基于媒體整合的新能源汽車市場營銷策略研究

賈賢造

（東風電驅動系統有限公司，湖北 襄陽 441000）

在環境保護和節能的背景下，新能源汽車未來發展的主要方向可以減少中國對化石燃料的依賴，并實現中國的可持續發展。媒體在當今的社會環境中發揮著重要作用。新能源汽車營銷需要關注媒體價值，建立媒體平臺，并提供更專業的營銷服務。

1 媒體整合的背景概述

我國互聯網得到了前所未有的發展，而這為汽車營銷提供了良好機會，消費者對于汽車相關信息的了解不再局限于傳統的報刊，而是更加將眼光放到電子刊物方面。如《汽車之友》《中國汽車畫報》等類汽車雜志，電子出版物和受到了讀者的歡迎。隨著互聯網的普及，許多流行的汽車網站，例如汽車論壇，汽車網站和其他媒體，都有越來越多的發展機會。像汽車之家、太平洋汽車以及汽車點評網等網站，許多網站（例如中國的騰訊和鳳凰）都推出了汽車頻道。在互聯網上，大數據正在成為商人和制造商的強大通信工具，消費者還可以通過互聯網獲得有關信息以及有關汽車產品的其他信息，獲得相關產品的服務。

在過程中，媒體文化從大眾轉移到分眾，信息傳播從某一點過渡到多個點。信息傳播的特征從一點過渡到多點，移動媒體的普及正在破壞傳統的媒體傳播格局，并改變了公眾對信息的接收，用戶具有主動權和話語權，主體地位得到加強，可以在互聯網上積極創造信息，參與創建信息，可以成為媒體來源。隨著網絡信息的出現，文本和視頻不再是獨立的媒體，而是成為互相兼容的模式，文本，圖像，視頻等一起用于信息傳播的工具。

2 的新能源汽車市場營銷策略研究

1）資源整合階段。新能源汽車的營銷模式多種多樣，可以借助各種互聯網平臺并加強媒體資源的整合為新能源汽車的營銷帶來了新的機會。對于車主，新能源汽車宣傳可以在電子出版，在線平臺和信息共享領域就購車建議，駕駛測評和售后服務。通過融合資源。促進網絡化網絡營銷并利用多媒體與汽車經銷商建立良好關系，促進汽車服務組織通過集成服務平臺服務建立汽車銷售業務模型，并為網絡營銷商，媒體公司和其他服務開發建立網絡營銷渠道。根據互聯網平臺，通過在線分析大中城市的數據，進一步擴大市場。加強各種媒體資源的整合，促進新能源汽車媒體資源的整合，提高新能源汽車在公眾中的品牌知名度。

2）搭建平臺階段。在整理營銷渠道的過程中，根據車主建立了不同的媒體發行方式，從而改善了發行方式，形成了較為全面的管理方式。基本上有兩種電子宣傳媒體的發行方法。一個是互聯網應用程序，另一個是直接分發。在進行前期宣傳之后，吸引了一些用戶。用戶通過在在線平臺上注冊來積極地進行電子刊物申請，這就是為什么通過對受眾進行分類來廣泛推廣它的原因。用戶通過安裝客戶端程序來接收電子出版物，如果內容不能滿足客戶的需求，則應使用背景信息來進行前臺推送。與音樂公司建立合作之后，創建了一個更加專業的音樂平臺。隨著音樂產品用戶的發展，運行模型逐漸建立，進行收費運行和免費運營兩種通過合作與交流來吸引音樂制造商，通過電子媒體和與客戶同時在線進行吸引用戶。最初，由于用戶通過音樂購買的某些服務，在構建平臺的過程中，通過電子刊物輔助推廣，來吸引更多用戶。

另外，隨著平臺的發展，有必要擴大銷售渠道。銷售渠道是對公司競爭力產生重大影響的銷售渠道，新能源汽車有必要積極發展營銷渠道。首先，需要改善網絡營銷渠道。例如，天貓，京東，蘇寧，國美等電子商務平臺創建了銷售渠道，并利用在線平臺有效地與客戶互動，推廣新能源汽車和進行宣傳。在網絡上發布新能源汽車信息，并邀請知名專家推廣產品信息并在微博上擴展產品信息，營銷計劃可以實時調整，生成有效的營銷數據，同時，為了在網絡營銷中發揮積極作用，有必要對實時網絡進行實時監控。網絡上顯示的有關新能源汽車的虛假新聞要及時解決。另外，可以實施租賃協議，這意味著，公司或個人以租賃方式購買汽車，則買方必須與該公司簽訂租賃協議，支付少量費用然后使用汽車。租賃后，支付租金，獲得汽車產權。通常，融資租賃的期限為1至3年。一方面，可以減輕消費者的經濟負擔，另一方面，可以減輕企業的負擔，并且可以將使用權和管理權分開。新能源汽車租賃業務的發展可以有效地提高新能源汽車產業的關聯性，降低企業的生產成本。它可以幫助公司建立品牌知名度。同時，運用消費者心理來宣傳新能源汽車并增加宣傳力度，這也是一種有效的營銷模式。汽車信貸作為一種消費模型，信貸可以自動控制財務風險，可以積極推廣這種消費方式。汽車信貸應該集中精力充分考慮汽車貸款市場和客戶的利益，并宣傳這種消費方式的優點。

3）建立大數據以分析和拓展渠道。為了便于統計，需要為不同城市創建相應的數據庫。在大數據時代，例如最新的云存儲和云計算，營銷模式需要緊隨時代發展，建立數據庫有助于查找和分析具有較高受眾群體和較高客戶基礎的城市，市場營銷人員和售后人員應努力改善其服務并提高用戶滿意度。在新媒體廣告中依靠用戶之間發生的口口相傳模型也非常重要。受眾度低的區域，分析數據還可以增加投資和廣告投放，跟蹤競爭產品的銷售，學習如何提高產品和服務質量，提高服務意識以及始終將用戶放在第一位來建立健康的競爭 關系。

4）引入資金階段。最初引入資金時，在北京，上海，廣州和深圳等主要城市進行促銷活動，以建立推廣和分銷渠道。對據源數據庫進行研究和開發。同時，在資金富裕之后，它可以傳播到其他城市。在多媒體平臺的開發過程中，為模型的開發和平臺許多功能的開發奠定了堅實的基礎。在現有平臺的基礎上，有必要改善合作分賬功能，提供互動服務。與線下合作伙伴開始互動活動，以增加用戶基礎。在引入資金之后，還必須注意與汽車產品銷售和服務的詳細連接，以提高服務并提高品牌形象。現代營銷和媒體營銷是最重要的營銷技術。許多國家汽車公司在廣告上投入大量資金。作為新產品新能源汽車，應更加注意廣告和營銷。在廣告方面，企業需要大量媒體。例如，在大眾文字媒體上刊登廣告，例如城市報紙，地鐵報紙和雜志，然后是網絡媒體（如微博，微信和其他應用程序）中，這些媒體完全顯示新能源汽車的各種信息，例如售價，性能等。推廣在線廣告，為客戶提供專業服務。各種廣告突出了四個主要領域：質量，服務，產品和品牌。新能源汽車價值在廣告中完全突出顯示，以打動消費者。

3 結語

時代的功能和價值會發生變化。消費者不再局限于現有的報紙和雜志以及主題展覽，汽車體驗中心，而是向該系統內所用核心服務的新媒體平臺發展，為整個產業鏈提供人性化，專業和大眾化的服務。從媒體的角度來看，新能源汽車的創新營銷模式無疑推動了市場的發展。對于新能源汽車來說，打破國外市場的壁壘，進入國外市場，在更大的市場傷額取得成功，減輕對中國環境的壓力，對于創建綠色城市至關重要。