大學生二手潮鞋創業有秘笈

回收二手潮鞋，再通過“獨門秘笈”翻新后售出，上海財經大學經濟學專業大三學生朱天一在過去5個月里，賣出了519雙二手潮鞋，營業收入113.7萬元。

如今，他的團隊入駐了上海財經大學創客空間，接受上海財大創業學院的重點“孵化”。

他的鞋店“天天向上”已經成為圈內小有名氣的二手高品質鞋店。一名30多歲的“老主顧”在給他的鞋店投資7萬元后囑咐，“一定要堅持高品質二手真鞋的定位，做鞋圈的一股清流。”

“鞋圈”是一個屬于年輕人的圈子。朱天一高高壯壯，穿衣服從來不拉前襟拉鏈，腳上總是常備一雙潮鞋，走路帶風。

他在大一時獲得了學校公派去美國賓夕法尼亞大學交流學習的機會。他發現，“一雙落了灰的、打折出售的紫色科比11代實戰鞋，只要30美元。”朱天一學習之余，在費城的商場閑逛，找到了一雙令他眼前一亮的好鞋。這雙鞋，當時在上海地區售價1000多元，且買不到。

一年后，當他回到上海，把這雙舊鞋放到二手平臺“閑魚”上再出售時，竟然也賣出了500元。這個“嗅覺敏銳”的年輕人發現，二手潮鞋有市場。

近年來，“鞋圈”還出現了一些所謂“保證正品”的App，宣稱對其所售限量版鞋款全都作過鑒定后保真出售。

“市場太亂，什么樣的人都有。就跟古董似的，還有賣鑒定的。”朱天一和兩個同齡人一起做起了二手潮鞋的買賣。他給自己定位的“核心競爭力”就是市場的痛點——我來鑒定鞋，我能把舊鞋處理得像新的一樣。

如果說二手包包還有人愿意埋單的話，二手鞋怎么會有人愿意為此付費？一方面鞋子是一件消耗品，每天穿在腳上、踩在地上，鞋底、鞋面每天都會有磨損;另一方面，“潮鞋”大多是運動鞋，很多人穿著這些鞋打籃球、跑步，磨損嚴重，且容易出腳汗，鞋子內部很容易產生臭味。

朱天一說，處理舊鞋與處理舊包不同，前者比后者更難，壁壘更高一些。比如，舊鞋涉及除臭、水晶底去氧化、補漆、前腳掌去皺褶、鞋底膠固定等，每一個單項，都要一些“獨門秘笈”才行。

僅以鞋內除臭為例，就能難倒一大波人。朱天一試過奶奶教的茶葉包除臭法、頭疼粉除臭法、熱水大洗除臭法等多種方法，試壞了十幾雙鞋，都沒能找到合適的除臭辦法。朱天一后來通過上海財大創業園找到了除臭方面的專家，開發出一種試劑專門除臭，使用這種試劑再配合酒精擦拭、消毒、紫外燈照射等，基本能祛除舊鞋內的臭味。

此外，鞋面補漆后掉漆，也是二手鞋處理的一大難點。二手潮鞋的一個重要特點是“配色驚艷”，這些限量版潮鞋之所以能在市場上賣出高價，一來是因為限量、稀缺，二來則是因為色彩亮麗。

以耐克吃豆人Dunk鞋為例，這雙鞋的鞋面集結了紅色、深藍、淺藍、姜黃、明黃等多種色彩，還有光面皮和絨面皮等不同皮質。這雙鞋是耐克在2009年推出的限量鞋，因其漂亮的配色受到“鞋圈”的青睞，這樣一雙10年前正品新鞋的價錢如今已經高達近萬元。

朱天一也收到了一雙這樣的舊鞋。但在為其補漆上色后，沒多久剛上的顏色就有可能會掉下來。“如何固色，外面如何鍍一層保護膜，就很有難度。”朱天一說，不同材質的鞋面，其固色保護膜也都不同，這也成為“二手翻新”市場的一個重要門檻。

他告訴記者，下一步，他還會在上海財大創業學院老師的指導下，嘗試與人合伙開設線下實體店，并拓寬二手市場的思路，“除了二手鞋，還想試試能不能開拓一下二手潮牌服裝的市場。”（摘自《中國青年報》）