“生活幫”自媒體運營模式的創業實踐

李家進 李紅 王洋

一、校園自媒體存在的意義

伴隨移動互聯網的蓬勃發展，新媒體已經成為大學立德樹人的前沿陣地。黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央高度重視新媒體發展。把握高校新媒體建設的三個關鍵，是對于在全球思想文化交流交融交鋒中布局傳播要塞、優化育人生態、引領思想主流、推動大學文化傳承創新的重要舉措

隨著我國自媒體行業不斷發展，新時代的發展日新月異，新興媒體不斷涌現，不斷沖擊著傳統媒體的傳播方式，Web、微信、移動APP等新媒體逐漸替代了廣播、電視成為了“主流”。尤其是大學校園中，這些媒體形式更是占據到一個相當大的比例。在學生這一群體上，新媒體的延伸性得到了良好的闡釋，貫穿于學生的學習、生活、交流、娛樂等各個領域。隨著個性化的不斷發展，學生對校園原創資源的渴望，基于新媒體的校園自媒體逐漸發展，在校園中扮演了相當重要的角色。本團隊順應時代大環境發展，抓住機遇，貫徹落實可持續發展戰略，客觀分析了現階段校園自媒體的傳播環境、傳播渠道、傳播者、傳播生態以及受眾群體為師生等特點源源不斷的做原創內容輸出與實現，發揮出自媒體的真正力量

二、關于校園自媒體的“新模式”

生活幫創業團隊針對校園市場探索出“BWS”模式，即基于商家，校園，自媒體三位一體，創新的盈利模式，我們將用戶畫像明確的流量作為交換商家獨家優惠的條件，直接解決了商家做引流營銷活動效果不好的痛點，自媒體作為商家和學生聯通的重要載體，決定了他的高觸達率和關注度，自媒體風格的排他性決定了團隊的不可復制性，同時本團隊提供的服務在大學商圈具備壟斷屬性，首先我們選取校園電商領域，作為第一目標市場，以解決“大學生生活費不夠花”的難題為出發點，和電商商家合作發放優惠卷，實行質量為主，體量為輔的戰略，將我們的省錢方案作用于學生群體之后，解決了實際問題，按照大學生群體消費習慣支出比例，和潛在消費習慣挖掘，團隊經過數據分析將餐飲行業作為第二目標市場，在電商社群運營的基礎上，打開線下餐飲合作新模式，組成線上線下同時聯動的校園生態圈，通過大數據實時監測營銷效果，快速觸達調整，根據消費習慣排布，我們將生活服務業作為第三目標市場，激發C端用戶需求，實行一對一定制化服務，提升團隊盈利，占據更大市場份額。強化核心競爭力

三、實踐三步走

本團隊立足于校園自媒體衍生的生態鏈，結合團隊成員表演專業優勢以及學校各類創業比賽活動支持，完成前期的戰略實施，在市場的檢驗下，制定新的運營方案之后，完成線上運營的整個體系建設，中期豐富服務種類，拓展市場，后期根據學生群體需求，聯合更多的大學生商圈其他行業打造自主生態系統，優化服務細節，添加服務種類。

前期戰略：利用高校實踐團隊身份，進行前期成果轉化，以小切口進入市場，利用大學生內封閉性的高粘性傳播，實現前期線上運營系統的搭建后，進行市場宣傳，主要宣傳手段借鑒高轉化的自媒體和大學生利用率最高的微信平臺的宣傳方式等

中期戰略：體量逐漸擴大，打造校園kol，我們將憑借前期建立的高效線上營銷網絡，完善服務體系，擴大服務優勢，輻射到單位學校的更大范圍。達到40%的市場占有率，加大服務水平的宣傳和營銷，

后期戰略：針對C端，強化服務的多樣化，讓每個人都能夠輕松的被我們服務變為，主動地找我們索求服務，對于B端，借助平臺影響力，積極推進校企合作，擴展品牌版圖，打造品牌形象，提高接受度。形成有完整體系的由校園自媒體為主導的校園生態圈系統。

四、校園自媒體：校園“小靈通”

在同一校園社群大環境下，多多少少會涌現不同的自媒體機構，多為滿足學生心里需求的互動類媒體，而我們要做的是真真正正的全方位覆蓋學生群體消費需求和娛樂需求的問題，所以和自媒體同行并沒有發生直接的利益沖突，細分市場競爭壓力小，現存的各類型的自媒體帳號多，也是為打造引流矩陣做基礎。

“小幫同學”自媒體運營項目是一個專注于構建校園自媒體社群，打造有影響力的校園KOL組織，構建高粘性的校園生態圈，和學校周邊商家共同搭建多項目閉環矩陣的自媒體創業項目

我們旗下運營的每一個校園KOL的打造是以所屬高校為單位，我們的受眾群體市場既是這所高校的全體師生，我們會以內容短時頻自媒體、在高校商圈挑選的高質量商家合作，以及一系列的運營來獲取高粘性，高轉化的校園流量

我們通過和電商合作，廣告，項目倒流等變現方式進行盈利，盡可能的增加我們的業務寬度，覆蓋更多符合大學生的消費習慣的項目。

我們的核心競爭力在于：把每一個高校商圈的個體都聯通，搭建一個特殊的共享共贏模式，每個商家都是我們的合作伙伴，每個學生都是我們的受眾。（指導老師：李紅 王洋）

基金項目：“生活幫”自媒體運營模式的創業實踐（編號：X202010146840）。

作者簡介：李家進（1999—），男，河北保定人，藝術學學士，研究方向：校園自媒體運營模式的創新實踐。