之夜”的余韻中時，一些變化悄然無息地降臨了。大家愕然發(fā)現(xiàn)，“奇跡”開始變得廉價了。

10月29日，虛擬主播切茜婭CheIsea艦長數(shù)量突破1000位，成為第一位擁有1000位艦長的國產(chǎn)虛擬主播。

11月5日，虛擬主播美波七海開啟了自己的首次B站直播，直播時長249分鐘即收獲295位艦長與8位提督（比艦長更加昂貴的VIP服務(wù)），營收達(dá)到11.93萬。

而在此之前，許多B站虛擬主播連取得百艦成就都十分困難。圈內(nèi)粉絲很快從一些線索中窺見了“奇跡”之后的無形推手。與個人運(yùn)營的緋赤艾莉歐不同，切茜婭和美波七海屬于企業(yè)運(yùn)營的虛擬主播。其中，切茜婭隸屬于上海栩妮文化傳媒有限公司，該公司于今年9月獲得了高樟資本的投資，其執(zhí)行董事萬向勇還掌握著微博知名游戲MCN萌鴿文化，人氣網(wǎng)紅孫笑川、夏一可、魔王都是其旗下藝人，這次入局B站虛擬主播MCN算是對已有網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

另一位美波七海則是來自日本企業(yè)livecartoon，由曾經(jīng)為Active8（公認(rèn)的虛擬主播界始祖絆愛的運(yùn)營公司）擔(dān)任技術(shù)顧問的辻昇平創(chuàng)建。

而除了出身明顯的企業(yè)背景外，上述兩位虛擬主播取得“奇跡”的過程與緋赤艾莉歐相比也多了一些“人為”的操作：切茜婭人氣漲勢平穩(wěn)，達(dá)成1000艦成就的時間雖然并沒有顯得很唐突，但其直播間的彈幕互動量一直不高，并且部分上艦賬號疑似機(jī)器人，因而被B站虛擬主播粉絲懷疑有刷粉嫌疑;而美波七海則是因?yàn)樘仆坏氖撞ズ腕@人的成績，被認(rèn)為是B站特別邀請過來參加BLS的虛擬主播。

直至今日，關(guān)于這些企業(yè)虛擬主播背后的資本推手的討論仍在繼續(xù)，但有一點(diǎn)毋庸置疑，確實(shí)有資本嗅到了B站虛擬主播區(qū)的商機(jī)。

“虛擬主播的確是一個值得投資的產(chǎn)業(yè)?！碧摂M主播從業(yè)者A告訴電腦報，“但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)剛剛發(fā)展起來，所以國內(nèi)資本大多持一個謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，親自下場的較少，主要是扶持一些公會和MCN機(jī)構(gòu)開展虛擬主播業(yè)務(wù)。我相信明年會有更多資本進(jìn)入到這個領(lǐng)域?！?h3>斗魚、虎牙為何難敵B站？

虛擬主播的虛擬形象和虛擬人設(shè)的特點(diǎn)，注定了只有具備二次元屬性的B站直播才能為其提供最佳的發(fā)展土壤。

斗魚、虎牙等頭部直播平臺固然擁有B站難以匹敵的流量優(yōu)勢（在斗魚、虎牙2020第二財季已經(jīng)披露出來的報告中，MAU分別為1.65億和1.69億，B站同期MAU雖然達(dá)到了1.72億，但其直播業(yè)務(wù)僅僅占到總營收的31.6%，主要用戶仍活躍在游戲和視頻板塊），但平臺的用戶多以游戲類直播觀眾為主，平臺服務(wù)也是針對不同用戶精準(zhǔn)匹配游戲內(nèi)容并進(jìn)行推送并以此維持用戶的留存的。

目前，在國內(nèi)活躍的虛擬主播擁有的游戲技術(shù)和各直播平臺的頭部游戲主播間存在不小的差距，導(dǎo)致其根本無法和主流游戲主播同臺競技。

另一方面，對于通過游戲技術(shù)吸引粉絲的游戲主播們而言，他們的受眾用戶與虛擬主播的受眾用戶之間重合度并不高。 這些游戲主播花費(fèi)額外的資金購買設(shè)備和虛擬形象來進(jìn)行直播可能反而會導(dǎo)致粉絲基本盤流失，費(fèi)力不討好，因此斗魚、虎牙等直播平臺的主播也幾乎不可能轉(zhuǎn)型成為虛擬主播，似乎是虛擬主播天然屬性所帶來的觀看門檻導(dǎo)致其在其他平臺“水土不服”，最終只能在B站“偏安一隅”。然而，在無限廣闊的消費(fèi)市場之中，只要找準(zhǔn)定位，退縮有時也能成為進(jìn)步。眾所周知，B站近年來一直在加大對于直播產(chǎn)業(yè)的投入力度，以改變自己過去以手游產(chǎn)業(yè)為大頭的營收結(jié)構(gòu)，并完善自己的內(nèi)容生態(tài)。在競爭激烈的直播行業(yè)，B站一直在努力謀求發(fā)展，斥資五千萬元人民幣簽約斗魚一姐馮提莫，斥資8億元人民幣收購英雄聯(lián)盟全球總決賽在中國的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)等操作讓人印象深刻。

相比已成紅海的真人主播市場，從海外舶來的虛擬主播仍是一個方興未艾的產(chǎn)業(yè)，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

虛擬主播在B站發(fā)展勢頭迅猛，而B站也嘗到了虛擬主播帶來的甜頭。B站在2019年第一季度的財報電話會議中表示虛擬主播業(yè)務(wù)增長十分強(qiáng)勁，一個季度便有超過6000名虛擬主播開播，觀看人次超過600萬，營收約占到直播內(nèi)容總營收的40%，成績十分不俗。另一方面，除了傳統(tǒng)的直播業(yè)務(wù)外，虛擬主播也比真人主播在上下游產(chǎn)業(yè)上有更多的可以擴(kuò)展的空間。虛擬主播線上live和周邊產(chǎn)品的銷售就已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的吸金能力，借助虛擬形象與游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)動也讓人看到了一種新的可能性。

資本入局，虛擬主播藍(lán)海未來可期

B站早在2019年4月19日就開始了自己的嘗試，與海外知名虛擬主播社團(tuán)彩虹社（にじさんじ）合作推出了虛擬主播項目VirtuaReal，但運(yùn)營較為松散，旗下藝人始終沒有特別亮眼的表現(xiàn)，不過該項目不久前與蔡明老師合作推出了虛擬主播菜菜子Nanako引發(fā)了一波話題，也許B站能以這樣的方式探索出一條不同于傳統(tǒng)虛擬主播的發(fā)展道路也說不定。

但如果要復(fù)刻偶像化運(yùn)營模式的成功，由樂元素推出的實(shí)時互動式虛擬偶像養(yǎng)成項目《戰(zhàn)斗吧歌姬！》也許是更好的選擇。樂元素的體量使得這個涵蓋動畫、音樂、直播的項目能享有遠(yuǎn)超國內(nèi)其他虛擬主播的強(qiáng)大技術(shù)支持，同時旗下藝人也全是擅長多種語言的優(yōu)質(zhì)偶像，比一般的虛擬主播更貼合“偶像”的定義。 此外，巨人網(wǎng)絡(luò)所屬的七瀨胡桃、網(wǎng)易旗下的中國絆愛、愛奇藝旗下的RiCH BOOM、卓瑪泉旗下的卓瑪……不少國內(nèi)企業(yè)也都陸續(xù)推出自己的虛擬主播項目，試圖在這片新天地中找到自己的位置。目前市場的天時地利已經(jīng)出現(xiàn)，至于哪家企業(yè)能夠抓住時機(jī)，贏下虛擬主播市場，還需要拭目以待。