安玉剛：逆襲光影世界

嵇振頡

這個從農村走出來的孩子，一頭扎進了光影世界，并在這個領域樹起了招牌，找尋到了自己的人生價值。

三次高考終圓夢，象牙塔內一心向學

1980年，安玉剛出生在山東濰坊的一個農村家庭。他的學習成績不錯，自信滿滿地面對人生的重要轉折點——高考。就在這個時候，一場意外讓他馬失前蹄。

在距離高考只剩下不到兩個月的時候，安玉剛忽然覺得整個人非常恍惚，腦袋里仿佛被一團白霧包裹，記憶力大大下降，連一些簡單的基礎題都做不出。起初父母以為他勞累過度，讓他休息兩天。一周過去，癥狀依舊沒有緩解。父母帶他去醫院檢查，也沒有查出什么疾病。這種狀態一直持續到高考，他自然無法踏入考場。人生的第一次高考，就這樣被一場莫名其妙的疾病斷送了。

恢復到正常狀態，安玉剛選擇了復讀。這次他沒有再出狀況，家人卻遭遇一場橫禍——父親出車禍身亡。交警的電話打到家里，母親差點暈厥過去。這一刻，他明白了肩上的責任。他必須更加優秀，才能撐起這個家。

第二次高考成績發布，因為志愿填報的緣故，安玉剛被調劑到一所偏遠城市的高校。當他說出再次復讀的決定，身邊的親朋好友沒有人支持他。唯有母親，理解兒子的想法。她說：“就是砸鍋賣鐵，也要讓玉剛進入心儀的學校。”

收起喪父的悲慟，安玉剛再次投入緊張的復習中。這次，他被北京廣播學院（現更名為中國傳媒大學）錄取。進入大學后，他開始瘋狂地輔修、選修和蹭課。他的專業是計算機，卻輔修了電視新聞學的課程。輔修課一般在周末上課，每年額外交8000多元學費。當時家里沒有穩定收入，只能靠父親以前留下的積蓄生活。他覺得自己必須對得起母親從牙縫中省出的學費，不敢浪費一分鐘時間，將所有心思都花在學業上。大學四年，他幾乎過著寢室、圖書館、食堂三點一線的生活。由于電視新聞學有電影編導、制作課程，看電影成了他生活中僅有的樂趣。通過不斷觀看國內外影片，他深深地愛上了這個光影世界。

聽從內心召喚，

理科生一頭扎進電影業

大四上半學期，安玉剛在學校的論壇“核桃林”上，無意中看到了《如果·愛》劇組招收實習生的消息。他抱著試試看的心態參加面試，幾年來選修、輔修的課程，讓他在面試中對答如流，他順利成為劇組的一名實習生。

接下來的日子，他跟著導演陳可辛在全國各地為影片做路演。經歷了影片的宣傳、發行到上映的所有環節，他找到了興趣所在，那便是做電影營銷公關。在這個信息爆炸的年代，電影行業也過了“拍什么，觀眾就看什么”的時期。觀眾的時間精力有限，就是一天24小時不吃不眠，也不能看完當年攝制的所有影片。要想取得更高票房，必須吸引觀眾的注意力，牢牢抓住目標人群。

2009年，安玉剛和合伙人張文伯一拍即合，創立了“影行天下”。他們分工非常明確：張文伯負責內容，他負責渠道。頭兩年，安玉剛的工作并不忙碌。來找他們做營銷公關的劇組不多，大家還沒充分意識到這個行當的重要性，直到接到影片《失戀33天》的營銷業務。這是一部講述失戀的愛情片，如果走以往的宣傳路線，將影片的主題和情節亮點展示給觀眾，效果不會太好。如何突破傳統的影片宣傳思維？安玉剛熬了幾個通宵，終于想出了一套全新的營銷模式。

他帶領一群小伙伴，奔赴北京、上海、廣州、西安等大城市，將鏡頭對準路邊的普通人，希望他們能講述自己的失戀故事。情感問題屬于個人隱私，很多人不愿意在攝像機面前講述過多細節，還有人直接拒絕了他們的要求。安玉剛有些泄氣，他站在江邊，水汽撲鼻而來，一掃他心中的煩躁。

不遠處站著一男一女，兩人說話聲音很大。女生不斷指責男生不負責任，她想要一個穩定的家，但是對方給不了她這樣的生活。最終她提出分手，任憑男生如何哀求，她依舊頭也不回地走了。女生越走越遠，最終消失在人群中。而那個男生，則倚著護欄哭得非常傷心。安玉剛走過去，拍了拍他的肩膀，示意他們去喝一杯。聊天中，男生毫無保留地講述了他和女友相戀七年的故事。等他說完，安玉剛才對他說起自己此行的目的。原以為男生會憤怒，沒想到他并沒有讓攝影師刪除攝像機中的影像。

通過這次遭遇，安玉剛覺得溝通是一門藝術。要拍攝好普通人的失戀故事，需要先取得對方的理解和信任。此后，他獲取了更多關于失戀的一手素材。幾百小時的素材，經過篩選、編輯，最終形成了一段幾分鐘的《失戀物語》視頻。這段視頻，成為影片《失戀33天》中最吸引觀眾的部分。因為是用普通人的失戀故事打動普通人，讓觀眾產生了強烈的代入感。《失戀33天》通過這種獨特的營銷方式一炮而紅，最終取得3億多的票房，坐上當年國產電影第三名的寶座。這次成功的營銷案例，讓業內意識到電影營銷存在的必要性。來找安玉剛的人越來越多，他在影片營銷公關領域終于贏得了一席之地。

然而好景不長，2012年初，合伙人張文伯轉行去做了制片人。以前，安玉剛總是二把手的狀態，真正當起了一把手，他必須轉換思路。為了排解壓力，他每天健身兩次，在各種器械上大汗淋漓。他還大量閱讀管理技能類圖書，花時間學習各類管理學課程。經過健身和知識上的惡補，他終于慢慢走出了焦慮。

低調做人，

高調做事

《饑餓游戲》，是合伙人走后安玉剛單獨負責的第一個項目。《饑餓游戲》根據同名小說改編，在美國的熱度很高，堪稱“航母級IP”。但是這部作品對國內的觀眾來說非常陌生，如果只是按部就班地宣傳，觀眾肯定會因為文化背景的差異，難以達到對影片高度的理解和認可。但是一部認知基礎不高的影片，存在非常大的營銷推廣潛力。只要方式得當，建立認同感并非遙不可及。

父親生前對他的影響，在此刻顯現出來。父親信奉“低調做人，高調做事”，在還未正式簽署合同前，安玉剛便開始為對方定制營銷方案。經過一個多月的推廣，對方主動提出簽約，并提供了預告片。

預告片里沒有講背景，它默認觀眾都看過原著小說，大多數中國觀眾卻沒有接觸過這部作品。安玉剛找來國內的制作團隊，對預告片重新剪輯，并添加了背景資料。最終，這個國內零認知基礎的IP，一舉拿下近兩億票房。這個成功案例，大大提升了安玉剛的信心。后來，他再去見各種老板、導演、演員，都不再緊張，哪怕是面對大牌導演，他也敢于發表自己的觀點。

安玉剛夢想成為這個行業的“頭部”，他漸漸摸索出了一套成熟的電影營銷門道。做營銷的經費有限，必須把有限的錢花在刀刃上，所以，他推崇精準化營銷。比如在推廣《碟中諜》《海王》等大片時，他就借助今日頭條、微博等垂直度較高的平臺，鎖定目標人群。整個營銷過程中，他努力把營銷做到“跟我有關”，做到“表達需求邏輯”，即觀眾想要什么我就給什么，有點類似于男生追女生，她喜歡什么就給她什么，了解用戶的訴求，讓營銷的內容產生共鳴、代入感。

2019年7月，他接手的《哥斯拉2：怪獸之王》項目，三天的票房就超過《哥斯拉》的全部票房。截止到目前，安玉剛經手超過300個營銷案例，不斷創造票房的奇跡。這個從農村走出來的孩子，一頭扎進了光影世界，并在這個領域樹起了招牌，找尋到了自己的人生價值。