E 時代背景下互聯網軟文營銷研究

雷 勇

（長沙師范學院，湖南長沙 410100）

引言

E 時代下，網絡營銷模式、手法、形式層出不窮，包含旗幟廣告營銷、全屏廣告營銷、電子郵件廣告營銷等等，令人們眼花繚亂，甚至使人們生成反感。而互聯網軟文營銷模式作為一種新的網絡營銷模式，以其獨特的隱蔽性、引導性，獲取人們的關注。因此，重視互聯網軟文營銷，根據互聯網軟文營銷內涵以特性，加強互聯網軟文營銷寫作技巧的研究，進而拓寬互聯網軟文營銷路徑，達到良好的互聯網軟文營銷模式。

一、互聯網軟文營銷概述

互聯網軟文營銷是互聯網技術支撐下特有的網絡影響模式，以講道理、擺事實的方式，獲取消費者步入到企業設計的“思維圈”中，并且以強有力的心理攻略模式，實現商品的營銷與銷售?；ヂ摼W軟文營銷中的“軟”是相對應“硬性營銷模式”而言的，具有其精妙之處，當人們獲取一條信息中，等意識到這是一則廣告時，已經掉入到設計好的“軟文廣告”之中。互聯網軟文營銷是以潤物細無聲的模式進行信息的傳遞，符合人們認知思想以及信息的獲取需要。互聯網軟文營銷以自身制作成本低、信息傳遞速度快、說服力強的特點，創造一個又一個的營銷奇跡，打造良好的品牌形象，獲取人們對品牌的認同感、信賴感?；ヂ摼W軟文營銷模式在網絡的支撐下，能夠在微信、微博、快手、抖音等平臺中進行傳遞。拓寬互聯網軟文營銷路徑與視野，進而以互聯網軟文營銷模式快速抓住消費者的消費心理。

二、E 時代背景下互聯網軟文營銷寫作技巧

E 時代背景下，打造良好的互聯網軟文營銷模式，需要重視互聯網軟文營銷寫作技巧的加強，以針對性、科學化的互聯網軟文營銷寫作技巧，提升互聯網軟文營銷效應。

首先，在互聯網軟文營銷模式運用中，身為互聯網軟文營銷設計者，其在文字編輯、設計等模式中，需要信賴于自己的商品?；ヂ摼W軟文營銷的核心是說服他人，而要想說服他人，需要先說服自己，自己對商品信賴，知曉商品的益處，自然而然的設計好互聯網軟文營銷方案。例如：在互聯網軟文營銷模式中，大都存在以商品的使用者身份來傳遞的信息模式，融入熱情、情感，帶動人們參與互動積極性，軟文文字的運用無需華麗，需要真誠，進而實現成功的互聯網軟文營銷模式。

其次，在互聯網軟文營銷寫作技巧中，震撼力的標題及內容是關鍵。在互聯網軟文營銷中，標題與內容是設計重點，通過軟文標題能夠吸引人們閱讀軟文中的內容，而通過軟文內容的呈現，能夠使人們潛移默化的知曉商品，達到良好的互聯網軟文營銷模式。因此，在互聯網軟文營銷寫作中，標題與內容需要具有震撼力，以軟文標題與內容的針對性、趣味性、合理性實現商品的營銷。在互聯網軟文營銷中，軟文標題應具有一定的吸引力，而軟文內容應具有一定的獨特性。例如：某一互聯網軟文營銷標題為《豬頭男如何追到美女姐姐》，單從軟文標題上看就能夠吸引讀者，之后圍繞軟文標題闡述自身商品相關的信息內容，能夠在從隱性視角促進商品的營銷。

最后，在互聯網軟文營銷寫作技巧中，清晰的格式能夠為人們營造良好的信息獲取環境，促進人們更好的鑒賞軟文作品。在互聯網軟文營銷文字編排中，一是軟文段落不能夠過長，大段的軟文營銷模式會使人們生成閱讀疲勞；二是軟文盡可能的運用小標題，軟文寫作條理清晰；三是軟文重視圖片、文字以及視頻的合理搭配，打造良好的軟文視覺效應，提升互聯網軟文營銷設計價值。

三、E 時代背景下互聯網軟文營銷路徑

1、準確定位市場

E 時代下，為互聯網軟文營銷思維模式的轉變提供契機。因此，企業在營銷模式革新中，重視互聯網軟文營銷的運用，以先進性的思維、技術，實現互聯網軟文營銷模式的優化，推進互聯網軟文營銷創新發展?；ヂ摼W軟文營銷模式，需準確的定位市場，根據人們的消費需要、生活實際情況，進行互聯網軟文營銷方案的設計，以此使互聯網軟文營銷設計作品能夠達到有效性的市場傳播，獲取良好的互聯網軟文營銷模式。因此，在互聯網軟文營銷中，企業發展應運用現代化技術，大數據技術、思維等準確的獲取目標客戶信息，加強目標客戶信息的分析、整合，根本目標客戶需要，設計互聯網軟文營銷方案，開展互聯網軟文營銷模式。例如：運用大數據技術獲取客戶網絡信息，包含網絡瀏覽信息、網絡信息分布等，立足于市場發展趨勢，設計互聯網軟文營銷，推進商品與互聯網軟文營銷模式的融合，以此獲取目標客戶的認可。與此同時，在互聯網軟文營銷中，挖掘潛在的客戶，立足于市場發展需要，明確人們消費意向，設計互聯網軟文營銷，吸引人們關注，達到良好的互聯網軟文營銷設計效應。

2、互聯網軟文營銷戰略規劃周詳

不同于以往廣告營銷模式，互聯網軟文營銷具有潛移默化的作用效能，能夠直達人們內心深處，軟文通過文字、圖片、視頻、音頻的展示與人們心靈形成共鳴，以此使人們獲取商品的信息?；ヂ摼W軟文營銷的特性，需重視其設計，通過長時間、周密的設計模式，生成實效性強的互聯網軟文營銷，推進互聯網軟文營銷的傳播，獲取人們的認可度。因此，互聯網軟文營銷的戰略規劃需要周詳，做好互聯網軟文營銷前期、中期、后期的設計，構建完善的互聯網軟文營銷設計體系，進而通過互聯網軟文營銷模式達到良好的商品銷售。此外，互聯網軟文營銷的設計應持續不斷，在原有的互聯網軟文營銷設計基礎上進行創新，借助先進技術的作用，實現互聯網軟文營銷的多元化呈現，吸引人們眼球，從互聯網軟文營銷中獲取所需要的價值，實現商品的營銷與銷售模式。

3、互聯網軟文高質量撰寫

E 時代背景下，互聯網軟文營銷模式，需要提升互聯網軟文撰寫質量，不僅互聯網軟文題目應具有新穎性、震撼性，其整體的呈現也應具有格式化，增強人們獲取、閱讀互聯網軟文的積極性。首先，互聯網軟文題目應引人入目。在互聯網軟文營銷中，軟文標題作為重點，但不能夠過于“標題化”，以軟文標題為營銷主體，商品內容圍繞標題述說，能夠提升互聯網營銷質量。其次，互聯網軟文營銷結構應井井有條，需要互聯網軟文營銷設計者在結構上進行一定的創造，增強互聯網軟文的閱讀性。與此同時，在E 時代背景下，互聯網軟文向圖文并茂方向發展，其結構的調整實現圖片、視頻、音頻、文字融合性，增強人們視覺沖擊，提升人們獲取信息積極性。最后，互聯網軟文的觀點應新穎，軟文內容應符合實際?；ヂ摼W軟文營銷應具有自身的觀點，最好是有經驗獲得的，具有準確的信息數據支撐，增強人們信息獲取感，而不是憑空臆造的互聯網軟文營銷設計模式，特別是互聯網軟文營銷以分享知識類教程類經驗類的形式呈現時，其所提供的信息數據應真實、可靠，避免模棱兩可，影響到人們獲取互聯網軟文的體驗感。如果運用一些不符合實際的互聯網軟文營銷模式，會降低了互聯網軟文營銷的可讀性，誤導人們思想意識。因此，在互聯網軟文營銷中，其觀點的闡述應真實可惜，打造自身品牌形象，獲取人們的認可度。

4、拓寬互聯網軟文營銷范圍

E 時代背景下，為互聯網軟文營銷的傳遞提供廣闊的平臺?；ヂ摼W軟文營銷主要是借助網絡平臺進行傳遞的，取得傳播品牌以及商品、服務的傳播效果，提升品牌知名度，獲取良好的經濟收益。例如：在互聯網軟文營銷中，能夠實現軟文信息的傳遞的渠道多元化，網絡軟文的推廣渠道有很多種，包含網絡平臺、媒體平臺、自媒體平臺等等。良好的互聯網軟文營銷模式能夠在不經意間達到良好的營銷效果，能夠迅速消除受眾的戒備心理，收獲忠實的粉絲，達到商品的有效性銷售。基于此，在互聯網軟文營銷中，可以通過各大平臺，拓寬互聯網軟文營銷渠道。例如：通過快手平臺實現互聯網軟文營銷模式，將互聯網軟文營銷制作成短視頻形式，通過人們短視頻的觀看，使人們獲取互聯網軟文營銷信息，促進相關的信息內容，獲取人們對互聯網軟文營銷認同。同時，一個較為成功的互聯網軟文營銷，需要有與其配套的互聯網軟文營銷策劃模式，通過有效的互聯網軟文營銷策劃模式，整合互聯網軟文營銷前期、中期、后期設計模式，呈現完美的互聯網軟文營銷方案，推進互聯網軟文營銷模式的推廣，達到良好的互聯網軟文營銷效能。

結語

E 時代背景下互聯網軟文營銷具有一定的價值，不僅能夠達到良好的互聯網軟文營銷模式，更能夠促進營銷工作的創新發展，進而推進互聯網軟文營銷模式向多元化方向發展。因此，E 時代背景下，互聯網軟文營銷需要向多方面、多元化方向發展，以新的技術、思維，促進互聯網軟文營銷創新，提升互聯網軟文營銷水平，進而以互聯網軟文營銷的有效性，打造優質的品牌形象。