社交電商環境下抖音APP 的營銷模式分析

李洋 天津師范大學津沽學院

這幾年，隨著科學技術以及信息網絡的不斷發展，短視頻不斷的出現在人們的視野，因此抖音在2016 年9 月份誕生了。它憑借有趣的內容、簡短的視頻吸引了大量年輕客戶并向他們推薦他們感興趣的視頻。隨著抖音逐漸的被人們所青睞，短視頻也隨之走上了商業化的道路。①在社交電商的環境下，利用抖音發布商品信息，可以使抖音用戶更加了解社交電商的產品，使其成為他們的潛在客戶。

一、社交電商和抖音發展概述

社交電子商務是社會化網絡和電子商務的深度融合，兼具社交性和電商化，基于社交網絡的傳播優勢（如共享性和互動），傳播和共享商品信息，可以引導用戶購買商品。在社交網絡服務中引進電子商務可以有效地提高廣告收入，社交電子商務平臺具有社交性、互動性、較高用戶的粘性和較高的多重購買率等特點。②

“抖音”是北京字節節拍科技有限公司旗下的一個短視頻平臺，于2016 年上線，是一個以音樂和創意為主的短視頻發布平臺。在最短的時間內占據了最高的熱度和流量，獲得了大部分人的喜愛。③抖音的發展大致經歷了以下幾個階段，探索期（2016.9-2017.4）：注重產品功能研發，開發用戶群。作為一個新的視頻平臺，地面工作在吸引用戶注意方面面臨巨大挑戰。

二、抖音APP 營銷模式現狀分析

在抖音專注的短視頻社區中，用戶可以自由選擇歌曲，通過拍攝速度、編輯、特效等功能，使視頻更加有創意，超越年輕人的方向，開啟了多樣挑戰的可能性。年輕用戶努力引進的應用程序，年輕用戶的比例很高。成立伊始就主打“年輕人”的抖音，抖音首次公布了用戶年齡分布。④據抖音產品負責人王曉義介紹，85%的用戶在24 歲以下，主要用戶在90 年和00 年之間。

與傳統廣告媒體直接放棄產品不同，準確的營銷是基于目標用戶的需求。用戶可以獲得準確的市場信息，不僅獲得良好的廣告效果，而且大大降低了廣告成本。作為現代先進品牌的戰略產品，在多渠道算法的支持下，可以正確識別用戶的年齡和需求，并確定市場營銷的準確定位。⑤

三、抖音APP 營銷中存在的問題

從雛形到完滿的作品，短片視頻的創作有很多復雜的關聯。而當前的產業發展還未成熟，抖音短視頻APP 自媒體的創意制作和營銷能力參差不齊，尤其是抖音短視頻APP 上自媒體的數量龐大，但整體水準不高。⑥在一個銷售團隊中，沒有任何的成本和效率，也沒有任何的保證，它的生產效率很低。根據以上情況，一方面導致廣告主在選擇合作方時更傾向短視頻平臺，具有相對專業的營銷技能，該情況導致腰部和長尾自媒體的營銷市場不甚理想。⑦另一方面，也有大量的低級營銷內容出現，成本低廉，調性低俗，對產業生態和抖音平臺發展都有不良的影響。

四、抖音APP 營銷提升對策

抖音平臺的嚴格重組，使用戶紅利消失了。在產業競爭的壓力下，反映出一些平臺和媒體急于取得快速成功和立竿見影的效果，而內容控制卻缺少嚴謹。如視頻短片課應積極尋求幫助一般。首先所有事情中，不要過分營銷而忽視產品。從不同傳統的物質產品看，媒介具有很強的文化性和思想性。要想保障自媒體長久穩定的發展，短視頻類自媒體應當保持內容與價值觀的一致性，審美觀的穩定性和創意的持續性。加強產品意識和用戶意識，在創作內容的過程中要堅持做出優質的短視頻產品，堅持以用戶為中心，才是短視頻營銷的唯一成功途徑。

其次，對于短視頻類自媒體的生產者而言，內容生產需以受眾為導向，而非閉門造車，生產對受眾真正有益、有價值、有趣的內容，將流量思維向用戶思維轉變，打造優質IP，自然會收獲更好的商業變現能力。[]內容生產以垂直化為目標，堅持內容的深度和專業性，注重人才團隊的建設，隨時了解市場變化的風口。

最后，對于一些視頻媒體的制作，要避免傾向于長內容、低俗化視頻。提高品牌技能，注意產品質量，避免發布不利于社會發展，危害社會風氣的內容。挖掘積極向上的正能量內容，抵御低俗、暴力、不良風俗的內容出現，凸顯平臺素養。

五、總結

最近幾年，網絡視頻營銷行業的發展有日共睹，現場直播、短視頻和其他形式的內容營銷都是我們關注的問題。第二自然定律和市場原則，發展各行業和企業，都得遵循“適者生存、優勝劣汰”的競爭法則。

本論文研究發現，社交電商環境下抖音短視頻APP 的營銷方式是成功的，抖音以其優秀的營銷方式，在短短一年里快速崛起，發展壯大。現在抖音“種草”已然成為一種非常成功的營銷模式。抖音不僅產出了許多網紅，還讓各種新聞媒體、政府機構加入其中，實現了官民同樂、信息共享。

注釋

① 王祎，吳雨晴.抖音時代下旅游營銷的“新玩法”[J].旅游縱覽（下半月），2018（12）：17-18.

② 李克會.關于抖音短視頻營銷模式的思考[J].現代農業研究，2019（09）：125-126+128.

③ 王倩，張浩.新媒體時代下抖音營銷模式的研究[J].長治學院學報，2019，36（05）：91-94.

④ 曹童.探析短視頻的運營模式——以抖音為例[J].傳媒論壇，2019，2（23）：37.

⑤ 徐楚翹，王微，滕昊.自媒體平臺的新營銷模式——以抖音為例[J].科技經濟導刊，2020，28（20）：223.

⑥ 于敬.汽車的抖音營銷模式探討[J].現代營銷（經營版），2020（07）：150-151.

⑦ 鐘紫音.“短視頻+”的營銷模式及策略研究[D].江西師范大學，2020.