匯川技術：深耕行業 賦能新紡織

墨影

想必很多業內人都記得一款深藍色的電機在魚缸里高速運行的視頻，電機與金魚和諧共處的狀態令人印象深刻。這個視頻的主角就是蘇州匯川技術有限公司最新發布的產品——MX織機電主軸。

據匯川技術智能紡織事業部總經理張璐透露，MX織機電主軸2019年4月正式發布，一推出就成為行業的爆款產品，目前，匯川技術發給客戶80%的織機電控系統都標配了電主軸。到底是什么讓匯川取得了現在的成績？

一堂“必修課”

“早在2016年，MX電機就開始技術預研，2018年MX電主軸的樣機就已經在終端長時間運行，無論是產品的技術、質量、性能，還是整個生產制造環節均已準備完畢，因此2019年我們正式發布這款產品后，便快速迎來了高速增長期。”張璐告訴記者，在匯川有很多人都在做技術儲備、技術預研等工作，一步步提出創新想法、論證落實、逐步完善，“我們相信這是成就優質產品的‘必修課”。

是的，深耕行業需要耐性和鉆研，作為行業工藝電子化、裝備智能化的推進者，匯川技術就是這樣一路走來的。

2011-2013年，對于匯川技術而言是對紡織行業的認知和摸索階段。“那個階段匯川的品牌在行業中知名度不高，每一次拜訪客戶都需要非常詳細地介紹公司以及我們在紡織行業的使命愿景。不少用戶認為匯川的隊伍偏年輕化，對行業的理解和認知不是很深，因此持觀望狀態。”張璐坦言，好在匯川技術充分考慮到了深入行業所需要的耐性，大家都抱著一種強烈的學習心態，并積極尋求行業專家的支持和幫助。慢慢地，行業中的人都感受到了匯川人熱愛學習，真正以客戶為中心，是懷著使命持續地去耕耘行業，這也成為了后來匯川贏得更多企業信任的重要基礎。

2014-2016年，依舊被匯川定義為紡織行業的積累階段。這段時間匯川產品在行業里的推廣越來越多，品牌知名度開始逐漸提高，也是從這個階段開始匯川技術將目光鎖定在大終端上。“終端能快速反映行業趨勢的變化，匯川專業的技術團隊深入大終端，獲取到他們當下的痛點與未來的期望。”張璐說，通過這種直接的溝通，匯川技術對行業趨勢有了更準確的判斷，隨之將這些需求與匯川擅長的驅動技術、電機技術、控制技術融合在一起，構建了匯川紡織行業的產品戰略規劃。

2017-2018年，則是匯川紡織業務板塊業績迅猛增長的兩年，也是匯川在扎實積累之后迎來的小“收獲季”。在此期間匯川推出了很多行業領先的產品，與行業里很多優秀的客戶開展了合作，贏得了行業的廣泛認可，而今這種良好的態勢仍在繼續。

打造獨特價值

回首過去的七八年不難看出，匯川將相當長的一段時間放在了對紡織行業的工藝積累和技術預研上，也投入了很多人力、物力。匯川技術非常注重產品研發，每年會把銷售收入的10%投入其中，2018年，該投入高達7.12億元，超過了銷售收入的12.12%。企業自身擁有的領先驅動技術、電磁技術等，也使得匯川的智能紡織板塊發展獨具先天優勢。在如此后盾強援之下，找準方向、持續沉淀就成為匯川紡織板塊的重點。

事實上，這樣的沉淀是很多企業不愿意做的，因為短期內的投入產出比很小。“匯川不同，當我們決定進入這個行業，看到了發展前景，就會集中資源進行長遠戰略規劃。圍繞戰略規劃，我們會有一代代的匯川人對行業進行持續耕耘。”張璐說。

據悉，匯川早在2011年就開始了織機高端電控系統的開發，但那時市場對高端產品的需求不明顯，市場中高端控制系統的容量也偏小。2019年，雖然行情在下滑，可匯川每個月的高端電控產能卻都是排滿的。“這說明什么？說明這幾年客戶的選擇發生了重大變化！”在行業里沉淀了多年的張璐已深刻感受到當下“大終端”的變化。“他們正變得越來越大，也變得越來越強，多訂單、多品種、柔性制造，以及當下和未來對智能制造的需求，終端對于高端裝備的需求呈現上升趨勢等，這些助力使得行業向高端邁進成為必然。”張璐表示，除了高柔性制造的影響，當前紡織行業面對的最大問題是對用工不確定性的恐慌。因紡織企業給人們留下的傳統印象，愿意加入紡企的人逐漸減少，紡企必須快速改變，提前讓裝備實現自動化、智能化。

事實證明，匯川因注重研發、關注需求、明晰大勢，其品牌、人員、技術都已經很好地融入了紡織業的服務中，并由此確立了自身的行業價值。

賦能行業升級

匯川立足紡織業的目標非常清晰：推動行業的工藝電子化、裝備智能化。為此，企業的所有創新和努力均以實現紡織業的更好發展、提升紡織工人的幸福指數為根本。

以匯川推出的MX電主軸為例，其重要的優勢之一就是節能。據介紹，該產品可節能20%-30%，每臺設備每年可為用戶節省2500-3000元。此外，該產品還可以實現變車速、慢點動等功能，可以讓用戶快速更換品種，大幅降低工人的勞動強度，提升安全系數。特別值得一提的是，這款電機依托匯川技術新能源汽車電機的技術平臺，具備防水防退磁功能，質量更有保證。

看得出，MX電主軸融入的節能、降本、提質以及更好的環境適應性，無不是為解決紡企的痛點。源于此，MX織機電主軸很快獲得了包括海佳、日發、華尊等眾多主機廠的訂單與好評。作為匯川深耕紡織行業，貼近用戶需求研發的一款產品，MX電主軸很好地詮釋了匯川技術助力紡織業邁向更節能、更高效生產的理念。

智能化是大勢所趨，而裝備的自動化和數字化是實現紡織業智能化的重要基礎。目前，匯川正以邊緣智能為核心的智能制造信息管理系統結合匯川長期積累的全流程電子化方案，積極助力智能工廠的建設。相信匯川技術未來必將在這一領域釋放更大能量，而這些能量勢必將轉化為中國紡織業更強大的競爭力。