德國施密茨：用高端產品直擊側簾車在中國應用痛點
——施密茨卡歌福側簾車在中國開啟客戶試用之旅

本刊記者 肖獻法 文 /圖

側簾運輸車(簡稱：側簾車)作為廂式貨車的一種，可以說在中國一直叫好不叫座，究其原因，在于其優勢和短板都很突出。其主要優勢是高度輕量化和裝卸貨物十分方便；主要短板是價格相比其他廂式貨車高很多(包括進口和國產)、國產側簾車耐用性與形象較差、防盜性能較低令許多用戶顧慮。

那么，當前和未來一定時期內，有誰能夠解決側簾車在中國應用中的上述痛點和短板呢？從技術和品質而言，筆者看到，歐洲最大的掛車生產企業——德國施密茨-卡歌福(SchmitzCargobull)完全可以做到。2019年8 月22 日，德國施密茨-卡歌福在中國開啟的高端側簾車試用之旅，即告訴了我們以施密茨為代表的歐洲側簾車的發展現狀和優勢，以及能夠克服國內一些人擔心的側簾車的痛點，包括品質和防盜性能等問題。

德國施密茨以及在中國的高管及營銷團隊向與會的用戶代表和合作伙伴介紹德國施密茨卡歌福的發展歷史，側簾車的發展歷史、運用過程和優勢以及針對中國市場的試用方案

德國施密茨卡歌福執委會成員/全球銷售負責人(CSO)Boris Billich 先生(右3)、德國施密茨卡歌福側簾車產品負責人Matthias Muffert 先生(右1)、施密茨卡歌福中國項目負責人/施密茨中國銷售副總經理石吉佳先生(左1)代表德國施密茨，與德國施密茨卡歌福側簾車在中國的第一批試用者——勁軒物流、富倉物流、長久物流3 家企業進行了試用車交車儀式

施密茨卡歌福側簾車中國客戶試用啟動儀式

施密茨在中國開啟高端側簾車試用之旅

2019 年8 月22 日， 上 海浦東綠地國際會議中心，德國施密茨特意舉行了施密茨卡歌福(Schmitz Cargobull)側簾車中國客戶試用啟動儀式。儀式很低調，未邀請媒體，筆者以朋友名義參會。

出席儀式的，除了德國施密茨以及在中國的高管及營銷團隊，還有浙江太古可口可樂、格力集團、達能集團、華域視覺科技等多家知名貨運企業代表以及相關行業的知名企業的代表。施密茨卡歌福中國項目負責人、施密茨中國銷售副總經理石吉佳先生主持儀式并致詞；德國施密茨卡歌福執委會成員/全球銷售負責人(CSO)Boris Billich 先生介紹了德國施密茨卡歌福的發展現狀；德國施密茨卡歌福側簾車產品負責人Matthias Muffert 先生具體介紹了施密茨大象側簾半掛車的發展歷史、運用過程和3 大優勢；德國施密茨與德國施密茨卡歌福側簾車在中國的第一批試用者——勁軒物流、富倉物流、長久物流3 家企業進行了試用車交車儀式，由Boris Billich 先生、Matthias Muffert 先生、石吉佳先生與3 家企業簽約；德國施密茨與3 家企業共同開啟了“德國施密茨側簾車中國客戶試用啟動儀式”(德國施密茨大象側簾車中國之旅)。

會上施密茨中國大客戶銷售總監郭珂展示了針對中國市場的試用方案，通過申請可以試用卡歌福側簾半掛車3 個月，讓中國客戶充分體驗，了解德國施密茨大象側簾車的整體性能，以便于未來合作發展。

活動期間，德國施密茨卡歌福還引領與會代表參觀了3 輛不同結構的德國施密茨大象3 軸側簾半掛車，并做了現場演示，令與會人員耳目一新，嘆為觀止。這3 輛側簾車分別是：超強型側簾半掛車(簾布裝有防盜裝置，整備質量6 455 kg)、帶側欄板的3 軸側簾半掛車(通用型，整備質量6 806 kg)、帶雙層托盤系統的側簾半掛車(通用型，整備質量7 091 kg)，總質量均為40 t，整備質量略有區別，輕量化水平可謂很高。

與會嘉賓與施密茨工作人員一起來到會場外，觀摩了施密茨大象3 款各具特色的側簾車的演示過程，感嘆確實是好產品

超強型側簾半掛車(簾布具有防盜性能；總質量40 t，整備質量6 455 kg)

帶側欄板的側簾半掛車(通用型)(總質量40 t，整備質量6 806 kg)

歐洲側簾車極為普遍的根本原因

Boris Billich 先生首先對歐洲貨運市場進行了分析，他說，國際商業環境繼續呈高水平適度增長，未來公路運輸仍是主流的運輸方式，重要性將繼續上升。他還指出，當前物流行業正在發生改變，物流企業的運營成本效益正在不斷增加；整個物流鏈條都在一個高密度的網絡內進行運行，這就產生了對于通用性強、靈活度高的車輛的需求。歐洲物流企業，對運輸的安全性、時效性、貨物的保護性、裝卸的高效性是最為關注的，這也是歐洲側簾車極為普遍的根本原因。

他還說，中國政府對環境、公路橋梁的保護以及道路運輸的安全性的訴求越來越高，相應的法規要求也不斷提升。同時中國物流行業也面臨著和歐洲物流企業相同的困境：駕駛員缺乏、人工工資不斷上升、法規越來越嚴格等等。他相信不遠的將來，側簾車也會成為中國主流的半掛車型。

關于德國施密茨大象側簾半掛車的優勢，Boris Billich 先生介紹，無論在歐洲還是其他國家，面對不斷變化的市場趨勢，德國施密茨卡歌福始終通過創造以客戶為中心的增值服務，關注總擁有成本，通過可靠、創新的產品及服務為客戶提供一站式解決方案。德國施密茨大象側簾半掛車在歐洲乃至全球發達國家中的運用已經相當普遍，這就是最好的印證。

帶雙層托盤系統的側簾半掛車(通用型)(總質量40 t，整備質量7 091 kg)

施密茨大象側簾半掛車的特點、運用及優勢

德國施密茨卡歌福側簾車產品負責人Matthias Muffert 先生講述了施密茨大象側簾半掛車的歷史、運用以及上裝、底盤、行走機構3 大優勢。

始建于1892 年、擁有127年歷史的德國施密茨卡歌福(SCHMITZ CARGOBULL)，是歐洲最大的半掛車制造企業，對此國內掛車和卡車制造企業以及運輸行業大都知曉；其產品，在各方面，在中國屬于高端產品，這是可以充分肯定的。

在運用方面，他說，施密茨大象側簾半掛車上裝不僅操作簡易，裝載便捷，而且運輸安全度性高，且頂部可舉升，提供了最大的裝載高度并降低了貨物損壞風險，并可選裝側欄板，用于非托盤包裝貨物；而雙層托盤系統更是提供了最優化的裝載空間。

在結構方面，他介紹，德國施密茨卡歌福強大的技術實力為半掛車底盤賦予了最好的防銹保護以及承載力。10 年的防銹保證，側邊梁提供超過100 個柔性安全固定裝置的可能性。德國施密茨卡歌福的行走驅動技術不僅提供了更強的制動力，還能帶來便捷舒適的操作，標準的駕駛員輔助系統外加包含EBS 和RSP 的制動系統，空氣懸架可調節高度，100 萬km 的行駛距離以及6 年的質保期，每一點都凝聚著德國施密茨的技術結晶。

施密茨卡歌福側簾半掛車的車架均采用鍍鋅處理，防銹能力遠超過噴漆處理

此外，施密茨卡歌福側簾車的最大優勢，還在于或能夠改變中國用戶認知的防盜性能。其具有防盜性能(防盜裝置，可選裝)的側簾布(展出的一款超強型側簾車)，采用施密茨卡歌福的專利技術，這種具有防盜性能的側簾布，嵌入了一種由硬質金屬絲編織成的網格(15×15cm)，可以有效阻止手動刀具的切割，而且不影響側簾開啟。當然，幾乎任何廂式貨車，都難以阻擋專業機動切割工具的破壞，但發生這種事件的概率卻很小。據介紹，在歐洲，購買具有防盜性能側簾車的用戶也只有15%；所以，中國的用戶如果僅僅擔心被盜這一點，不妨研究和試用一下施密茨卡歌福具有防盜性能的側簾車。

正是基于上述優勢和自信，以及對中國運輸業形勢的認知，德國施密茨以圖在中國以進口形式拓展市場。

德國施密茨在中國不僅僅是在推介高端側簾車

此次會議，表面上看，是德國施密茨卡歌福希望能與更多的中國物流企業合作，推銷自己的側簾車，但更深的意義卻在于，通過先進的技術產品以及歐洲先進的運輸理念為中國物流企業提供高效的運輸工具和解決方案，為推動中國運輸業轉型升級和進步發展助力。

當然，我們也不能單靠施密茨的努力，來說服那些非常看好側簾車但仍擔心防盜性能差或猶豫不決的用戶；還需要政策的推動和引導，比如2016 下半年開始在中國火爆起來的中置軸掛車(中置軸轎運車)就是政策的產物。

其實，對中國許多用戶來講，價格并不是最關鍵的，正如花大價錢購買進口卡車一樣，最關鍵的是能否和能否認識到給自己帶來超值的回報。

相比發達國家和地區，中國物流運輸裝備包括運輸裝備的品質和效率，還都比較落后，還有很大的提升空間。

不論是作為朋友，還是作為媒體人，筆者都要感謝施密茨。創新和進步，總是需要勇往直前和奮斗有為的人。我們期待，施密茨的努力會得到超值的回報，對于施密茨，對于中國經濟建設。