相伴十七年，不只是啟蒙

胡偉

說起與《銷售與市場》的結緣，屈指算來，已經有十七個年頭。《銷售與市場》帶給我的，絕不僅僅是市場營銷專業知識的啟蒙，更是重塑了我的就業觀，影響了我的擇業，至今仍激勵我在營銷的道路上前行。

啟蒙

在焦灼與迷茫中，一縷陽光乍現，驅散灰霾，照亮了我前方的路……

十七年前，正值學校教育體制改革，對應的就業分配體制也隨之改變，到我這一屆，大學畢業后不再分配工作，而是通過推薦實習的形式，安排學生到對口單位實習，進行雙向選擇，從而落實就業。這一改變，顛覆了“上大學就有了鐵飯碗”這一說法，對我們這一屆學生影響不可謂不大。

畢業后干什么呢？步入大三，我就開始考慮這個問題。我的專業比較傳統——中藥學。學校也不算重點，似乎進藥廠、藥房是大家共同的選擇，因為進藥檢、藥監太艱難。但未來僅限于此嗎？說好的好男兒志在四方呢？我的心有不甘，但似乎又沒有其他出路，焦灼與迷茫隨著時間的流逝，逐漸濃厚起來。

一次與同學逛書店時，偶然間在雜志展架上，我發現了一本2002年的《銷售與市場》合訂本《20位跨國公司營銷經理十年征戰錄》。

基于對市場營銷的好奇，我順手翻了幾頁，立即被里面的內容吸引，便如饑似渴地閱讀。20位跨國公司營銷經理，將自己的經歷、經驗，通過文字、圖表娓娓道來。有對市場營銷工作艱辛的感慨，痛并快樂著；有對市場營銷工作理性思考，系統而詳實的總結；還有對行業發展的憂思與孜孜熱忱……最后，我咬咬牙，買下了這本合訂本，要知道，那時的20元錢可是兩天的伙食費。

隨著閱讀的深入，一幕幕工作情景，在我眼前浮現：營銷人奔走的背影、談判桌上的握手、詳盡的工作圖表、熱烈的工作會議……在眼界大開的同時，我暗暗給自己定下規矩：每天早一小時起床、晚一小時睡覺，專門用來學習市場營銷知識。

自此，我對銷售與市場雜志的研讀，像開了掛似的，一方面，在書店積極搜羅《銷售與市場》雜志以及合訂本，發現即買下來，不論成本；一方面，利用多出的兩小時課外時間，沉浸在市場營銷實戰知識的海洋，無論是本專業的，還是跨行業的，從消費者研究到行業市場分析，從銷售實操到銷售管理，從管理表格到流程制度，統統都不落下。

沒有理論基礎、沒有其他行業的認知，沒關系，硬著頭皮，把它讀通、讀懂。就這樣，從大三到大四，從營銷知識零基礎的小白，到有一定理論與實戰認知的菜鳥，《銷售與市場》雜志一直伴隨我，驅散了我對未來的迷茫，并最終影響我的擇業。

擇業

我不知道，我的選擇是否正確，但選擇了，就不后悔。

大四下半年是實習就業的關鍵時期，學校將我安排到某市藥檢所實習，一般來說，在實習單位好好表現，有很大機會留在實習單位就業。

但我另有打算，我用兩個月時間，在實習單位早早就完成了學校指派的實習主題，之后奔赴自己另外聯系的一家OTC藥品代理公司，在杭州市，開始了市場與銷售方向的實習。

記得我接到的第一個任務是市場調查，調查公司代理的某產品在市場上的鋪貨與銷售情況，同時熟悉市場，與藥店人員建立聯系。彼時，醫藥OTC在國內市場剛剛起步，偌大一個杭州市，僅有300來家藥店。根據我自己的統計，2個月實習期下來，總共跑了240余家藥店。

每天，我騎著單車在大街小巷“掃街”，看見藥店就進去，按照從書本上學習到的拜訪流程即打招呼、寒暄、店情查看、貨架觀察與整理等開展工作。當時，OTC銷售代表并不普遍，對這個工作有些人不理解，訪店期間，少不了遭受質疑、嘲笑甚至罵街。

記得有一次進店拜訪，一位老藥工寫了一張紙條，折好交給我說拿回去看，我想也沒想，接過放衣袋里繼續掃街，奔走一天，回到住處，拿出紙條打開，“你這個豬，笨蛋”幾個字呈現眼前，當時我拿著紙條，愣了半天，心中五味雜陳……

每當遇到類似情況，每當奔波一天，疲憊不堪時，我都會拿出《營銷經理十年征戰錄》翻上幾頁，細細尋味營銷人的酸甜苦辣，從中汲取營銷人的樂觀、自信與堅持，告訴自己，不能放棄。多年之后，當我兼管華東大區，巡場到當年這家藥店時，店還是這家店，人卻不是當年的人，心中不免感慨萬千。

實習期結束后，我毫不猶豫地選擇了銷售方向的就業，隨著新公司南下到深圳。在見習期間，公司廠部領導找到我談話，問我有沒有意向到廠部做質量管理，兩年技術員，表現優秀，第三年有機會升任質管經理，之后更有機會升任部長。雖然我對自己技術方面充滿自信，但仍然婉言拒絕了廠部領導的邀請，堅持選擇銷售方向，因為我心中的夢想已經點燃，這都源自《銷售與市場》雜志展現給我的營銷視野和銷售人的精神。

從事銷售工作這么多年，從業務代表、業務主管，到區域經理、銷售管理經理，再到全國銷售支持經理，一路走來，并不是一帆風順。但在這期間，我仍然訂閱《銷售與市場》雜志，正是因為它的伴隨，我才不斷有新的啟發、新的思路，才有了我堅持下去的動力……

拓展視野，洞察趨勢，探索新知，引領風潮。祝《銷售與市場》雜志在新的起點上，越辦越好！