對于app的投資分析

王萍萍 王韻舒 張志寧 馮浩

[摘 要] 近幾年多數手機app產品功能冗雜，缺乏“粘度”，在吸引用戶長期使用方面面臨著巨大考驗。但一些處于推廣階段的app，具有巨大潛力。選取手機軟件CrazyE作為研究對象，CrazyE具有課表查詢、考試成績查詢、考試安排查詢、資料共享等功能，通過對問卷進行數據分析等工作，該項目的利潤可以通過收取會員費、資料有償共享、廣告租賃以及其他電子操作服務等方式獲得，但投資過程中會伴生技術風險、信用風險、市場風險、外部環境風險。

[關鍵詞] 投資分析;競爭策略;app;手機軟件CrazyE

[中圖分類號] F016 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-6043（2020）01-0090-02

根據Analysys易觀發布的數據，2017年中國應用分發市場用戶規模達7.7億人，較2016年增長6.9%。預計到2023年，中國應用分發市場用戶規模將達到9億人。本文以北京信息科技大學和云南大學合作的研發成果-CrazyE為例，調查并分析使用者的使用偏好，對這款尚在推廣階段的app進行投資分析。

一、產品分析

（一）產品基本介紹

CrazyE，是由北京信息科技大學和云南大學的在校大學生在導師的帶領下自主研發的項目，該團隊的成員專業素質都十分過硬，并且都有“瘋狂”的夢想和“瘋狂”的心，這也是“CrazyE”名稱的由來。現在面向的使用對象主要為北京信息科技大學和云南大學的在校大學生。

（二）功能介紹

1.課表查詢

查詢課表功能是所有課表app最基本的功能，主要展示使用者一周的課程。在課程表頁面左側顯示每節課的上課時間和下課時間，顯示課程的小格子會根據不同的課程顯示不同的顏色，并且當某個時間的某個課程結束了之后，格子顏色會變成灰色，格子里面內容為課程名字和上課地點，例如：投資經濟學@1-2-402。

2.考試成績查詢

考試成績查詢是CrazyE最具特色和實用的功能之一，當成績錄入教務系統，相關數據會很快通過CrazyE顯示出來。點開每科課程的成績，會顯示使用者的學分、平時成績、期末成績、綜合成績、績點、課程類型等信息。不僅如此，該app對于使用者每學期的成績都會有記錄，并且有簡單的成績分析，使用者可以看到自己從大一上學期開始每個學期的獲得的學分、GPA、加權平均成績以及是否有不及格科目。

3.考試安排查詢

考試安排查詢是CrazyE的另一大特色功能，一般會在考試前兩周公示出來。主要分為未完成考試和已完成考試。對于未完成考試的科目，會顯示出考試時間和考試地點，以便學生及時查詢考試安排，避免出現錯過考試的現象。

4.資料共享

資料共享版塊目前共有20個大的分類，涉及數學、經濟、法學、歷史學、物理、管理學等許多專業相關課程，還有一些與日常學校生活相關的資料，比如：教室占用申請表、演講文件等，并且有快捷搜索鍵，可以通過關鍵字迅速找到自己需要的資料或者上傳分享。

（三）問卷分析

本調查以北京信息科技大學和云南大學在校大學生為研究對象，調查方式為網上問卷方式。此次調研共發放問卷300份，回收有效問卷237份。

1.CrazyE各項功能的使用情況

針對被調查者對于CrazyE各項功能的使用情況作如下條形圖。從中分析可以看出，參與本問題調查的共有163人，其中有112人使用過“查課表”功能，有102人使用過“查績點、考試成績”功能，使用過“分享上傳資料”、“下載學習資料”功能的人數較少。根據數據對比可以看出，“查績點、考試成績”功能使CrazyE更具有不可替代性，該功能作為CrazyE的原創功能，受到大學生的廣泛接受與認可，目前該項數據已經更新到近百人。

2.對于CrazyE界面出現廣告的接受情況

針對被調查者對于CrazyE界面以后出現廣告的接受情況作如下餅圖。參與本問題調查的共有163人，其中大約61%的被調查者認為“如果CrazyE以后出現廣告，仍會繼續使用CrazyE”，剩下大約39%的被調查者則會選擇不再繼續使用CrazyE。從總體上看，當CrazyE正式推廣出去，使用的學生基數將會大大擴大，所以未來的廣告營銷策略是完全可行的。

3.CrazyE的潛在用戶情況

對于正在使用的課表app不是CrazyE或者沒有使用過CrazyE的被調查者，我們設計了一些跳答問題，針對這部分被調查者以后對于CrazyE的接受情況作如下圓環圖。從中可以看出，參與本問題調查的共有74人，其中64.86%的被調查者在了解CrazyE的相關功能后認為“會使用CrazyE”，剩下35.14%的被調查者則選擇”依舊不會使用CrazyE”。從總體上看，CrazyE的潛在用戶很多，通過加大宣傳力度和完善營銷模式，可以大幅度提高app用戶量。

二、產品盈利策略

該項目的利潤主要通過收取會員費、資料有償共享、廣告租賃以及其他電子操作服務等方式獲得。

1.收取會員費

私人定制曾經風靡一時，推出會員制度能讓用戶在享受更多便利的同時也能得到尊貴的私人定制感。我們在提供基本的服務同時，也推出一些個性化服務，如果用戶繳納一定額度的會員費就可以享受到這些個性化的服務。例如下載他人分享的資料費用更優惠、免費屏蔽廣告、使用個性化皮膚等等。

2.資料有償共享

CrazyE的一大特色功能是分享學習資料，這是很多常見課表app所不具備的功能，用戶在這里用戶能下載得到他人分享的各個專業、各個學科的學習文件。app推廣初期我們會給予用戶一定數量的免費下載次數，如果使用者用完這些次數，還想再下載文件將會收取一定的下載費用。此項收益會抽取一部分用來獎勵給文件上傳者，激勵大家更多地分享自己的學習資料達成正的學習效應，剩下的部分作為企業利潤留存下來。

3.廣告租賃

廣告租賃及宣傳費用將是團隊最主要的利潤來源之一，在軟件的啟動界面以及資料共享界面都會設置一定數量的廣告位，這些廣告位會被租賃給外部廣告商。目前暫定的廣告商為淘寶中的書籍類電商，初期會通過與淘寶建立小規模的合作，在資料推薦下面進行評級推薦，等級評定由廣告費和買過的人的五星點評進行權重分配，如果使用者發現了自己需要的書籍，可以直接點擊相關鏈接進入淘寶購買，并且通過該app購買會有一定的優惠，以流量增加收入。

4.其他電子操作服務

現今的很多用戶具有多種會員身份，進行管理、登錄等操作非常麻煩，對此我們也將聯合一些其他領域的企業推出聯合會員、優惠券通用等方案，這樣讓用戶在享受本軟件的會員服務的同時也能享受到相關合作企業的會員服務。

三、投資機會分析

（一）風險分析

1.技術風險

在大學生創業過程中，由于研發團隊自身的技術成果尚且不成熟，依舊處于技術和成果之間的轉化時期，同時并沒有多年在技術層面的鉆研，無法對這些新的技術、產品自身所具備的可行性進行預知，從而存在一定的技術風險。

2.信用風險

大學生作為初始創業者，一般沒有貴重抵押物，要解決這個問題只能找專業的擔保公司。擔保公司要收取巨額的擔保費用，從而提高了籌資成本。目前普遍存在著大學生創業信用不足的狀況，并且大學生創業企業信息通常是內部化、不透明的，金融機構以及其他投資者不可能通過一般渠道進行獲取，所以就提升了銀行或者是投資者的貸款與投資的機會成本。

3.市場風險

市場通常會對大學生創業投資造成相應影響，例如市場的競爭與定位環境。目前課程表app漸漸呈壟斷趨勢，對于app來說拓展困難，剛開始可能會受到同行的強烈排擠甚至是被吞并，有一定的運營風險。

4.外部環境風險

大學生創業投資屬于中長期投資，在投資過程中有著眾多不能確定的因素。首先在政治方面，國家的相關政策可能出現變化，其次在經濟環境方面，社會的經濟條件可能出現變化，另外在產業方面，市場需求程度發生變化等，這些都會讓大學生創業投資出現風險問題。

（二）融資計劃

在考慮以上風險因素之后，經過粗略估計，初期需要對外融資100萬元，主要包括平臺建設維護費用20萬元，技術人員工資20萬元，前期廣告宣傳推廣費用10萬元，服務器租金費用10萬元，管理費用15萬元，研發費用20萬元，軟件運行測試費用5萬元。

該項目的融資對象主要面向天使投資者，在一定條件下可能采取債權融資。在引進外來的投資后，根據制定的盈利策略進行運營管理，預測在項目建成后第二年資金回收。經過粗略估計，預測在初期階段未來每年的廣告宣傳抽成收入20萬元，會員費收入5萬元，資料有償共享抽成收入5萬元，其他電子操作服務收入5萬元，爭取在3到5年時間完成資金回收工作。

在本項目平臺正常運營后，投資者既可以收取利潤分成，或擴大投資買入股份，還可以選擇在適當的時機退出。

四、總結

本文從投資的角度，對課表app行業進行了仔細分析和深度挖掘，雖然目前該行業的市場競爭格局初步形成，但是市場仍有容量，對于初露頭角的CrazyE來說，通過在競爭策略、功能研發等方面增加軟件“粘度”，不斷發掘自身潛力，還是有很大的投資機會的。

[參考文獻]

[1]鄭佳芳，陳杰，樂寧莉.校園APP的應用市場需求分析[J].福建商業高等專科學校學報，2016（1）.

[2]譚超，范云峰.大學生創業投資風險分析及其規避[J].現代商業，2018（23）.

[責任編輯：王鳳娟]