創(chuàng)業(yè)天下：讓消費者變成生產(chǎn)消費者

棕旭

有這樣一款A(yù)pp，從技術(shù)層面上看，它運用5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，完美地呈現(xiàn)“人聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)”三網(wǎng)合一特質(zhì)。從功能上看，它是一個集社交即時通訊、電商購物、直播分享、名師課程、益智游戲、互聯(lián)互通等于一體的綜合型移動電商平臺。

這款A(yù)pp名叫“創(chuàng)業(yè)天下”，由西安創(chuàng)業(yè)天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)。據(jù)悉，該款A(yù)pp于2019年10月1日正式上線。

創(chuàng)業(yè)天下App打造完整的商業(yè)閉環(huán)

坐落于西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城八路180號長和國際的西安創(chuàng)業(yè)天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，自2017年成立至今，已經(jīng)走過三年的歷程。三年來，公司致力于軟件開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用、技術(shù)輸出與服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域建設(shè)。

據(jù)西安創(chuàng)業(yè)天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁管子植透露，公司目前的用戶數(shù)量超過650萬人，已開通主播1萬余人。公司自2019年9月至2020年8月足額納稅近1.1億元。

這樣的成績對于初創(chuàng)企業(yè)而言可謂是光彩奪目，而成績的取得首先離不開企業(yè)管理者的高瞻遠矚，其次歸功于西安創(chuàng)業(yè)天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)的“創(chuàng)業(yè)天下”App及其獨特的商業(yè)分配模式。

創(chuàng)業(yè)天下App有一個較為顯著的特征：它抓住了移動互聯(lián)、社交電商、知識付費、正能量直播、大健康產(chǎn)業(yè)等國家趨勢和行業(yè)風(fēng)口，這一點從其業(yè)務(wù)模塊的設(shè)置中可見一斑。平臺涵蓋網(wǎng)絡(luò)購物、社交電商、直播、在線教育、知識付費等業(yè)務(wù)板塊。可以說，創(chuàng)業(yè)天下App涵蓋了“通訊社交+直播+電商+知識付費+在線教育+創(chuàng)業(yè)”功能，這些功能構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)天下的生態(tài)閉環(huán)。而真正賦能這些功能的則是創(chuàng)業(yè)天下獨特的商業(yè)分配模式。

最直接的一點是，創(chuàng)業(yè)天下平臺打破了消費者與企業(yè)權(quán)益相背離的魔咒，消費者在平臺上消費的同時既可以賺錢，也可以連接其他的消費者，與消費者建立互惠共贏的命運共同體?？隙讼M者的價值、明確了消費者的權(quán)益，改變消費者與平臺的權(quán)益分離關(guān)系是創(chuàng)業(yè)天下App的內(nèi)核。通過內(nèi)核的驅(qū)動，最終實現(xiàn)“四化”經(jīng)濟，即融合分享經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟、消費經(jīng)濟和共享經(jīng)濟。人人可參與、可獲益，零成本創(chuàng)業(yè)，無限期收益。

創(chuàng)業(yè)天下App之所以能夠打造出如此完整的生態(tài)閉環(huán)，與其創(chuàng)始人通過多年創(chuàng)業(yè)所積累的對商業(yè)社會、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、盈利模式的研究有關(guān)。

早在10年前，其創(chuàng)始人就發(fā)下宏愿：在最短時間內(nèi)幫助更多人健康、快樂和成功。5年前，創(chuàng)始人就著手策劃了一個平臺，他一直希望以一個普通創(chuàng)業(yè)者的身份去帶動更多的創(chuàng)業(yè)者邁向成功。他決定不遺余力地創(chuàng)建一個能夠切實幫助創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的App平臺。在籌辦的過程當中，創(chuàng)始人、其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人和技術(shù)團隊，經(jīng)過夜以繼日的商討及打磨，希望做出一款極致、有溫度的產(chǎn)品來。于是，創(chuàng)業(yè)天下誕生了。

顛覆傳統(tǒng)的消費方式

彼時，創(chuàng)始人通過研究得出這樣一個結(jié)論：消費者在商家或企業(yè)那里消費，消費者花錢了，企業(yè)賺錢了。消費者越花越少，企業(yè)越賺越多。然而，消費與收入始終是一條單行線。消費者與商家、用戶與企業(yè)的二元對立變得越來越明顯，消費者與企業(yè)的關(guān)系緊張松散，用戶對企業(yè)缺乏黏性。

如何改變這一現(xiàn)狀成為公司創(chuàng)始人最初的創(chuàng)業(yè)思考。創(chuàng)始人認為，中國急需一個顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的平臺，該平臺要變革消費理念，變單向消費為雙向消費，讓用戶在花錢時還能賺錢。變革用戶與平臺的關(guān)系，深度黏合用戶，使得用戶與平臺互惠互利，形成利益共同體。將消費者消費行為從耗損性消費轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋敌韵M，給消費理念來一場轟轟烈烈的消費革命。

毋庸置疑，全球所有的經(jīng)濟皆由消費者貢獻，消費者應(yīng)該依據(jù)貢獻價值獲得權(quán)益，也就是消費的權(quán)利與收益。在傳統(tǒng)的消費形式下，消費者只獲得了消費權(quán)利而沒有享受到消費收益。消費者為企業(yè)創(chuàng)造了價值與財富，消費者卻沒有參與到企業(yè)總價值的分配中來。如今，唯有用消費的力量即通過一種革命性的消費方式去打破傳統(tǒng)的消費方式，才是一種良性消費，它能帶來多贏的局面。這是創(chuàng)業(yè)天下的使命和精神內(nèi)核。

“使命”的邏輯支持

通過一種革命性的消費方式去打破傳統(tǒng)的消費方式并不容易。但創(chuàng)業(yè)天下知道，要想早日實現(xiàn)這一愿景，首先要弄清楚我們國家所經(jīng)歷的經(jīng)濟時代。

第一次經(jīng)濟革命時代，又稱為計劃經(jīng)濟時代。彼時，生產(chǎn)商生產(chǎn)什么，消費者就消費什么，生產(chǎn)商的產(chǎn)品都是由有關(guān)部門對消費者進行分配，所以不需要經(jīng)銷商。第二次經(jīng)濟革命時代，又稱為市場經(jīng)濟時代，改革開放，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革，市場放開，私營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品開始過剩，作為中間商的經(jīng)銷商開始出現(xiàn)。第三次經(jīng)濟革命時代，又稱為新計劃經(jīng)濟時代。所謂的計劃，是生產(chǎn)商針對消費者的消費需求來定制生產(chǎn)計劃。這和傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代恰好相反，傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟是以生產(chǎn)商為主體，而新計劃經(jīng)濟時代則是以消費商為主體。

“創(chuàng)業(yè)天下要做的就是第三次經(jīng)濟革命時代?！蔽靼矂?chuàng)業(yè)天下創(chuàng)始人認為，消費者發(fā)現(xiàn)了好的產(chǎn)品，會忍不住與他人分享。分享的過程就是傳播的過程。因為消費者親身體驗過，所以他們傳播的內(nèi)容可信度更高，這也就會為產(chǎn)品帶來新的客流量。當消費者把自己消費過的產(chǎn)品介紹給朋友使用并得到朋友的充分認可后，朋友會感謝消費者的分享，同時消費者還能獲得利潤分紅。購物對消費者來說已不再是資產(chǎn)的凈消耗，反而能夠增值。

這不由讓筆者想到了經(jīng)濟學(xué)家陳瑜曾經(jīng)說過的一句話：“消費者購買行為，不再是單純的消費，他的消費行為應(yīng)該同時變成一種儲蓄行為和參與企業(yè)生產(chǎn)的投資行為。”

換言之，一旦消費者將消費轉(zhuǎn)變成一種投資，那么他就完成了從消費者到生產(chǎn)消費者的蛻變。當大多數(shù)消費者變成生產(chǎn)消費者，生產(chǎn)消費者的時代就來了。

正如創(chuàng)業(yè)天下創(chuàng)始人所言，消費者好比一條魚，企業(yè)好比漁夫，企業(yè)挖個魚塘，消費者進到魚塘。在一定時機下，企業(yè)收網(wǎng)捕魚。捕了大魚，又有小魚長大，企業(yè)過得還好?？僧斚M者覺醒了，不再進入魚塘，則企業(yè)將立即走入困境?，F(xiàn)在要變革消費者與企業(yè)的關(guān)系，即認定消費者是水、企業(yè)是魚，企業(yè)與消費者是魚與水的關(guān)系。