幀工坊影視工作室-獨家記憶印象

鄧蕓婷　邵彥博　殷雨晴

摘 要：隨著高校學生消費方式漸趨個性化、定制化，校園攝影攝像服務在高校校園內需求旺盛且具有良好發展前景。工作室主要發展方向為前后期一條龍服務的大型集體照、小型集體照（姐妹照、兄弟照）、情侶裝、寫真、商品靜物照、證件照等拍攝;宣傳廣告、抖音視頻的拍攝等;單后期的視頻剪輯、圖片精修、視頻圖像調色等。運用swot分析方法對幀工坊影視工作室運營可行性進行綜合分析。

關鍵詞：攝影;攝像;影視工作室

大學校園是個充滿個性與浪漫情懷的地方，在青春正盛的年華里，我們總想留下些什么。隨著生活水平的提高，文化也有多元化的表達，現在越來越多的年輕人開始想要拍攝好看的寫真，將珍貴的回憶定格在鏡頭的瞬間，化作永恒的記憶。然而我們卻經常收到身邊朋友的抱怨，說想要拍好看的寫真但是自己沒有技術也不會后期修圖，而去外面找影樓又支付不起高昂的費用等，由于種種條件的限制，大家的這種愿望最終化作泡影。

工作室為消費者制作新穎且性價比較高的作品，使以學生為主要群體的消費者能夠享受到藝術性高、性價比高的消費體驗。同時也為群眾制作正能量作品，帶給這個社會積極向上的思想觀念，進一步開創了工作者的思維與想法，培養了我們的自我與獨立精神。在作品中加強對國家文化的發揚精神，對民族知識的科普，宣傳愛國主義教育。工作室將以優秀的前輩為榜樣，堅決摒棄低俗作品，制作有利于大眾，藝術、技術性強的正能量作品。

1 幀工坊影視工作室-獨家記憶印象

在工作室運營前期我們已經有一部分的客戶和訂單資源，也有一些經驗。視頻類做過學院宣傳片拍攝與制作、元旦晚會視頻制作、冰雪大賽視頻制作等等、攝影類拍過班級畢業照、寢室照等等。

工作室針對的群體主要為學生，承接的項目主要為大型集體照、小型集體照（姐妹照、兄弟照、寢室照等）、情侶照、寫真（室內、室外）、商用靜物、以及抖音等軟件的視頻拍攝。另外還有單后期工作，例如視頻剪輯、圖像精修等。集體照我們以每單400-500的價格進行拍攝，所有拍攝的照片都會提供給對方，并在里面依情況選擇12、16、18張照片進行精修。在拍攝前與甲方商議合同的事項，避免商業糾紛的產生。寫真等拍攝我們以遠低于市場的價格進行接單，在價格上我們保持高性價比，相比于其他影樓我們擁有絕對的優勢，相較于影樓1000起的昂貴價格，我們無論是集體照還是其他拍攝類都遠遠低于市場價格，同時又能提供良好的制作。

我們將不定期做優惠，服務至上，根據學生的經濟狀況進行設定，吸引更多客戶，與其他照相館、寫真館進行競爭。我們擁有將近20萬拍攝設備，能夠滿足客戶基礎要求。利用學校提供的工作室場地能夠快速、精巧的做出成品，同時工作室成員集中也可以很好的討論，研究。

2 工作室運營模式

產業宣傳采用線上線下并行的宣傳理念[1]。線上宣傳內容，計劃通過抖音，微博，公眾號等平臺進行宣傳，抖音開通賬號，定時發布我們的作品，吸引顧客。微博上對我們的工作室進行宣傳、推廣。公眾號發布優秀作品與攝影技巧，來吸引顧客，在公共平臺上不定期的進行抽獎，客戶可抽到iPhonex，免費拍照等獎品，定期進行打折，提醒顧客要抓住這個機會。線下宣傳部分可以通過不定期的舉辦各種活動進行[2]。例如：“老帶新”活動，老顧客帶來新顧客，對于新老顧客我們可以優惠價格，性價比高，同學朋友之間相互推薦傳單宣傳，不定期的在學校，大街等公共場合發送傳單，在校內張貼海報，通過同學、老師、朋友的推薦，吸引更多顧客。同時，印廣告衫和T恤[3]，在衣服上印上我們的廣告宣傳標語和聯系方式，穿著它們到各種公共場合，無形之中為工作室提供龐大的客戶人群。

3 SWOT分析

（1）產品主要面向對象為在校大學生，大學生朝氣蓬勃，對流行時尚具有較強的敏感度，可以始終走在流行的前列，工作室成員更能了解當代大學生需要什么，很適合此類項目的創業。

（2）獨家記憶印象攝影工作室的風格自然，可以還原真實的大學生活。把大家平時的照片做成寫真集，原滋原味，寫真集不僅是一種藝術品，更是是一個個故事的回憶，一張照片一件往事，這是有別于市區由于精修而失真的寫真集。我們把顧客的照片按照一定的主題，寫成一個故事[4]。“您給我一疊照片，我還您段往事”。除了自然風格我們還有特效風格，順應市面上電影特效熱潮的潮流，滿足年輕人群的好奇心，做出與眾不同的特效寫真。

（3）工作室成員都是在校大學生，團隊內部都掌握一定的攝影技術，不需要額外聘請攝影師，并且我們在服裝上的投入不像其他照相館那樣大。竟爭環境輕松，校園內專業的攝影攝像機構不多于5家，我們具有相當大的優勢。

（4）當然，也存在對工作室不利的因素。例如：各大高校周圍都存在一些復印社和簡單證件快照、大頭貼，與我們的服務有重合的地方。而且，個人手機的拍攝功能不斷提高，像素可以達到500萬以上，許多學生可以通過手機進行拍攝留念等，這些問題都是工作室后期需要解決的。

4 結語

通過此學生創業平臺，能夠令學生更加了解未來自身所從事的工作，多方面去接觸相關人才，相互學習知識，使學生在校內所學知識能夠學以致用，在工作中不斷提升自我。通過工作室創新創業能夠感染更多對本行業感興趣的人才，帶動他們的創作力，為媒體行業注入新鮮血液。在未來媒體發展過程中，希望能通過我們的努力創造出更多具有創新力，感染力的作品，能夠讓人們從作品中獲得更深切的感悟。

參考文獻：

[1]汪德莉，李旭升.校園攝影工作室創業模式研究——以“拾光閣”攝影工作室為例[J].現代經濟信息，2019（12）：450.

[2]鄭彪，胡鶴姿，馬麗敏，劉珍.“互聯網+攝影”平臺運營可行性分析——以“流憶-致青春云攝影平臺”為例[J].傳播與版權，2018（05）：168-169+173.

[3]鐘小清，董廣輝.大學生創立與管理攝影工作室的方法[J].品牌研究，2018（06）：163+165.

[4]林漢濤，劉麗娜，李彥松，米高揚.校園創業方案規劃探討——以“一米陽光”攝影工作室為例[J].遼寧經濟，2016（09）：82-83.