為什么商家越來越喜歡推出迷你包裝？

張曉果

你有沒有發現，現在商品變得越來越小？了？無論是樓下便利店兩片裝的吐司面包，還是超市里的迷你電飯煲““迷你size和小包裝的商品越來越多了。 除此之外，不久前網上還流傳著一個國際孤獨等級表，展示了單身狗的十級單身技能——一個人去逛超市，一個人去餐廳，一個人去吃火鍋等。雖然只是純屬娛樂，但在一定程度上反映了一人份？小份量？消費的潮流。推出小包裝、定制一人份的商品和服務，已經成為品牌營銷的一種新趨勢。

為什么商家越來越喜歡推出小包裝產品，或者定制一人份的服務？背后又隱藏了商家哪些方面的考量？

商品包裝變“小”了

近些年來，從飲品到零食，小包裝的商品變得非常普遍。比如，可口可樂、百事可樂都推出了200mL的迷你鋁罐，塑料罐類也有300mL的規格。

包括在零食領域，三只松鼠、良品鋪子、徐福記等零食品牌，都把包裝做小了。

各種品類的零食都有獨立的小包裝，一次吃一小包，不浪費。并且最重要的一點是，同樣的價格原來買一大包，現在可以買多個小袋，又可以拼成多種口味，豐富消費品類的選擇。這對于吃貨來說，何樂而不為呢？當你去線下華潤萬家、永旺這些商超消費，或者線上的生鮮電商平臺叮咚買菜、每日優鮮購物，你都也會留意到越來越多的冷鮮產品小包裝，比如十塊錢的五花肉、排骨等。

這些生鮮商品的單價并不算太高且單獨包裝，當日即買即做即吃，適合一人份。可以說，商家為消費者提供了“一人份的生活方式”，滿足了用戶的食用需求。

單身經濟崛起：“一人份”消費來了

首先從整體的經濟環境說起。數據顯示：我國單身人口規模已達2.4億，其中超過7000萬成年人處于獨居狀態，預計到2021年，這一數字將會上升到9200萬。

單身群體的崛起，喚醒了一人份的消費需求，自然就催生了單人型消費經濟。各種報告都在顯示，年輕的單身群體是未來中國消費趨勢變化的方向，單身多了，商品小了，“一人量”的商品晉升為新寵，成為一種新興的消費現象。對于這些單身人群而言，他們的消費模式有別于家庭式消費。

在商品層面，購買自嗨鍋、迷你電飯煲；而在服務方面，選擇一人K房、一人旅游、單人下午茶等，這些都是創新的“一人量”消費方式。

消費升級下，消費變理性了

消費升級時代下的新中產們，與其說是舍得花錢，倒不如說是更理性地花錢。

以買零食為例。過去的消費，如果商家借勢節日營銷推出大包裝促銷，“性價比”是首個考慮因素。經過一番價格對比，多數情況下他會因為“買大包更劃算”的心理，而購買大包裝。

比如，2L的可口可樂價格是6.5元，200mL的可口可樂價格是3元，對比之下都能算得出顯然前者更加劃算。但是現在他們的消費觀念變了，隨著人們生活水平的提高，消費者更注重產品的使用價值，不會為了不需要的附加價值盲目付費。對于他們來說，選擇獨立的迷你包裝，有這兩方面的考慮：

其一，小包裝的就是定量包裝。如果是零食類商品，這可以督促自己健康飲食，控制進食量。

其二，跟傳統的大包裝比較，小包裝一般來說體積更輕巧，儲存方便，便于出門攜帶，當自己有需求的時候再選擇使用。特別是出差和旅游的場景，這主要體現在小包裝旅行裝沐浴露。

便于商家推廣新品，刺激消費者嘗鮮

對于品牌推廣一款新品來說，小包裝還是一種聰明的營銷策略。之前尼爾森《2019中國消費市場十大趨勢》的調查顯示，商品的包裝會影響消費者決策。這其中64%的消費者，會根據包裝決定是否嘗試新品。而小包裝刺激的消費，所產生的投資回報率是廣告投入的50倍。

試想一下，當你在推廣一款輕奢品牌化妝品的時候，有顧客在看到之后想嘗試新品。如果只有一種大規格的包裝，價格又相對貴，消費者就要承擔價格貴、產品不適合皮膚的雙重風險，可能購買欲望就沒了。

相反，如果商家提供化妝品小樣，反而讓客戶減少顧慮，更加愿意去購買。畢竟嘗試的風險降低了。即使不好用，也不會因為買了大包裝而覺得昂貴。

所以說，對于商家來說，推出迷你包裝的新品，可以吸引更多人購買，為商家增加了首批新品的客群，有利于打開自己的消費新市場，從而促使更多消費者有機會體驗到新品。從長遠效果來看，不僅可以提高用戶的復購率，還能幫助商家獲得更多銷售額，實現雙贏。

當下的年輕人喜歡賣萌，更喜歡“買萌”

最后一點，就是離不開萌經濟的發展。從過去的小黃人、LINE FRIENDS到最近的小雪人“大毛”，我們都看到了萌IP的巨大魅力。特別是對于Z世代來說，他們的消費動機，有時候就是一種“悅己型”的心理：買的不是產品價值，更是一種取悅自我的精神消費。因此，就產品包裝而言，可以把萌元素融入各色商品的包裝上，讓你的產品賣萌。

相較于大包裝，一個可愛的、迷你的包裝設計，更容易抓取年輕人的眼球。就好像迷你版的喜茶飲料，自帶萌感，討人喜歡。這樣的萌物很容易激發年輕人的拍照欲望，刺激他們在消費時分享到社交圈子，這對于商家來說，又是一次免費的傳播。