小米科技有限責任公司戰略規劃

葛世巧

(景德鎮陶瓷大學 江西 景德鎮 333000)

一、企業介紹

小米集團成立于2010年4月，是一家以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司，2018年為首間以不同投票權架構在港交所上市的公司。小米公司由著名天使投資人雷軍帶領創建，并且成為創始人、董事長兼CEO。“為發燒而生”是小米的產品理念，小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、60萬發燒友參與開發改進的模式。小米公司旗下的主要產品有小米手機、MIUI、米聊等。

二、小米公司的愿景與使命

愿景：研發立本，整合互聯網資源和優勢，成為中國式的“蘋果公司”；專注于MIUI系統，盡可能做到跨平臺，成為中國式的“Google”。

使命：小米主要專注于手機產品的開發研究和生產，是目前國產手機的幾大廠商之一。小米致力于向客戶提供最高質量的產品、服務和解決方案以及更高價值，以贏得客戶信任和客戶忠誠度；致力于不斷改進和開發跟出色的產品，和其他品牌競爭，成為國產手機的領頭羊，成為發燒友的最愛，帶領國產手機走向世界。

三、經營狀況分析與同行業比較

1.利潤表分析

小米公司2018-2019年的財務數據均來自于小米公司官網獲得。小米2019年營業收入為205838.68(百萬元)，2018年營業收入為174915.42(百萬元)，營收增長17.68%。凈利潤2019年為10102.95(百萬元)，2018年凈利潤為13477.75(百萬元)，同比下降33.4%，收入主要為手機銷售所產生，但是凈利潤卻在下降，分析原因主要是研發費用的增加，2019年研發費用為7492.55(百萬元)，2018年的研發費用為5776.83萬元，增長29.7%。可以看出，小米集團重視產品研發。

2.償債能力分析

短期償債能力分析：小米集團2018-2019年流動比率分別1.71、1.49，均小于2，速動比率分別為1.24、1.14，大于1，貨幣資金÷流動負債分別為51.47、51.01，企業的支付能力還算穩定，但是企業的短期償債能力在2019年有所下降。

長期償債能力。2018-2019年小米集團資產負債率為50.94、51.44，資產超過負債，企業未達到資不抵債的狀況；產權比率為別為1.04、1.25，有所增加，負債沒超過權益；流動資產與總資產之比分別為73、74.9，比率在上升，說明企業的長期償債能力在增加。

通過指標分析，小米長期償債能力在逐漸增強，而小米集團的短期償債有一定的風險。

3.營運能力分析

2018-2019年小米總資產周轉率分別為1.49、1.25，總資產周轉沒有問題；存貨周轉率分別為6.67、5.71，有所下降，但是周轉的次數較大；流動資產周轉率分別為2.09、1.69，流動資產運轉次數下降；固定資產周轉率分別為51.45、34.13，在30-100之中，固定資產周轉非常高。小米的營運能力是比較好的，但是要關注各個指標下降的原因。

4.盈利能力分析

小米2018-2019年的銷售毛利率分別為12.69%、13.87%，銷售毛利率偏低但是2019年較2018年有所增長；銷售凈利率分別為7.71%、4.91%，銷售凈利率偏低并且有所下降；凈資產收益率分別為-48.45%、13.16%，有所增加；總資產凈利率分別為11.53%、6.61%，投入資本回報率為14.14%、8.05%，也處于下降狀態。小米營業收入增長較快，但是毛利率增長依然很小；盈利能力指標不是很高，有提升的空間。

5.同行業比較

小米集團與同行比較，企業運行還是挺好的，充分利用了企業的資源，將企業帶向強大，不像魅族科技走下坡路，甚至逐漸消失在商業圈。但是由于外部市場環境的變化，小米集團也面臨諸多問題，例如毛利率依然很小，盈利能力指標不高，盈利能力有待提升，企業存在資金斷裂的危機，企業收現率低，營運資金回收時間長等問題。

四、戰略規劃

1.總體戰略(公司層戰略)

(1)發展戰略：公司應該采用一體化戰略，即沿著小米的經營鏈條的縱向和橫向延展業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長的戰略。小米集團不一定比整個經濟發展得更快，但必須較產品銷售的市場發展得要快，才能獲得高于行業水平的利潤率。公司以往只生產手機，現在研發筆記本電腦和耳機等，也開通了小米商場，但仍不能充分了解顧客需求，有一定風險。手機生產技術不夠完善，設計思路局限，顧客不能輕易接受，認可度低，產品銷售量低，在行業中存在價格競爭的風險。因此需要找財力雄厚的公司共同出資經營，在技術方面與國外著名設計研發公司學習設計思路。此外企業還需注重后向一體化，獲得對供應商的所有權或加強對其控制權。

(2)收縮戰略：由于疫情原因，目前整個市場經濟處于衰退階段，手機產業出現疲軟，對企業的產品或服務的需求在逐漸下滑。此外，小米集團將資金大量投入產品研發，資金周轉率下降等。企業應適度縮小經營范圍和規模，使有效的資源得到有效配置。

(3)戰略聯盟：小米集團可以針對目前狀況，組建戰略聯盟。促進技術創新、避免或減少經營風險與競爭、實現資源互補等。

2.業務單位戰略(競爭戰略)

(1)成本領先戰略：小米集團應繼續采用成本領先戰略，將重心放在軟件研發上，將硬件生產全部外包，降低建立工廠生產的成本。繼續通過網絡營銷，減少營銷成本和各級經銷商的加價。

戰略風險：技術變化可能降低企業資源的利用和效用；市場需求可能從注重價格轉向注重品牌形象，使企業原有的優勢變劣勢。

(2)差異化戰略：小米始終堅持著“為發燒而生”的理念，這樣的企業文化能夠得到大部分機友的認同，催生了眾多狂熱的米粉支持。因此小米應借助自身產品的與眾不同，為消費者提供具有獨特性的產品，建立起顧客的忠誠，使得其他替代品無法與之競爭。

戰略風險：消費者可能不愿意支付過高的價格去購買差異化產品；競爭對手可能模仿或進攻，使得差異消失。

3.職能戰略

(1)市場營銷戰略：推式策略：小米手機會適時舉辦一些促銷活動，例如預存話費送手機和購買手機送話費等。拉式策略：首先舉行了高調的發布會，其次采取了饑餓營銷的戰略，在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。

(2)生產戰略：小米手機的生產并不是單純根據設計師的想法來進行設計生產，而是邀請用戶一同來進行設計，從而更加符合用戶需要，這點是小米及其強調的用戶至上。小米通過其自己的官方論壇和自媒體，與用戶進行深度交流，發掘那些深度發燒友，借用他們意見來不斷完善手機設計，通過調查知道大多數用戶對蘋果手機的購買欲望較大，那么就仿照蘋果的系統進行生產，外表設計簡單實用從而進行大量生產。

(3)采購戰略：采用存儲芯片、LED屏和特殊外殼，通過和廠商簽訂長期供貨合同，研發新的同時確認三家到四家性能接近的部件。采用高通和英偉達手機芯片，和其結成戰略伙伴，參與前期參考設計，保證供應和較為低廉的價格。采用線材、螺絲、金屬件、塑料件等零件，使小米統一采購，并不外包給供應商打包采購。通過外包制造商，采取招標方式確定新產品開發生產歸屬。向ODM打包采購，包括整機物流以及售后服務，將成本壓到最低。