非核心企業逆向創新演化路徑—基于W集團股份有限公司案例分析

孟鄭陽 云南財經大學 國際工商學院

一、引言

在國家倡導的“大眾創業，萬眾創新”的市場背景下，非核心企業在新興市場上通過逆向創新贏得了市場主體地位并占據了行業領先優勢。因此，越來越多的學者們來研究和探討企業逆向創新的可循規律，以此來指導非核心企業的快速發展。當前，已有學者從不同的角度對逆向創新的概念、驅動要素和案例研究做了深入的分析。雖然在案例研究方面有不少學者對逆向創新研究理論進行梳理，但是鮮有文獻對醫藥行業中非核心企業的逆向創新理論進行系統闡述。本文嘗試從市場和技術兩個維度的創新戰略來探討非核心企業通過逆向創新來轉變其在醫藥行業中的地位來擴充現有理論。

二、案例選擇

W公司成績斐然，有自身的市場優勢。隨著社會經濟的發展，人們越來越關切健康問題，生物醫藥和大健康產業越來越突顯出產業優勢。作為Y省的八大支柱產業之一，生物醫藥和大健康產業在Y省占據重要地位。數據的豐富性和可靠性，W公司在1993年底公司已經上市，不僅數據公開透明，同時有豐富的資源，便于案例數據搜集。

三、W公司逆向創新案例

案例分析1.起步階段（1）市場維度進行探索階段

W公司啟動了“企業再造”把產品應用到其他領域，利用V產品的主要功效，進一步強化在其市場中的地位，另一方面結合中藥資源豐富的優勢，打造多種中藥品牌，借助W的社會影響力，擴大W公司的經營范圍，嘗試弱化W公司在人們心中的固化形象，讓多品牌多產品的V產品在人民心中作為一個高質量的象征。

（2）技術維度進行局部創新

V產品最初作為粉末狀在市場上進行銷售，隨著改革開放的大門逐步打開，國外的各種產品層出不窮，粉末狀的V產品很難在市場上具備競爭優勢，更無法擴大公司的市場份額。改變產品的用法，豐富產品的各種樣式，進行外觀重新設計的同時保持功效的不減弱是技術創新的方向。

2.成長階段

（1）市場維度進行轉型階段

公司在此階段市場行為主要是為了將更多產品應用到市場其他領域，以藥品板塊為基礎，不斷地滲入市場多個領域，穩固自己的市場保有率；以健康板塊為突破，涉水大健康產業，擴大自己的產品種類；以中藥資源為保障，打通整個產業鏈，保證原材料的供給；以醫藥商業板塊為紐帶，連接各個子公司和市場之間的協調與高效。

（2）技術維度進行聯合創新

W公司與德國拜爾斯道夫公司合作進行技術研發是在拓寬產品應用領域的大膽嘗試，同愛爾蘭醫藥科技公司Alltracel合作開發新型止血產品不僅是對自身優勢的重大突破也是將品牌推向國際市場的跨步。

3.成熟階段：自主創新

（1）市場領先階段

W牙膏在上市之際定價策略就是中高端定價，其他大部分口腔產品都是低價格商品。同質產品不斷地上市，W牙膏銷量在不斷增加，市場份額仍不占主導地位。

（2）技術全面創新

在此階段W集團已經在創新網絡中占據主要地位，與各相關研發機構，企業、高校等建立了合作機制，建立了一個社會化、開放式的科研開放體系，利用創新網絡來實施技術全面創新。在技術創新方面，企業不僅僅開發新的產品，同時對已經上市的產品進行升級改造，從單純的物理性產品上升到生活的情感性的產品來增加用戶的粘度。

四、結論

研究結論

①逆向創新起步階段公司的主要目標是生存，研發能力強能使公司處于優勢地位，此時的創新戰略主要以市場創新戰略為主導，技術創新戰略服務于市場創新戰略。②逆向創新的成長階段公司已經在市場占據一定的市場份額，研發新產品優化產品結構成為主要任務。③逆向創新的成熟階段技術和市場都具有一定的優勢，開拓新市場鞏固現有市場都是公司的主要任務，一方面把握市場動向，另一方面保持技術創新活力來反饋市場。