市場(chǎng)營銷中SWOT營銷對(duì)策的實(shí)施

劉青 成都工業(yè)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院

隨著我國市場(chǎng)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平得到前所未有的突破，這也意味著市場(chǎng)將面對(duì)更加復(fù)雜的變化，所以，在此背景下，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)各方發(fā)展情況，就應(yīng)做足準(zhǔn)備工作，與時(shí)俱進(jìn)的指定符合市場(chǎng)發(fā)展的營銷策略，運(yùn)用SWOT營銷策略，提升企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

一、SWOT概述

（一）SWOT的含義

SWOT是一種針對(duì)市場(chǎng)營銷的分析方法，其中的S（strength）是指競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，W（weakness）是指競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，O（opportunity）是指機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)，T（threat）是指市場(chǎng)威脅，通過不同的方式分析企業(yè)營銷內(nèi)容將會(huì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，根據(jù)有關(guān)的營銷內(nèi)容來判斷企業(yè)市場(chǎng)營銷的發(fā)展情況，并對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中遇到的威脅進(jìn)行分配，指定有關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而使企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展效益得到最大化。

（二）SWOT運(yùn)行步驟

SWOT的運(yùn)行方式多以組合的方式，對(duì)有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)估，首先可以將市場(chǎng)營銷的中遇到的S競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與W競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)進(jìn)行全面的列舉情況，并結(jié)合市場(chǎng)營銷活動(dòng)的整體外部發(fā)展情況，如：O機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)與T市場(chǎng)威脅的內(nèi)容進(jìn)行羅列。對(duì)以上的內(nèi)容進(jìn)行兩兩組合，從而對(duì)不同的運(yùn)營策略進(jìn)行羅列，其內(nèi)容為SO、WT、ST、WO，通過這樣的方式，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營銷內(nèi)容進(jìn)行逐一的分析，從而選擇有益于企業(yè)發(fā)展的策略，對(duì)后續(xù)的發(fā)展提供幫助[1]。

二、SWOT法在市場(chǎng)營銷中的運(yùn)用

（一）通過（S）分析找尋市場(chǎng)營銷中的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)要對(duì)提升市場(chǎng)營銷效果，實(shí)現(xiàn)效益的最大化，就要了解自身發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)，通過利用SWOT中的S分析出相關(guān)的內(nèi)容，如：自身的資本優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)過程中的成本優(yōu)勢(shì)。

首先是資本優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營銷的過程中，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大化，一些企業(yè)憑借自身的發(fā)展，在市場(chǎng)中不斷擴(kuò)大規(guī)模，甚至在經(jīng)營的過程中，積攢了大量的資金，這對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營銷而言，是非常樂觀的，這樣的資本優(yōu)勢(shì)，可以促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營過程中有足夠的底氣生存下來。

其次是成本優(yōu)勢(shì)，隨著企業(yè)的發(fā)展與壯大，企業(yè)應(yīng)利用其地理的優(yōu)勢(shì)為交通運(yùn)輸提供便利，這樣才能降低自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，特別是與競(jìng)品相比，產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)輸過程中都會(huì)產(chǎn)生大量的優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)提升其經(jīng)濟(jì)效益，而將這一部分的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用在產(chǎn)品的研發(fā)及其他生產(chǎn)過程中，形成市場(chǎng)營銷的良性循環(huán)，為后續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做出貢獻(xiàn)[2]。

所以，一家企業(yè)在發(fā)展的過程中，就要找好自身的優(yōu)勢(shì)所在，有助于做好產(chǎn)品的定位，為后續(xù)發(fā)展找準(zhǔn)方向。

（二）通過（S）分析了解市場(chǎng)營銷中的劣勢(shì)

與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)應(yīng)，企業(yè)在發(fā)展的過程中也會(huì)存在劣勢(shì)，而劣勢(shì)內(nèi)容也可分為兩大類，即人才管理與品牌及企業(yè)知名度的衰退程度。

首先是人才的管理劣勢(shì)，特別是運(yùn)營很長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)易出現(xiàn)人才管理方面的不足，這體現(xiàn)在企業(yè)人事管理過于中規(guī)中矩，主要內(nèi)容體現(xiàn)在人才升遷及企業(yè)獎(jiǎng)懲機(jī)制之中，這部分內(nèi)容制訂過于死板，將會(huì)使企業(yè)人才以消極的方式進(jìn)行工作，長(zhǎng)此以往企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)人才流失的情況，嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展方向。

其次是品牌及企業(yè)知名度的衰退程度，特別是一些新興或老牌的品牌，雖擁有很多成本及地域等方面的優(yōu)勢(shì)，但是在其發(fā)展過程中，沒有做好品牌及企業(yè)宣傳的工作，甚至在一段時(shí)間內(nèi)無法運(yùn)用品牌效益與知名度去提升市場(chǎng)的效益，致使企業(yè)的銷售額無法得到提升，甚至一些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新衰退的現(xiàn)象，即企業(yè)利用科研的方式，完成新品的開發(fā)。因?yàn)楦呤杖氲统杀镜臓顟B(tài)下，致使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)懈怠于新品的開發(fā)，所以出現(xiàn)創(chuàng)新衰退的現(xiàn)象，從而影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，造成品牌及企業(yè)知名度的衰退[3]。

（三）通過（O）分析找準(zhǔn)市場(chǎng)營銷中所擁有的機(jī)遇

要強(qiáng)調(diào)這個(gè)O為外部機(jī)遇，如：政策上的機(jī)遇、市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇等，特別是在新世紀(jì)市場(chǎng)步入科技發(fā)展之中，國家對(duì)于一些高科技的產(chǎn)業(yè)投入會(huì)增加，這就為該行業(yè)的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至國家還會(huì)出臺(tái)相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策等，這對(duì)于企業(yè)來說是較好的機(jī)遇。此外，因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)現(xiàn)象，而這一現(xiàn)象對(duì)于企業(yè)而言，無疑是一個(gè)風(fēng)口，為其提供發(fā)展的機(jī)遇。甚至可以對(duì)后續(xù)的交通運(yùn)輸?shù)纫?guī)模的擴(kuò)大內(nèi)容進(jìn)行掌控，將為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供良機(jī)。

經(jīng)上述內(nèi)容的分析，企業(yè)在后續(xù)發(fā)展的過程中，要找準(zhǔn)自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合自身實(shí)際情況，做好發(fā)展戰(zhàn)略。

（四）通過（T）分析了解找準(zhǔn)市場(chǎng)營銷中將面臨的威脅

與機(jī)遇相對(duì)應(yīng)，企業(yè)在市場(chǎng)營銷的過程中，也會(huì)遭遇不同的威脅，而威脅的內(nèi)容可以分為兩大類，首先是競(jìng)爭(zhēng)問題，由于國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政策及市場(chǎng)的開放，會(huì)為企業(yè)帶去更多的發(fā)展，而在這個(gè)狀況下也會(huì)面臨其他外資企業(yè)與同行業(yè)增多的壓力，特別是一些外資企業(yè)普遍擁有更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及高科技的水平，為企業(yè)帶去不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力[4]。其次是創(chuàng)新能力的不足，特別是企業(yè)的一些產(chǎn)品收到較高的市場(chǎng)利潤(rùn)，企業(yè)就會(huì)忽視或輕視新品的開發(fā)，從而會(huì)喪失很多潛在發(fā)展的機(jī)會(huì)，影響后續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，利用SWOT分析法對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷有著極大的幫助，企業(yè)可以正確運(yùn)用該方式，找準(zhǔn)自身定位，做好內(nèi)部的人才與產(chǎn)品管控工作，并根據(jù)自身的發(fā)展情況做好戰(zhàn)略發(fā)展工作，并在后續(xù)運(yùn)作的過程中，出臺(tái)相關(guān)的營銷管控內(nèi)容，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)在市場(chǎng)瞬息萬變的狀態(tài)中贏得生存與發(fā)展。