煤炭貿易的風險與控制策略探析

閆曉震 開灤（集團）有限責任公司煤炭運銷分公司

自改革開放以來，中國經濟始終處在積極向好的發展態勢中，而在此之中，能源產業扮演著十分重要的角色，對諸如煤炭等能源產業開發和銷售進行合理調控，能夠顯著提升我國經濟發展速度，控制我國經濟今后走向。但值得注意的是，以煤炭貿易為代表的能源產業，卻在日常運營過程中存在有許多潛在風險，了解這些風險種類因素，并制定有針對性的煤炭貿易風險控制策略，是我國煤炭貿易領域工作人員必須要深刻思考的重要問題。

一、煤炭貿易中的風險因素種類簡介

（一）內部因素風險

中國煤炭企業在日常生產當中，有諸多限制性因素的存在，也正是如此，煤炭在生產過程中就增加了大量的生產性或非生產性支出，同時煤炭企業所產出的煤炭，其質量需要進行嚴格控制，在這一大背景下，煤炭企業為了能夠讓自身經濟效益實現最大化，便必須要從數量著手，依靠生產總量來填補質量的缺失。當前，中國有很大一部分煤炭企業都有著較為悠久的發展歷史，這些煤炭企業的內部管理制度仍然沿襲了計劃經濟時代的制度，但我國目前正處在社會主義市場經濟時代，這便讓煤炭企業內部管理制度已經無法達到目前市場發展的要求，從而導致煤炭企業對市場行業動態的判斷受到不利影響，致使煤炭企業今后發展受到阻礙。除了以上因素之外，煤炭企業中工作人員自身競爭意識薄弱和市場觀念淡薄，讓工作人員的整體素養低下，也會導致煤炭貿易過程中受到多方阻力影響。

（二）外部因素風險

作為國內重要的能源類型之一，煤炭對于各行業的發展都將產生直接或間接性影響，在諸多行業日常生產過程中，都是依托于各類機械或技術手段完成相關生產任務，在這些機械和技術手段進行研究的過程中，有很多都是基于煤炭作為原材料開展的。不難發現，對于中國的經濟建設和發展來講，煤炭資源的戰略地位都非常重要，但是因為各種外部因素的制約，導致國內煤炭的銷售渠道相對較為狹窄，同時經營范圍也很難得到有效拓展。總結之前我國煤炭行業貿易經驗后能夠得出結果，煤炭貿易在談判階段中，煤炭消耗企業往往占據核心地位，這一情況的客觀存在阻礙了煤炭企業貿易渠道的進一步擴張。

二、控制煤炭貿易風險的有效策略

（一）建設煤炭貿易風險審查機制

對于我國煤炭企業的貿易環節來講，有大量因素都會導致貿易風險，若只憑借銷售人員使用銷售技巧處理相關問題，則幾乎無法得到任何效果。所以，煤炭企業需要針對風險問題制定嚴格的審查制度，有專業人員開展對貿易風險的評估審核，降低貿易風險發生的可能性。整體來講，對已經識別的風險出現的可能性進行評估是貿易風險審核的主要作用。在煤炭貿易風險得到有效評估之后，煤炭企業可以基于自身發展狀態，制定有針對性的防控策略，讓相關風險能夠得到有效控制，防止對今后煤炭貿易活動帶來影響。再有就是，還有一部分風險是不能進行有效評估和預防的，針對此類風險，煤炭企業應當邀請專業工作人員或者部門機構對其進行實時監測控制，之后制定與之相關的審查機制。另外，針對煤炭貿易過程中企業的合作伙伴，煤炭企業需要將他們對煤炭資源的需求量（質量需求和數量需求）進行記錄，并對合作伙伴的企業信息、運營狀態等進行了解，依靠客戶檔案的構建，來對合作伙伴的整體情況進行全方位記錄。

（二）針對合同質量進行管理

在煤炭貿易當中，銷售合同的質量對于煤炭企業的經濟效益以及供需雙方的今后合作將會帶來深遠影響。一般情況下，在簽署合同和執行合同相關條款的過程中，供求雙方都有可能因為合同中的某些條款產生糾紛，由此導致雙方的不愉快，并讓今后的合作產生更大的隱患，這是不利于煤炭貿易活動開展的。有關資料顯示，因為合同內容引發的財務糾紛占據到了煤炭貿易風險的一半以上，若煤炭貿易合同糾紛無法及時得到處理，款項很有可能最終變為死賬。基于上述背景，煤炭企業在煤炭貿易活動當中，必須要對合同管理高度重視，對企業自身在市場當中的各類運作行為進行規范，保障企業所簽署的合同內容不存在有違規和疏漏，保障企業自身法律效力。另外，在進行煤炭貿易活動時，煤炭企業基于客戶實際情況進行分類，嚴格劃分各類客戶的款項結算時間、結算方式、結算價格等，并將上述內容在合同當中給予明確，針對合同當中可能存在有分歧的部分，也需要給予同步說明，只有開展這樣高質量的合同管理，才能有效保障煤炭貿易合同雙方的利益，促進雙邊長期向好發展。

（三）優化客戶資料信息管理

煤炭企業在對貿易伙伴進行選擇的過程中，對供需雙方的資質和信用級別等方面的問題，都需要進行詳細全面的分析評估活動，之后以此為根據，針對不同企業建立不同的貿易風險控制制度，設置不同的風險應對方案，最大限度減少貿易風險給煤炭企業造成的潛在經濟損失。另外，供需雙方還必須要定期對賬目進行核對，即要求雙方在每個月至少規定一天時間，對彼此的財務問題進行校對，對于長期合作伙伴，這一方式更要長期執行下去，防止因為長時間供需企業均不對賬，致使項目款項出現偏差，讓貿易雙方產生不必要的糾紛，損害雙方的經濟利益，這也不利于雙方長期合作關系的構建。

三、結束語

整體來講，就當前國內煤炭貿易市場的整體情況來講，煤炭行業的黃金時代已經一去不復返，并且伴隨著國內經濟的長期持續發展，能源行業市場的競爭更加趨于白熱化。因此煤炭企業如果想要在今后仍然保持健康的發展態勢，對煤炭貿易活動的相關細節進行優化，解決當前煤炭貿易活動所存在的問題，強化供需雙方的合同管理，對各類風險進行有效防控，是當前煤炭企業貿易活動中的重點，必須要引起煤炭企業的高度重視。