網紅經濟下電商+直播模式發展策略芻議

鄭欣欣 潮汕職業技術學院

網紅經濟作為一種新興的網絡型經濟發展模式，具有低成本，低門檻以及流量變現的巨大優勢。縱觀傳統的電商和直播平臺，觀眾早已出現審美疲勞，其模式發展正在不斷下行。而網紅經濟的出現，無疑是當前“電商+直播”模式的巨大改變，改變了以往觀眾的審美疲勞，不斷催生新的市場經濟活力。但是網紅經濟模式的發展，依然出現各種各樣的問題，虛假直播，監管不力，產品質量等問題都需要在不斷發展的情況下進行逐步的解決。

一、經濟模式的相關概念

（一）網紅經濟

網紅經濟的發展，是通過以網絡紅人作為形象代表進行產品營銷，從而將粉絲轉化為購買力的一個過程。而在這個過程中，都是以網絡紅人的生活品位和選購眼光作為導向，從而不斷對相關符合的產品進行推廣。

（二）GMV

GMV指的是網站的成交金額，這類成交金額是相關電商企業的成交指標，在網紅經濟中，主要指在頁面直播間拍下的訂單的總金額，而這類總金額分為付款和未付款兩部分的金額總和。

（三）MCN

MCN指的是一種多種頻道網絡的相關產品形態，其中主要指的是將電商直播平臺下不同的相關產品類型的優質 PGC進行整合，將其產品用作平臺化運行模式，為相關的創作者提供一些營銷和創作的服務，從而能夠實現電商直播平臺的流量變現。

二、“電商+直播”經濟模式的發展形勢

（一）低GMV轉化率的傳統電商平臺

筆者通過研究傳統電商經濟發展模式和網絡經濟的發展模式發現，傳統電商的GMV的轉化率并不高，通常轉化率基本上維持在5%～6%，而這樣的轉化方式已經是非常不錯的了。而這樣一轉化率的電商平臺說明，只是在利用消費者信息不對稱的優勢，以及在內容上進行挖坑的模式是并不能夠提高產品的銷售額的。從網絡經濟的購物模式來看，大多數的網絡購物消費者的關注重心都是商品的本身，而傳統的電商平臺只是對消費者起了一個引導的作用，消費者并不會對傳統電商平臺的相關內容提起興趣，而是通過自我的主觀直覺關注產品的相關信息。并且，國內各大電商平臺之間不斷出現競爭，這使得流量變現和引入的成本越加昂貴，一方面是要讓網絡消費者購買到低價實惠的產品，一方面又要不斷提高產品的銷售額，從而投入巨資引流，在這樣進退維谷的情況下，傳統電商勢必要走出一條新的電商經濟發展道路。

（二）網絡流量變現的方式不斷多元化

伴隨著我國電商直播平臺的不斷發展，網紅經濟的發展也不斷的專業化和職業化，網紅數量的不斷增加推動了網紅經濟的不斷發展。許多高學歷的人群也開始從事網紅方面的工作，從相關的數據調查機構的調查數據調查發現，但2018年來說我國的流量網MCN的機構簽約占比就為95%。根據某知名的調查數據得知，2018年網紅在各大收入領域的占比中，網紅的主要收入來源就有廣告和電商直播。在此之前，網紅的經濟收入主要是靠廣告收入，而網紅的電商直播平臺收入也在今年成為網絡紅人的另一個收入來源。預計在未來的網紅經濟發展過程中，網紅的收入也要不斷變得多元化，并且網絡直播電商的占比會進一步的壓縮廣告收入的空間。網紅經濟的發展正在初具雛形，具有多領域，多平臺的經營模式，各大著名的直播平臺也在逐步的發展完善。

舉例來說，我國有淘寶，抖音，快手等著名的網絡短視頻直播平臺。而我國的相關電商公司也是不斷的見縫插針，抖音平臺推出了小米，京東等相關的電商小程序。在此兩大平臺的引領下，各大直播平臺也不斷紛紛下海試水，探索發展“直播+電商”的網紅經濟模式，從而能夠不斷的進行大額的流量變現，提高利潤空間[1]。

三、“網絡+直播”模式的經濟發展策略

（一）提高產品質量的同時，打造優質直播內容

簡單來說當前的電商直播平臺要提高“兩力”競爭力，分別就是直播內容力和產品的產品力。電商直播平臺開展帶貨直播的目的主要是為了能夠進行產品銷售，所以在網紅進行直播的時候，要不斷的優化直播內容，提高其內容質量，網絡直播的網紅要樹立正確的價值觀和銷售觀念，引領正確的消費購物思潮，這就是直播的內容力。而產品的產品力就是要不斷提高產品的質量，對相關的帶貨產品進行嚴格的質量把控，因為消費者對于直播的喜好只是一時的，消費者依然非常關注產品的質量，只有不斷提高產品的質量，才能夠長久的吸引消費者的注意。所以一定要保持產品力和內容力“兩力”的不斷提高，增加消費者的消費粘性，提高品牌忠誠度[2]。

（二）要提高網紅直播人員的專業化水平

網絡直播經濟的不斷發展催生出了許多網絡紅人，網絡紅人更是引領了網紅經濟的不斷發展。但是隨著網紅數量的不斷增加，網絡紅人的質量也是參差不齊，很多網紅的目的就是為了只賺錢而沒有關注其相關發展模式和產品。最終導致低水平網紅和低質量產品的組合，不斷磋商消費者的消費積極性。所以相關的電商平臺，在進行相關的網絡紅人孵化的時候，一定要提高其主播的專業化水平，還要對其進行營銷和包裝，讓網紅樹立新的正確的人設，不斷的贏得消費者的喜愛和青睞，這樣就能使得大量的粉絲能夠變現。

（三）完善監管模式

網紅經濟的發展，始終是在虛擬的網絡直播平臺環境下進行，產品的質量消費者是難以進行現場把關的。所以市場監管部門和電商平臺這對直播帶貨的相關產品進行嚴格的質量檢測，要不斷提高產品的質量，保障消費者的消費權益。

四、結束語

我國經濟的發展不斷呈現多元化的趨勢，網紅經濟的發展無疑是電商直播平臺的一個突破性進步。但是在發展過程中依然存在產品質量低下，內容虛假的問題，這就要求相關的質量產品監管部門和電商直播平臺要努力維護市場秩序，促進網紅經濟的發展。