航空制造企業(yè)在供應(yīng)鏈管理模式下采購(gòu)管理提升和優(yōu)化研究

◎ 馬聚濤

一、供應(yīng)鏈管理是現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)先進(jìn)的管理理念

供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，是對(duì)供應(yīng)鏈中物流、信息流、資金流、增值流、業(yè)務(wù)流以及貿(mào)易伙伴關(guān)系等進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制一體化的管理過(guò)程。

供應(yīng)鏈管理是信息時(shí)代企業(yè)管理的一種重要模式，是對(duì)“縱向一體化”模式的繼承和創(chuàng)新，體現(xiàn)了“橫向一體化”的管理思想，將“供”和“需”兩個(gè)方面都包含在內(nèi)，從物流供方開(kāi)始，沿各個(gè)方向移動(dòng)，形成首尾相應(yīng)的供應(yīng)鏈，從而將企業(yè)和供應(yīng)商緊密地聯(lián)系到一起，形成合作共贏的戰(zhàn)略關(guān)系。

二、我國(guó)航空制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和特點(diǎn)

我國(guó)航空工業(yè)體系在較大程度上依然保持著建立之初的運(yùn)作模式，產(chǎn)業(yè)資源分散，規(guī)模優(yōu)勢(shì)弱，以航空制造為核心的供應(yīng)鏈整體效率較低。

航空產(chǎn)品因其結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性、特殊性，同其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在供應(yīng)鏈特點(diǎn)上有很大的不同，具體表現(xiàn)為：1.多品種，小批量。航空產(chǎn)品每年的產(chǎn)量相對(duì)其他工業(yè)產(chǎn)品如汽車(chē)、手機(jī)等十分有限，而每架飛機(jī)的零部件數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，品種數(shù)量的龐大意味著供應(yīng)鏈的復(fù)雜度，而批量過(guò)小、品質(zhì)要求過(guò)高導(dǎo)致供應(yīng)商的配合度和積極性不高，很多供應(yīng)商無(wú)法從經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)有效制約，甚至受制于部分唯一或少批量產(chǎn)品供應(yīng)商；2.供應(yīng)鏈條冗長(zhǎng)。飛機(jī)的產(chǎn)品組成從原材料到標(biāo)準(zhǔn)件，元器件等零部件再到設(shè)備級(jí)，之后組成子系統(tǒng)和系統(tǒng)成品，最后才有主機(jī)廠進(jìn)行集成，其供應(yīng)鏈條相比其他工業(yè)品，多了2到3個(gè)復(fù)雜環(huán)節(jié)，集成商無(wú)法像其他工業(yè)產(chǎn)品主體。一樣管控到底；3.交付不穩(wěn)定。世界范圍內(nèi)的航空產(chǎn)品交付時(shí)間和交付狀態(tài)相對(duì)其他工業(yè)產(chǎn)品都不穩(wěn)定。對(duì)于主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，交付進(jìn)度的乏力往往因其供應(yīng)鏈條的某些環(huán)節(jié)產(chǎn)能、質(zhì)量問(wèn)題或者供應(yīng)商的進(jìn)度拖沓而導(dǎo)致整機(jī)裝配時(shí)的不斷等待，導(dǎo)致最終產(chǎn)品的交付時(shí)間、狀態(tài)不穩(wěn)定。

三、供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)管理的特點(diǎn)

1.供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)管理由傳統(tǒng)庫(kù)存采購(gòu)向訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)采購(gòu)模式下，是以庫(kù)存為導(dǎo)向的采購(gòu)，而在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)為訂單導(dǎo)向的采購(gòu)。對(duì)于這種為訂單而采購(gòu)的方式，企業(yè)會(huì)以訂單為導(dǎo)向向供應(yīng)商采購(gòu)，一方面既加快了企業(yè)的物流周轉(zhuǎn)率，降低了企業(yè)的庫(kù)存量和庫(kù)存成本，另一方面也滿足了顧客的需求。一般對(duì)采購(gòu)企業(yè)而言，訂單采購(gòu)具有縮減交易成本，在企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)有效管理企業(yè)供應(yīng)鏈的特點(diǎn)。

2.供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，傳統(tǒng)采購(gòu)屬于一般買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。在傳統(tǒng)采購(gòu)中，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商的唯一關(guān)系，二者之間沒(méi)有包括信息溝通在內(nèi)的其它關(guān)系。采購(gòu)模式從原來(lái)的需求供應(yīng)雙方轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作雙方，有助于解決企業(yè)面臨的以下四個(gè)問(wèn)題。第一，在供需雙方合作的過(guò)程中，雙方可借助管理系統(tǒng)查詢庫(kù)存信息，通過(guò)共享盡可能避免信息失真，從而解決庫(kù)存問(wèn)題，同時(shí)也能保證雙方之間的信用；第二，雙方在合作過(guò)程中存在一些風(fēng)險(xiǎn)，若雙方可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，有助于降低信用和擔(dān)保等風(fēng)險(xiǎn)；第三，企業(yè)雙方在戰(zhàn)略合作中可以減少不必要的采購(gòu)費(fèi)用，降低運(yùn)營(yíng)成本，從而從中獲取更大的利潤(rùn)；第四，雙方之間的戰(zhàn)略合作避開(kāi)了繁瑣的程序，提供了便利的通道，有助于解決相關(guān)問(wèn)題，這為采購(gòu)決策提供了更多的便利。

四、供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)管理策略提升與優(yōu)化

傳統(tǒng)采購(gòu)中，采購(gòu)工作未能得到充分重視，只是簡(jiǎn)單地被視為詢價(jià)議價(jià)而已。而隨著市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到要進(jìn)一步提升利潤(rùn)空間、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等，唯有將注意力擴(kuò)大到整個(gè)供應(yīng)渠道上，采購(gòu)作為供應(yīng)鏈管理的重要關(guān)鍵，其管理策略至關(guān)重要。

1.采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)策略。

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特點(diǎn)，采購(gòu)企業(yè)、供應(yīng)商之間的對(duì)抗極為明顯，其結(jié)果不外乎雙方勢(shì)均力敵，或者任何一方的優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，隨著三種不同的結(jié)果，也勢(shì)必產(chǎn)生與之相應(yīng)的采購(gòu)策略。當(dāng)供應(yīng)商為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，采購(gòu)企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施防御化、多角化策略，采購(gòu)企業(yè)應(yīng)對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)做深入研究，且最大限度地尋求其他能夠替代的供應(yīng)商或是能夠替代的其他物品。而當(dāng)采購(gòu)企業(yè)為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，采購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)施相對(duì)激進(jìn)的壓榨策略，最大限度地控制采購(gòu)價(jià)格，壓低其價(jià)格水平，進(jìn)而獲取高額利潤(rùn)。不過(guò)需要關(guān)注的是，壓低價(jià)格并非殺雞取卵，應(yīng)在合力范圍內(nèi)壓縮供應(yīng)商利潤(rùn)。避免對(duì)長(zhǎng)期供應(yīng)鏈關(guān)系的破壞，甚至因此導(dǎo)致供應(yīng)商的敵對(duì)行為，則是得不償失。而如果供應(yīng)商、采購(gòu)企業(yè)雙方為勢(shì)均力敵的平衡狀態(tài)，采購(gòu)企業(yè)則應(yīng)采取中庸策略，采購(gòu)價(jià)格應(yīng)雙方協(xié)商確定，保持一定存貨為談判砝碼，避免對(duì)方以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不斷抬高價(jià)格。

2.階層采購(gòu)策略。

企業(yè)各管理層采取的各個(gè)戰(zhàn)略就是所謂的企業(yè)采購(gòu)管理策略。在需要采購(gòu)時(shí)，不同產(chǎn)品部門(mén)都有各自的采購(gòu)目標(biāo)和計(jì)劃。企業(yè)管理層作為公司最高層參與到采購(gòu)中，其所作出的每一項(xiàng)采購(gòu)決策都可能會(huì)影響到企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。事業(yè)部參與到采購(gòu)中，他們更多關(guān)注的是各部門(mén)的采購(gòu)計(jì)劃和目標(biāo)是否與供應(yīng)商能提供的相一致。而當(dāng)企業(yè)采購(gòu)管理中的最低部門(mén)參與采購(gòu)時(shí)，他們更多的是強(qiáng)調(diào)采購(gòu)原料的價(jià)格和質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的采購(gòu)。

3.全面采購(gòu)策略。

將企業(yè)全面采購(gòu)戰(zhàn)略分解，從簡(jiǎn)單可實(shí)現(xiàn)的策略入手，拓展新的供應(yīng)商，與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合約，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)，對(duì)企業(yè)各層面進(jìn)行整合等。第一，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)策略，影響此策略的最大因素就是議價(jià)和供需的能力，為使策略更加有效，采購(gòu)企業(yè)需要盡可能多地收集各個(gè)供應(yīng)商的資料；第二，不同供應(yīng)商提供的采購(gòu)價(jià)格、質(zhì)量以及供貨能力不同，企業(yè)需對(duì)此進(jìn)行深入調(diào)查；第三，企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境變化對(duì)公司收益可能產(chǎn)生很大的影響，因此，企業(yè)在采購(gòu)中一定要識(shí)別市場(chǎng)的風(fēng)向并具備大局意識(shí)，從而采取適合企業(yè)的最佳戰(zhàn)略。

五、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)全球化和一體化進(jìn)程加快，企業(yè)怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，引起人們的廣泛關(guān)注。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的不斷深入，促使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)管理能夠通過(guò)對(duì)采購(gòu)任務(wù)的層層分解，最終實(shí)現(xiàn)降低成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。在供應(yīng)鏈管理模式下做好采購(gòu)管理工作是當(dāng)前企業(yè)必須接受的挑戰(zhàn)，也是應(yīng)當(dāng)不斷深入研究的課題。