企業高質量發展中的供應商選擇思考

屠寶玉 哈藥集團股份有限公司

一、企業供應商選擇概述

供應商選擇是指搜尋供應源，即對市場上供應商提供的產品進行選擇。供應商選擇原則本著全面、具體、客觀的總原則，建立和使用一個全面的供應商綜合評價指標體系，對供應商做出全面、具體、客觀的評價。綜合考慮供應商的業績、設備管理、人力資源開發、質量控制、成本控制、技術開發、用戶滿意度、交貨協議等可能影響供應鏈合作關系的方面。許多成功企業的實踐經驗表明，做到目標明確、深入細致的調查研究、全面了解每個候選供應商的情況、綜合平衡、擇優選用是開發、選擇供應商的基本要點。一般來說，供應商選擇應遵循以下幾個原則：一是目標定位原則。這個原則要求供應商評審人員應當注重對供應商進行考察的廣度和深度，應依據所采購商品的品質特征、采購數量和品質保證要求去選擇供應商，使建立的采購渠道能夠保證品質要求，減少采購風險，并有利于自己的產品打入目標市場，讓客戶對企業生產的產品充滿信心選擇供應商的規模、層次與采購量相匹配。而且采購時的購買數量不超過供應商產能的50%，反對全額供貨的供應商，最好使同類物料的供應商數量約2～3 家，并有主次供應商之分。二是優勢互補原則。每個企業都有自己的優勢和劣勢，選擇開發的供應商應當在經營方面和技術能力方面符合企業預期的要求水平，供應商在某些領域應具有比采購方更強的優勢，在日后的配合中才能在一定程度上優勢互補。尤其在建立關鍵、重要零部件的采購渠道時，更需要對供應商的生產能力、技術水平、優勢所在、長期供貨能力等方面有一個清楚的把握。要清楚地知道之所以選擇這家廠家作為供應商而不是其他廠家，是因為它具有其他廠家沒有的某些優勢。只有那些在經營理念和技術水平符合或達到規定要求的供應商才能成為企業生產經營和日后發展的忠實和堅強的合作伙伴。三是擇優錄用原則。在選擇供應商時，通常先考慮報價、質量以及相應的交貨條件，但是在相同的報價及相同的交貨承諾下，毫無疑問要選擇那些企業形象好，可以給世界馳名企業供貨的廠家作為供應商，信譽好的企業更有可能兌現曾許下的承諾。在此必須提醒的是綜合考察、平衡利弊后擇優錄用。四是共同發展原則。如今市場競爭越來越激烈，如果供應商不全力配合企業的發展規劃，企業在實際運作中必然會受到影響。若供應商能以榮辱與共的精神來支持企業的發展，把雙方的利益捆綁在一起，這樣就能對市場的風云變幻做出更快、更有效的反應，并能以更具競爭力的價位爭奪更大的市場份額。因此，與重要供應商發展供應鏈戰略合作關系也是值得考慮的一種方法。

二、企業高質量發展中的供應商選擇

企業高質量發展體現在現代企業管理的各個環節，在各個環節協同發展，呈現出積極向上，更好的產生經濟效益和社會效益的態勢下，通過優質供應商的選擇提升企業高質量發展的動力是現代企業管理所必須思考和謹慎開展的問題。在供應商的選擇上，應從以下幾個方面進行審慎進行。一是結合企業自身實際情況，分析所處市場環境以及供應商的實際情況。供應商的選擇首先應進行調查研究，也就是結合企業自身實際情況，分析企業所處區域、所在行業的供應商的情況以及可選擇的范圍。同時，也應對企業高質量發展過程中可能遇見來自外部的機遇、挑戰、威脅、優勢等進行客觀的分析，在此基礎制定供應商選擇的工作計劃，提升供應商選擇的質量。二是外部環境分析基礎上的供應商目標選擇。在對外部環境進行充分、客觀、準確研判的基礎上，確定可選擇的供應商范圍以及具有較強實力，能夠符合企業高質量發展所需要的供應商是供應商選擇的重要環節，通過對供應商可選擇范圍的確定能夠為下一步進行精選供應商提供有益的幫助和決策支持。三是確定供應商選擇的標準。在供應商選擇范圍確定后，應明確供應商選擇的具體標準，如供應商品的質量、型號等方面的具體指標和標準，通過供應商選擇標準的確定，為下一步確定具體的一家或幾家供應商奠定基礎。四是成立企業內部的供應商選擇評價機構。供應商所提供的產品不單是滿足企業生產的某一個環節，因此，在企業高質量發展的目標與要求引導下，應組成各個生產線、生產環節共同參與的企業內部供應商選擇評價機構或者小組，從企業內部各自生產的實際需求出發，進行供應商選擇的具體評議，使供應商的選擇更加符合企業發展的實際需要。五是與目標范圍內的供應商共商，確定其供應意愿。在企業內部完成相關供應商選擇工作后，應與目標供應商進行溝通，協商，了解供應商供貨意愿及具體情況，在確定供應商有合作意愿的基礎上，精中選精，確定符合企業管理要求、適應企業發展需求的明確供應商。六是在確定的供應商范圍內確定符合企業發展實際需要的供應商。在上述工作的基礎上，最終確定供應商，并與確定的供應商就供貨時間、地點、價款等具體內容進行深入協商，形成一致意見。七是在充分協商的基礎上，合法合規的建立采購合作關系。合法合規的簽訂供貨合同是保障企業發展的法律途徑，在供貨合同簽訂的過程中，應體現企業與供貨商平等協商，真實意思的基礎上簽訂的民事法律合同，以此保障雙方的合法權益及企業高質量發展利益。

三、結束語

企業高質量發展應從企業管理入手，企業管理的重要內容是企業的生產，而生產環節的前期和保障就是供應商的產品供應。因此，在企業高質量發展過程中應高度重視供應商選擇的環節，以保障企業高質量發展的經濟效益和社會效益。