看甬企如何融入雙循環新發展格局

姚穎超

雙循環新發展格局的提出，為寧波外貿企業提供了轉型發展的良好機遇。外向型企業該如何激發潛在能量，更好地融入雙循環、開創新格局？事實上，從外銷“一條腿”到內外雙循環，國內國際兩頭并重，正在成為不少外貿企業的現實選擇。本刊記者采訪了兩家典型外貿企業，看其如何融入雙循環。

貝發集團：發力供給側改革以創意撬動市場

原先八成產品出口的制筆業巨頭貝發集團，在全球新冠肺炎疫情防控形勢嚴峻、外需不振的倒逼下，抱團中小企業，打通創新鏈，發力供給側改革。今年前8個月，集團銷售收入、利潤同比增長均超過100%。

在貝發集團董事長邱智銘看來，融入雙循環，不是簡單的出口轉內銷，而是要以高質量供給創造新需求，這關鍵還是靠創新。

近年來，貝發的創意設計層出不窮，幾乎每次推出的產品，都不同程度地得到了消費者、設計界的青睞，展現出了良好的設計實力和創意能力。今年，貝發設計的“道一”鋼筆、水彩筆套裝獲得德國紅點設計獎，幾何筆獲得德國IF設計獎。據了解，“道一”鋼筆以漢字“一”作為基本設計理念，將漢字書寫的起收有序作了精致的表達，筆身線條直而不僵，從一至無窮，是貝發N9品牌探索自身書寫系統的開端，亦是對博大精深的漢字文化的致敬。

針對疫情，貝發開發了包含抗菌筆筒、抗菌鉛筆、抗菌文件架、抗菌收納盒在內的抗菌系列文具產品及手工DIY畫材系列。

在大力開拓內銷市場的過程中，貝發依托數字資產大力推動數字化運維，不斷探索產業互聯網多樣化實現路徑，制定了以制造為基礎、大力拓展文創供應鏈、發展生態閉環的全網營銷平臺的戰略路徑，重點建設貝發文創產業聯盟“云消費？云跨境”平臺。目前該平臺已入駐聯盟企業500多家，擁有1500多個品牌產品，15000多個商品，為聯盟企業提供品牌產品銷售，加速拓展全球市場渠道。同時，貝發還創建了“以大帶小、以強扶弱”的產業創新服務綜合體，為文創產業可持續發展提供倍增動能，帶動文創產業千億級集群發展。

今年開始，貝發集團開展跨境電商專業化提升行動，這是一個集人員培訓、數字化平臺、銷售模式于一體的系統化工程。在銷售模式上，貝發集團在全國首創開啟“1+N”直播場景，通過“1+N語言+N品類+N產品+N企業+N空間+N直播”模式，打破時間、空間、人員、品類制約，借助VR技術打造沉浸式展區，讓客戶如同漫步在貝發文創產業園的巨大樣品展示廳內。同時，貝發集團對電商、制造業人才等開展培訓，培養一支專業性人才隊伍。

近日，貝發集團和泰迪珍藏的IP聯名正式上線，這已不是貝發集團第一次和知名IP合作。故宮文具、寧波小知、泡泡瑪特、京東JOY等越來越多的文化IP看中貝發，不僅是因為其有強大的創新研發能力，還因為其擁有潛力十足的市場。未來，貝發集團還將繼續采取合作、授權、獨立開發等方式開展文化創意產品開發工作，通過多元化創意設計實現從傳統制造企業向文化創意企業的轉型升級，以創意撬動市場。

沙馬家居：專注產品研發搭建新零售平臺

11月1日，寧波沙馬家居進出口有限公司自主研發設計的新零售App“瑞庫客”正式上線。瑞庫客App采用的“線上銷售+線下體驗”會員制分享自購銷售模式，把產品從生產源頭直接銷售給終端客戶。“傳統的內銷，一個產品要進駐商場或者超市，需要和成千上萬家企業競爭，已經是一片紅海。但是借力自有的線上內銷平臺，我們走出了一條新路徑。”沙馬家居CEO王佳告訴記者。目前，瑞庫客已在全國開設100多家門店，通過門店積累的數萬名會員將沉淀下來，成為基礎流量，幫助企業進行全方位的銷售和消費布局。

打開瑞庫客App，記者看到，平臺已經整合了日用百貨、酒飲沖調、休閑美食、蔬果生鮮等幾大類之下的上千種產品，并每隔兩小時設置精品特推，引流聚流。

成立于2013年的沙馬家居，主營鋁制不粘鍋出口。從2014年開始，沙馬家居就看中了國內市場的巨大潛力，著手進行內銷，并進行產業鏈縱向布局。目前，沙馬家居已有自己的鋁鍋廠、國內品牌運營公司、新零售平臺、包裝廠、軟件IP公司等。去年，沙馬家居實現內銷額1.5億元，出口額5000萬美元，其中自主品牌出口額達2200萬美元，合作伙伴遍及全球各大商超，其以優質的設計、高性價比的產品和良好的服務擁有了一批海外忠實客戶。

在王佳創業之初，國際廚具市場已經接近飽和，對于如何闖出一番新天地，王佳有自己的想法：堅持做自主品牌，且相同產品不賣給同個國家的第二個客戶。這樣的做法，對處于初創階段的公司來說壓力巨大。“但幸運的是，我們堅持下來了。”王佳說。

前幾年，沙馬家居一直在打基礎，不僅在設計上抓住客戶“胃口”，更在研發上下足功夫，每年投入1000余萬元，雇用海外專家，與全球知名設計公司“洛可可”合作，成立產品研發中心，在材料研發和涂層工藝上潛心研究……幾年下來，沙馬家居以優質的服務、獨特的設計在歐美各大商超名聲大噪。不少國外大型連鎖超市客戶主動上門，邀請沙馬家居為其設計一系列獨家產品，企業的銷售額迎來井噴式增長。

按照傳統模式，客戶看完樣品后需要回到當地再進行包裝設計等，不僅延長了交易時間，也給客戶帶來一定不便。2018年開始，沙馬家居為客戶設計、生產產品包裝，提供產品陳列方案。“讓客戶一看到產品及包裝，就覺得這款產品就是為他設計的。”王佳告訴記者，“這樣一來，不僅節省了時間，還提升了我們服務的專業性，在一定程度上掌握了話語權。”

近年來，沙馬家居全新研發的系列馬卡龍色玻璃烘焙廚具在國外引起了不小反響。王佳告訴記者，在國外，傳統的玻璃烘焙廚具已經相當普遍，但是我們通過材料工藝創新，將特殊材料涂層涂在玻璃器皿上，玻璃烘焙廚具一改往日的透明色而變成了馬卡龍色， 還能實現不粘鍋的功能屬性。“這樣的工藝在國內尚屬首創。更讓我們引以為傲的是，不少外銷產品還以自主品牌‘Recook出海。”王佳說。

在王佳看來，融入雙循環新發展格局，不只是簡單地把產品賣到國內，也不是不要國際市場只要國內市場，而是有針對性地發力。面對國際市場，沙馬家居將繼續加大產品研發，提升產業和服務的專業性；面對國內市場，沙馬家居將從做產品向做平臺轉變，實現供應鏈管理。

責任編輯：謝 霞