市場營銷管理中價值競爭策略的優化對策

楊夢露

摘 ?要：隨著我國信息化、科技化等新時代的不斷發展，價值競爭策略在市場營銷行業占據重要位置，企業為了穩定發展，滿足市場需求，各大企業開始以消費者為中心，研究消費者的心理動態及消費規律，策劃各種營銷活動，來把握市場動態和市場需求，在市場營銷及企業管理相關專業領域占有一席之地，也是必修之課，因此有必要從產品、渠道、價格及促銷方式等方面進行價值競爭策略的優化。

關鍵詞：市場營銷管理;價值競爭;策略優化

在我國社會經濟發展的今天，市場營銷管理已經遍布各行各業，實踐性極強，對于企業的生存發展起著主觀性的作用，具有一定的核心競爭力，如果一個企業沒有一個優秀的市場營銷團隊及策劃管理，那么他的生存價值以及企業的經營管理則無法適應社會的迅速發展，市場營銷管理是把握企業價值競爭策略，以及社會市場動態的營銷手段，是為了企業能在競爭激烈的市場中生存，滿足消費者需求，實現企業利益最大化的經營管理策略。如何滿足消費者需求，給企業帶來更大的價值是值得我們去探討的。

一、價值競爭策略優化對市場競爭的重要性

在經濟全球化的大環境背景下，企業競爭日益激烈，為了適應不斷變化的市場發展，每個企業為實現良好的發展，不斷的改變經營舉措以適應社會、市場以及滿足客戶的需求。提高企業市場競爭力最根本的途徑就是市場營銷競爭策略，只有提高市場營銷競爭策略，為客戶提供有市場競爭力且更好的產品才能成功的吸引消費者的關注和提高企業綜合實力。

二、產品競爭策略優化

產品競爭策略是產品價值的客觀載體。很多企業都沒有真正的找到產品競爭策略的真正核心，策略是線性的、動態的，強調的是連續的調整優化，而不是靜態的一勞永逸。策略是產品的靈魂，稍微的改動就可能對用戶產生巨大的影響。

如何對產品競爭策略進行優化呢？ 首先要先了解產品，產品競爭策略整體分五個層次產品、品牌、產品市場壽命周期、新產品，產品組合優化分析及其營銷策略優化。現代市場營銷學中，遠遠超出了傳統的有形物品的范圍。產品的種類繁多，取決于消費者的需求，可以是有形的，也可以是無形的，是以達到客戶需求為目的。而消費者的需要是多層次的，不僅包括生理和物資方面的需要，還有心理和精神方面的需要。拿用戶生命周期來舉例，用戶生命周期一般分為新手期、成長期、成熟期、衰退期和流失期。每個周期的用戶的關注點不同，我們的產品競爭策略也不能相同。在新手期，應快速提升用戶的成長速度，通過策略快速完成首次行為，以進入成長期。再如各種游戲的首沖獎勵。同樣的，對成長期用戶要重點提升忠誠度，建立產品心智。成熟期要提升用戶的 ARPU，為產品創造更多的商業價值。衰退期要做好流失預警、挽回策略。流失期要建立召回策略等等。

三、價格競爭策略優化

價格競爭是目前最常見的競爭方式，也是對手易于效仿的一種方式，價格的高低取決于市場消費群體的關注度，價格的太高或者太低都無法滿足消費群體需求，必須緊跟市場變化，靈活的把握價格的變動，在競爭激烈的市場上掌握市場份額。價格競爭在中國很普遍，很多商品常年在價格戰中游走著，也一直是商品廠商以及營銷商的關注點，價格競爭是必然存在的，在一定條件下，如果只關注價格的高低，那么商品本身的價值會出現很多問題，而且也會引起市場的紊亂，以及各競爭者之間惡性價格戰，最后只會兩敗俱傷，無法達到經營目的，提高經營效益。在國際貿易中也會存在類似問題，例如以純粹的價格戰首先贏得大客戶資源，但是價格一旦恢復，銷售額也會降低，客戶群體也會減少，客戶資源也會隨之流失，也不利于長期維護客戶，無法達到客戶信任度，不利于長期合作發展。

價格策略的變動決定著企業的經營發展，很多企業打著免費價格的頭銜來贏取市場份額，所謂免費，也就是免費體驗服務，也是現代社會營銷策略的一種，企業為了贏取客戶信任免費為客戶提供產品以及服務，先來滿足客戶需求，這種免費價格策略在網絡營銷中使用率極高。目的也很明確，主要是獲取消費群體，優先占領消費市場，逐步獲取市場收益。例如百度、谷歌、360等業內知名企業通過免費使用軟件，贏得市場龐大的消費群體來支撐公司其他產品以及軟件的開發使用，來占領未來市場，讓消費群體形成消費習慣，潛移默化的開始收費贏得利益，這種免費釣魚式的營銷策略，在原則上并沒有造成企業的虧損，反而為企業帶來更大的利益。

四、渠道競爭策略優化

營銷渠道競爭策略是營銷管理的核心組成部分，關乎著企業的成本把控以及企業市場的競爭力，對企業的發展起著重要的意義。所以渠道競爭也是企業發展的核心競爭力之一。對于優化銷售渠道企業必須采用專業有效的方法，進行科學的研究，嚴格把關產品的大小、材質、色澤，在保證產品品質的情況下最大化的壓低渠道成本以及渠道效益。杜絕以產品質量為首的不合格，客戶不滿意等不良信號導致銷售渠道發生故障無法修補，從現代市場經濟的發展走向來看，企業必須根據用戶和市場不斷優化和完善銷售渠道，最終決勝的終端在于誰掌控了渠道誰就會贏得市場。

五、促銷競爭策略優化

促銷是一種營銷方式，不在于促銷的方式和手段，占領市場被客戶認可就是好的促銷。促銷是傳統市場營銷管理中最復雜、最富技巧，也最具風險的一個環節，促銷方式多種多樣，如何激發客戶對產品的興趣贏得客戶的信任，以致產生購買欲望，是銷售人員的最終促銷目標，通過廣告、網絡營銷、推廣直接或間接的傳遞促銷信息給消費群體，擴大銷售范圍達到銷售目標。促銷要把握客戶精確度，例如自媒體時代的抖音、火山、快手等社交類短視頻分享APP，客戶群體可以精準定位，達到精準推送，滿足客戶需求。因此需要對促銷進行縝密設計競爭策略及優化，促銷方法也要不斷的創新，才能解決特定的問題。

六、結語

在當前，市場營銷的發展在國內已經掀起一陣風暴，推動社會經濟迅速發展，且已融入到社會的方方面面，尤其是企業的發展也隨之日益加劇。很多企業將市場營銷作為企業發展的核心戰略目標，關乎企業的經濟效益發展。現階段營銷管理的主要核心是以消費者為主，將經濟效益發展的根基綁架在消費者身上，關注消費者群體的一舉一動，把握市場需求，滿足消費者，這樣企業的發展才不會被社會淘汰，其次在競爭中求生存需要對產品、渠道、價格、促銷等營銷手段上進行價值競爭的優化，這樣才能適應新經濟時代的要求、獲得持續的生存和發展。

參考文獻：

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[2]嚴榮愛.市場營銷管理中的價值競爭策略優化研究[J].科技與企業，2012（23）：94.