許昌縣農信社發展的領路人

是他，扭轉了許昌縣農信聯社多年來的工作落后局面；是他，重塑了許昌縣農信聯社在社會上的良好形象：是他，引導許昌縣農信聯社撐起了支持縣域經濟發展的一片天。他就是許昌縣農信聯社黨委書記、醇}∈張自學。

上任前，許昌縣農信社各項存款余額82616萬元，存款份額居全縣金融胡構第四位；貸款余額61453萬元，貸款份額居全縣金融機構第三位。其中不良貸款余額28772萬元，占比468％，人均月工資1240元；硬件建設滯后，員工業務素質、職業道德有待加強，內控管理薄弱，員工違規違紀現象時有發生，企業文化建設相對落后；歷史虧損掛賬達10676萬元。面對現狀，張自學沒有灰心，而是輕車簡從在基層調查了近一個月，全面掌握了影響農信社發展的癥結。于是，連夜擬寫了一份許昌縣農信社發展規劃，并暗下決心大干一番，力爭用3～5年的時間徹底改變許昌縣農信聯社的面貌。

張自學先從建章立制著手，對不適應農信社發展的規定予以廢止執行，對業務操作有漏洞或有“盲區”的辦法進行完善，進一步明確了出納、會計、結算、信貸、押運等各個崗位的工作職責，制定了嚴謹的業務操作流程。制度辦法有了，關鍵在于落實和執行。于是，在全縣范圍內掀起了學制度、懂制度、用制度、守制度的熱潮，使以后的工作保持政令暢通、規規矩矩。加上稽核審計人員對重要崗位、關鍵環節和重點業務的有效監督，三年來，全轄區未發生一起案件和重大責任事故，營業機構和從業員工沒有出現違規違紀現象。

“你的一言一行都在描繪著信用社的形象，你就是信用社的形象代言人”，張自學理事長常常在員工面前講這樣的話。抓文明服務的過程，就是創造效益的過程。抓形象建設的過程，就是得到客戶認同的過程。他要求各個信用社抓住每一個傳統節日，通過電視、手機短信、報紙廣告、戶外宣傳等平臺，宣傳信用社服務“三農”、點多面廣、金燕卡通兌方便的特點和優勢；同時加強網點硬件建設，把每一個網點都精心裝修，按照河南省農信聯社要求統一視覺標識，使面貌煥然一新。“老百姓的銀行”舊貌換新顏，通過宣傳平臺，農信社發展前景成為社會關注的焦點和談論的熱點。

發展是硬道理，要發展就要立足“三農”搞創新。張自學帶領班子成員共同探討信用社發展的出路，于是，全轄區上下就從改善金融服務和組織存款同時抓起，提高服務質量，增加存款規模和市場份額，積極支持地方經濟發展的信貸資金后勁。截至2010年10月，各項存款已達25.24億元，較2006年同期增加17億元。積極開展貸款營銷，簡化貸款手續，提高辦貸效率，實行貸款限時辦結制和零距離辦貸。舉辦金融產品推介及銀企洽談會，與24家中小企業簽訂合作意向書，承諾資金3.6億元，對企業合理的資金需求最大限度給予滿足。通過資金扶持，引導企業穩步邁向健康、可持續發展的良性發展軌道。在支持中小企業的同時，也重點支持了地方特色產業，如：腐竹加工業、檔發加工業、汽車配件加工業以及種植、養殖業，在增加社會效益的同時，自身效益也得到了提高。

涉農企業之所以發展速度慢，究其原因就是所處生存環境受到局限，既沒有抵押又缺乏擔保，為此，張自學不斷進行業務創新。首先創新信貸品牌。相繼開辦了農戶小額貸款、農民工致富貸款、巾幗婦女創業貸款、青年就業貸款、下崗再就業貸款、企業法人聯保貸款，積極推動和發展了“公司+農戶”、“公司+市場+農戶”、“公司+基地+農戶”等促進農業產業化經營的信貸模式和貸款品種，目前，該聯社與河南恒天然奶牛養殖基地合作開辦了“公司+養殖基地+農信社+養殖專業戶”的農戶貸款模式，已取得了明顯成效。其次是轉變經營理念，加快業務創新，號召全員提高營銷意識，創新擔保方式，探索貸款新模式，解決貸款難問題。再次是準確掌握轄區內信貸需求和投放隋況，適時更新、調整項目，在風險可控的前提下，對有實力、講信用、有發展潛力的客戶進行評級授信。

在做好服務三農和縣域經濟發展的基礎上，張自學還帶領大家到江西、湖南、豫北林州等地學習先進的管理經驗，以便今后更好地服務地方經濟和壯大發展自己。

有這樣一組數據：截至2010年10月末，各項存款已達25.24億元，存款份額居全縣金融機構首位；貸款余額209948萬元，貸款份額居全縣金融機構首位。其中不良貸款余額11844萬元，不良貸款占比5.64％：5年內新增貸款148495萬元，累計發放貸款569608萬元，貸款收回在99％以上，5年內共實現經營利潤2.31億元。數據是枯燥的，但最具說服力。在許昌縣寬闊的大地上滸昌縣農信社完美的形象與雄厚的實力及對當地的貢獻有目共睹，有口皆碑。許昌縣委、鄉政府多次給予高度評價，并授予“服務經濟社會發展先進一等獎”。2008年榮獲許昌市“五一勞動獎狀”，省聯社2008年、2009年連續兩年授予許昌縣農信聯社“先進單位”。

有這樣一位領路人，把許昌縣農信社帶向了輝煌，全體員工對農信社的發展前景也充滿了信心，更看到了希望。