基于“團隊項目訓練法”的市場營銷人才培養模式分析

李黎剛（江漢藝術職業學院）

在目前高速發展的社會中，市場營銷的激烈競爭已經迫使我國必須改變高校的市場營銷教育理念，應當把培養出市場營銷管理的精英人才作為人才培養的重點項目，把培養出符合社會要求的精英營銷人員作為教改的重要指標，以目前我國高校每年向社會輸出的營銷管理方面的人才數量來看，還遠遠滿足不了我國市場大國的發展需求。在我國高等市場營銷人才培養方面，學校當前面臨的主要問題是怎樣在現有資源的基礎上，通過優化人才培養模式，如何培養出更多符合社會需求、高素質、合格的市場營銷管理人才。

■ “團隊項目訓練法”的內涵和特點

“團隊項目訓練法”是基于項目教學的拓展。充分利用實訓條件，設置情景教學、體驗教學等方式，讓學生自由組隊，自由決定在團隊中扮演的角色，通過團隊合作的形式，達到項目的要求。教師實現教學目標的同時，學生的團隊合作能力也獲得了提升。“團隊項目訓練法”與以往的案例教學法、任務驅動法、項目教學法、情景教學法等教學方法相比，有以下幾點顯著的特點：

（1）注重團隊能力的訓練。教師通過崗位技能，確定項目任務。學生根據項目的具體要求，結合團隊成員的特點，自由協商的形式來決定在團隊中扮演的角色。通過團隊的通力合作，來完成項目要求。在項目實施過程中，提高了崗位技能，提升了團隊合作的能力。

（2）提高了學生的主動性。在“團隊項目訓練法”中教師的作用，更多是在過程中的指導。在團隊建設初期，教師更多是從局外人的角度來觀察團隊的組建。由此，學生在整個項目的完成期間，通過對團隊的貢獻大小，來確定最后項目課程的成績。由此能極大的提高學生的主動性。

（3）關注學生全面發展。雖然在“團隊項目教學法”中，教師在團隊建設方面更多是局外人的角色。但是教師可以提出角色扮演的建議，也可以建議團隊建設角色輪崗機制。通過團隊角色的輪崗，能保證每一個團隊成員都能體驗團隊各角色的職責，為今后的職業發展方向奠定基礎。

■ 當前高校市場營銷專業人才培養存在的問題

目前高校市場營銷專業人才培養方式很多。由于各高校市場營銷專業的定位存在差異化，不可能用同一個標準來衡量各高校人才培養模式。但是由于市場環境發展了巨大的變化，產品的極度豐富化、高頻率的價格調整、渠道的多元化、促銷的日常化等形式，對市場營銷專業的學生提出了更高的職業要求。目前高校人才培養的主要問題有以下幾點：

（1）理論教學過重。理論教學對學生的發展非常重要，重視理論教學，為學生后期的職業發展打下了堅實的基礎。但是由于高校種種的原因，對理論教學過分的關注，導致沒有重視學生動手能力的培養。學生畢業后，在崗位的適應期需要花非常長的時間，降低了學生職業適應感，提高了學生失業的風險，不利于學生職業的順利發展。

（2）忽視團隊能力的培養。市場復雜性的加劇，單純的個人作戰應對市場行情已經越來越不現實了。越來越多的企業建立項目團隊的形式，來攻克市場，提高產品的市場份額。由此，團隊合作能力的培養至關重要。

（3）教學方法單一。雖然現在很多高校提出了線上線下混合教學，翻轉課堂等多樣化的教學形式，但是教學方法單一仍然是普遍存在的問題。表現在理論教學中，一本書，一張嘴，一份PPT 的方式。在實踐教學中，簡單的設置實踐的要求，在校園環境里學生輕松的完成，能力并沒有得到提高。

■ “團隊項目教學法”在市場營銷人才培養中的運用

（一）項目導入，團隊合作

高校應根據該校學生對應的崗位，提煉技能要求，再根據技能進行整合、拆分等方式來確定課程。課程的教學，通過項目任務導入法，設置崗位情景，讓學生真實感受到工作環境及工作任務。在實施教學過程中，針對學生個性特定，有針對性的培養學生團隊合作能力。通過學生團隊角色的輪崗制度，來實現學生團隊合作能力的全面提高。

（二）強化學生專業知識的應用能力

我國市場營銷專業發展的方向是高校的市場營銷技能型教育，這種教育不再是對學生進行封閉式的學院教育，而是對學生進行市場營銷行業知識的灌輸和知識運用目標的實用性和明確性。因此實踐目標的完成度成為我國市場營銷高等學校評價市場營銷管理教育的重要依據。目前我國高校設置市場營銷專業缺少系統的教育模式，而且學校教育模式老舊，缺乏對學生學習知識的實際運用，導致學生缺少實踐運用能力，使得學生知識運用不熟練，只會進行紙上談兵。市場營銷管理專業作為一門學科而言，其既要做到培養學生的管理才能，又要重視該學科的實踐性和應用性，著重培養學生動手能力和應用能力的培養，這使得實踐教學成為市場營銷管理教學的重要組成部分[2]。

（三）培養學生創造力和表現力

過分注重理論教學，實踐教學，團隊教學不到位的人才培養模式下的市場營銷專業的學生離社會要求相去甚遠。市場營銷專業是伴隨我國經濟發展的重要專業，市場營銷中產品的開發，市場營銷的規劃建設，對企業資源的合理使用及企業的可持續發展的管理規劃都應由學校對學生進行教授，提升學生創新意識和創新能力，打破傳統教育的固定模式，鼓勵學生對企業的市場前景發展進行預測和對企業未來發展提出新的理念。通過培養學生對市場營銷方面的新觀點和見解，提高學生創新意識，從而培養學生成為開拓型、創造型和應變型的符合社會需求的復合型高級市場營銷人才[3]。

（四）加強師資隊伍建設

市場營銷技能是需要大量的市場實踐獲得的。但我國大多數老師并沒有相應的職業背景，因此在教學中都是根據以往課本中的知識進行授課。對企業而言，這類學生缺乏對當下時代特點的了解，是遠遠無法達到企業的使用需要的。學校的教師沒有對當下社會形式的研究，缺乏和時代接軌的專業知識，往往也沒從事過市場營銷方面的工作，這些因素嚴重影響了我國高等市場營銷教育教學的現狀。因此，對高等市場營銷教育教學的教師進行師資的培訓。教師深入市場一線，依托企業平臺，提高自身技能水平。同時與國內各設有市場營銷管理專業的大學進行合作聯系，歡迎學校教師來企業教學，學生來企業進行實習，實現教師雙師型的培養[4]。

（五）實現教學方法的現代化

教師應在教學方法上改進，廢棄傳統的注入式教學方法，將教學的重點由課堂轉往市場，將主場由教師交給學生。在教學過程中，運用多樣化的教學手段，豐富教學形式。在課前，課中，課后的整個教學工程中，對學生的學習效果進行全程的把握及督促。重視教師教學方法的革新，將現代科技應用于教師課堂教學，通過科技手段提高教師教學效果，節省教師課堂教授知識的時間，促進學生對教學內容的理解和記憶，使學生更好的進入對市場營銷管理知識的學習狀態[5]。

■ 結束語

綜上所述，我國高校現階段的市場營銷教育工作還存在一定的問題，在基于“團隊項目訓練法”的基礎上進行我國市場營銷人才的培養教育工作中，教育工作者應對以往的教學形式進行改革，讓學生結合當下企業的發展形式以及企業的發展方向進行創新型的市場營銷能力培養，同時企業也應與各地高校進行校企合作，讓學生可以接觸自身企業的文化氛圍，以便更好的培養學生市場營銷理念。