諾獎得主講述她的創業故事

2019年諾貝爾經濟學獎授予給了阿比吉特·班納吉、埃絲特·迪弗洛和邁克爾·克雷默三名經濟學家，以表彰他們在減輕全球貧困研究領域作出的突出貢獻。其中，阿比吉特·班納吉和埃絲特·迪弗洛兩位學者，在其最重要的著作《貧窮的本質——我們為什么擺脫不了貧窮》中，收錄了徐愛華如何白手起家的案例。

浙江華聯集團董事長徐愛華，身兼紹興市工商聯主席、紹興市總商會會長、紹興市女企業家協會會長等多個社會職務，曾是第十二屆全國人大代表，稱得上今天紹興商界領袖。

夢想成為“領工資”的人

徐愛華出生在一個農民家庭。浙江“七山二水一分田”，紹興下甘嶺村只種玉米和番薯。即使父親是村里的生產隊長，除了逢年過節，徐愛華和6個兄弟姊妹也只能靠玉米糊糊果腹。

學生時期的她很羨慕“父母領工資”的同學，她希望未來能成為一名“領工資的干部”。但是，人生的道路總充滿意外。1982年，徐愛華走到了人生的岔路口。這一年，第二次參加高考的她，定向考取了浙江農業大學;同時，她還通過考試拿到一個去上海進修服裝設計的名額。

20世紀80年代初期，紹興大力發展以紡織、印染為主體的鄉鎮輕紡工業。為提高技術水平，當地政府從上海請來師傅對工人進行培訓。培訓后考得第一名的工人將會去上海進修一年。徐愛華利用第一次高考落榜后在鄉鎮企業打工的機會，參加了培訓。半個月后，她從工人中脫穎而出。“你哥當兵回來在鎮上工作。你讀了大學，出路也差不多，不如學門技術。”一輩子種地的父親，為女兒做了選擇——去上海學服裝設計。

然而，等徐愛華一年后從上海學成歸來，她卻失業了。如果一名老練的工人贏得服裝設計培訓機會，可能很快被提拔為技術廠長，但當時徐愛華才18歲，整整3個月，沒有一家鄉鎮企業接收她。1983年，曾夢想“領工資”的人，決定走上創業之路，成為發工資的人。

沒有資本的企業家

在班納吉和迪弗洛的著作里，記錄徐愛華創業故事的那一部分，標題是“沒有資本的企業家”。徐愛華沒有找家人要一分錢。她倚仗的是從上海學來的技術。那時沒有專業的廣告公司，她自己寫了一頁文稿，內容是“愛華時裝招收15名學徒，即日起報名，包教包會，學習時間一個月，學費15元，學不會的可以繼續學兩個月或三個月，不加收學費”。

路子找到了。她跑到區廣播站，懇請播音員給播一播，遭到拒絕。區廣播站從來就沒有播過廣告。第二天，徐愛華還是去廣播站磨。最后，廣播站被她的堅持所感動，答應為她破一次例。

學員掏錢之前，總得上門看看場地。徐愛華借了一臺拷邊機，賒了一臺縫紉機。等白天收到學費，才請姐夫從杭州連夜買回設備。

就這樣，徐愛華前前后后招收了100名學徒。她手把手地教徒弟如何設計、裁剪、縫制。后來，她留下了其中6人，開辦了自己的服裝廠。

拼命往縫里擠

班納吉和迪弗洛認為，現實中窮人從事的大多數生意，天花板低，阻礙了他們擺脫貧窮。徐愛華開始承接外貿訂單后，工業縫紉機從48臺擴展到800多臺，意味著她從事著一項總體收益很高的生意。

為節約成本，徐愛華將供銷社當廢品賣的紙箱子買回來。一個舊紙箱和新紙箱的差價，“能省出一件衣服的扣子錢”;徐愛華到城里進貨回來，從不叫十來元錢一趟的車，三輪車坐到公交車站，兩張票，人一張，貨一張，總共花3元錢。

為完成訂單，徐愛華曾連續七八天趴在縫紉機上睡，因為“怕躺在床上睡得太沉”。在兒子張皓洋的記憶中，父母的工作一個通宵接一個通宵，自己從小學就開始了住讀。

“從來沒感到苦。創業就是這樣，奮斗就該如此。”徐愛華說。

真正難的是找銷路。當年的銷售渠道——供銷社和百貨公司，進貨優先考慮國營企業，其次是鄉鎮企業。像徐愛華這樣的個私企業，對方拒絕時還常抱以“你還真敢想”的輕蔑。

但中國巨大的市場給了徐愛華一線生機。紹興競爭激烈，那就去中西部闖一條路子。徐愛華跑遍湖南、湖北、貴州、青海等6省區18個縣市，企業總算生存了下來。

經濟學家認為，適時而來的外貿訂單造就了徐愛華的成功。今天的徐愛華自然能驕傲地回顧，她的企業是原外經貿部批準的首批獲得自營進出口經營權的私營企業之一。但此前的艱辛，卻少為人知。

徐愛華的服裝，主要出口實行配額制的歐洲。能拿到出口配額的往往是大國企，但徐愛華想去外經貿部爭取。到了北京，錢花完了，連外經貿部的門都沒能進去。

心急如焚的她在北京的馬路上暈倒。等在醫院的病床上醒來時，身邊一個認識的人也沒有。徐愛華和愛人通電話，兩人抱著電話哭，卻改變不了將到手的外貿訂單轉給有配額的國企的結局。

“今天的創業者，身前有一扇敞開的大門。當年，這道門只開了一條縫，我們拼命往里面擠。”徐愛華感慨。創業36年，徐愛華成了一名成功的企業家。

被諾貝爾經濟學獎得主寫進書里的消息傳開后，別人紛紛恭維她“了不起”。但54歲的徐愛華泰然處之。

“我有今天的成就，自己的能力和努力不超過10%，是改革開放的好政策給我提供了舞臺。”徐愛華說。

（摘自《新華每日電訊》2019.12.27）