大數據時代背景下的國際貿易與國際市場營銷策略的轉變研究

張杰 胡嘉妮（沈陽師范大學國際商學院）

■引言

在大數據時代背景下，每天都會產生海量的數據信息，將這些信息進行深入研究，能夠快速去除無用的數據信息，增強企業發展的整體效果。運用大數據技術還能夠對企業的整體發展提供更多元化的營銷模式，有效減少營銷的問題和不足，確保大數據營銷的質量與水平，積極推進國際貿易的有機發展，為我國企業市場競爭提供重要的參考。在大數據技術的增長之下，能夠轉變人們的思想觀念，也可以快速準確地對數據進行收集。

■大數據時代下國際貿易面臨的挑戰

（一）大數據是國際經濟貿易的全新動力

在大數據技術的支持下，數據已經被各行各業廣泛應用，包括衛生、教育、軍事等領域，尤其是在國際貿易活動中大數據技術，能夠發揮更高的作用，數據的增長標志著生產率增長以及消費者盈余時代到來，在社會發展的背景下，人們的意識水平也在不斷提高，能夠充分發揮數據對企業發展的重要作用，大數據能夠使人們的思想觀念得到解放，人們也能夠從數據研究中獲得更多的機遇增強數據研究的總體水平。在大數據背景下，數據的數量非常的眾多，對混亂復雜的數據進行深入清洗，確保數據清晰，高效把握事物之間的內在因果關系。在大數據技術的支持下，貿易主體之間的優勢都能夠得到迅速擴大，數據作為信息的載體也是企業效益提升的重要動力。從國際競爭之間的關系進行分析，大數據技術為企業帶來了全新的發展機遇，能夠提高企業的綜合競爭實力，為國際經濟貿易的全面發展提供重要的支持。

（二）大數據充實了國際貿易的內容

在過去國際貿易之間的主要內容包括服務貿易、商品貿易等，人們也更加關注貿易主體之間的信息交換，沒有深刻意識到信息交換與商品服務的重要作用，甚至將國際貿易與服務商品、貿易商品籠統融合在一起。大數據時代可以扭轉這一局面，既能國際貿易行業的信息，為企業的發展提供重要的參考依據。也能夠使信息貿易、市場定位、消費者行為等信息進行快速處理，幫助企業利用這些信息在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

（三）大數據促使國際經濟貿易更加簡化

在信息技術的支持之下，國際貿易的形式和內容發生了顯著變化，主要原因在于大數據技術的應用能夠使得物流行業、生產行業、銷售行業得到有機整合，在商品銷售前很多國家都是像其他國家銷售半成品，將這些產品出口到其他國家實現增值，在經濟全球化的背景下，各大企業之間都需要積極提高大數據技術的應用質量，開發全新的發展模式，運用更高效的步驟來增強物流行業的全面發展。只需要把握數據發展的趨勢，就能夠準確判斷事物的因果關系，使大數據技術增進企業的發展質量。

■數據時代下國際市場營銷策略的轉變

（一）傳統營銷模式已經不再適應社會發展需要

在傳統的國際市場營銷中，更加強調的是提供更多的產品和服務，經過長時期的消費養成，很多消費者已經習慣了固定的消費模式。在線下進行實體體驗，能夠感受到購物的樂趣也可以獲得廣大消費者的信任。傳統的市場營銷理論能夠發現，在市場營銷之前必須要選擇正確的目標市場，結合企業自身的實際情況，制定完善的營銷戰術，不斷強調市場營銷的本質，滿足市場發展需求，加強對顧客的引導。在傳統的營銷模式之下，不同市場環境和企業營銷之間的競爭使得市場營銷缺乏個性化特點，造成市場營銷的模式過于單一。在大數據技術的支持之下，傳統企業開始不斷轉型升級，使得自身的業務范圍得到有效擴大，在新形勢下傳統的營銷模式已經無法適應企業發展的需求，于是在各個企業之間必須要積極根據互聯網的行業特點進行全面探索，改進營銷模式。

（二）大數據時代下現代營銷的趨勢

在大數據技術的支持下，傳統的信息傳遞速度更加快速便捷。企業獲得更多的數據信息，將這些數據信息進行深入挖掘，能夠對市場營銷的未來發展趨勢進行精準預測，網絡營銷數據營銷，精準營銷等越來越多的新型營銷模式也被廣泛應用，能夠促使企業營銷觀念的轉變，使得消費者與企業之間的關系發生重大改變，對傳統的媒體所進行營銷活動進行轉變能夠形成以互聯網技術為依托的現代化市場營銷模式制定，扭轉客戶與企業之間的關系。大數據技術的。市場營銷策略能夠使產品的個性化定制成為特征，按照消費者的實際需求劃分不同的目標市場，提供個性化的服務。例如：蘋果公司生產的MacBook筆記本能夠實現在線選配，滿足不同需求的用戶，實現產品定制化。在大數據技術支持下，企業能夠對用戶的信息敏感度進行調查，幫助企業調整價格，制定策略，靈活地反映出產品價值，增強企業的發展效果，提高市場信息的應用水平。在市場營銷的背景下，社交媒體網絡也已經成為互聯網社交的關鍵點，企業必須要注重微博社區等互聯網工具，與客戶進行面對面的交流，能夠增強企市場的了解確保數據信息挖掘準確高效，滿足顧客的要求，這些方式也能夠為企業的全面發展贏得更多的主動性。

■大數據背景下國際市場營銷策略

（一）利用大數據對用戶行為特征進行分析

在大數據技術的支持之下，必須要積極對消費者的實際需求進行判斷，調整企業自身產品，增強市場營銷的整體品質。運用大數據技術可以幫助企業對用戶的實際需求進行全面掌握，真正做到以一切以客戶為中心。

（二）以大數據技術為支撐，精準推送營銷信息

營銷是面向消費者最直接的營銷模式，但是卻很難實現精準營銷策略，反出現了大量的垃圾營銷，使人們困擾不堪。在大數據技術的支持下，能夠對用戶的特征數據進行詳細準確的分析，使得廣告投放也精確，增強數據信息傳播的整體效果。

（三）大數據讓營銷活動能夠滿足用戶的需求

在產品生產之前運用大數據技術對潛在的用戶信息進行全面分析，能夠使得產品制定符合消費者的需求，提高產品的銷售效率。例如：在產品營銷之前，可以微博微信等線上互動媒體，對用戶進行調查，將營銷活動與消費者人群有機結合，使得營銷效果更有針對性。

在新時期，為了能夠確保國際市場營銷快速發展，很多國際市場紛紛加強對國際市場市場細分。根據不同國家、地區、城市、氣候、地形等條件進行地理細分，同時根據消費者的性別、年齡、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、民族以及社會階層進行細分，制定更加完善的國際市場營銷策略，滿足消費者的實際需要。國際市場企業還能夠根據自己的經營思想方針生產技術和營銷實力，來確定自己的服務對象。還能夠對市場購買力滿足程度，競爭情況進行深入分析，積極探索有助于市場發展的時機，保證企業及時投產，提高企業生產的技術水平，確保企業發展全面提高。在國際市場營銷時，還能夠集中人力物力，財力，選擇適合自己的目標市場，獲得主動競爭的優勢，提高企業自身的經濟效益。生產出適銷對路的商品，滿足目標客戶的需求，也可以有效降低國際市場企業的銷售成本，全面提高企業經濟效益。

（四）大數據幫助企業篩選重點客戶

在企業市場營銷開展為了能夠對有價值的用戶提供個性化服務，必須要制定相應的營銷策略，大數據技術能夠使得用戶數據真實準確。從用戶在社交媒體上發布的內容，或者與其他人之間的互動，就能夠對用戶的消費模式有著準確的判斷，利用潛在的數據信息幫助企業對目標用戶進行篩選。

（五）大數據讓企業營銷模式精確

在新媒體時代，越來越多的企業都需要對粉絲的公開內容和互動記錄，將用戶的實際消費需求轉變為潛在用戶，使社會資產價值得到有效激活，利用大數據技術能夠根據特定的規則設定消費者畫像，幫助潛在用戶與會員數據進行精準篩選，使得客戶關系得到極大的豐富，為不同用戶制定不同的維度標簽，使得消費者生命數據信息新鮮有效。

■結語

互聯網絡技術的發展能夠與傳統營銷模式相結合，帶給企業的傳統經營模式巨大的沖擊。網絡營銷作為全新的營銷模式無法取代傳統營銷，將傳統營銷與網絡營銷緊密結合，實現線上線下的有效互動，真正提高企業的市場競爭優勢，在新時期國際貿易背景下，必須要積極運用大數據技術，使企業營銷變得精準，提高企業的競爭實力，保證企業市場營銷的質量與水平全面提升。