京津冀樂海論道，研產銷共繪藍圖
——記樂海樂器2020年京津冀共贏發展戰略研討活動

文／鴻 雁

2019年12月10日，河北肅寧大霧迷茫，寒氣逼人。而在樂海樂器新園區的二層會議廳內卻是一派溫暖而熱烈的景象。

中國音樂學院博士生導師、著名琵琶演奏家楊靖教授，沈陽音樂學院劉寒力教授，樂海樂器公司董事長宋從甲先生、營銷副總方思國先生，天昱文化公司總經理宋華，以及來自北京、天津、河北及周邊地區的琴行經銷商代表們正齊聚一堂，參加樂海論道——2020年樂海樂器京津冀共贏發展戰略研討活動，共謀發展戰略，共贏未來市場。現場氣氛熱烈，群情激昂，與室外寒冷的天氣形成了鮮明的對比。

來賓們從踏進樂海園區的那一刻，就感受到了濃濃的民族器樂文化，無論是無處不在的典雅古樸的裝飾設計，還是大型玻璃展示柜中高端大氣的紫云君琵琶、黃河教授親筆簽名的海之尊高檔揚琴，還有宛若仙境的古箏展示空間，都散發著濃烈的民族文化氣息，深深地吸引著來賓駐足欣賞、拍照，也讓人們一下子就融入了樂海公司的文化氛圍。

樂海論道 攜手共贏

活動開始，樂海樂器公司董事長宋從甲率先致辭：歡迎朋友們來到肅寧，與樂海結緣，共同探討民族樂器的發展與未來，暢談京津冀商圈合作共贏之道。他簡要介紹了樂海樂器公司所在的肅寧經濟開發區的建設情況，以及樂海公司創業近36年來民樂制作的發展歷程。他表示，樂海樂器始終堅持把民族樂器做好，目前發展的重點是研發，并為此投入上千萬的資金，組建上百人的研發團隊。樂海產業園區將建成生產，研發，設計、旅游文化、音樂教育五位一體的綜合體。樂海樂器要做引領，做擔當。樂海想做的是事業和產業，希望和大家共同發展，互惠雙贏。

接著，樂海樂器營銷副總方思國做2020年重點營銷項目發布，并主要從業績回顧、品牌戰略、營銷措施、教育體系、團建文化、銷售政策、品宣推廣等七個方面對樂海樂器京津冀共贏發展戰略做了詳細介紹。他說，目前公司主打產品是定位為專業、高端的海至尊系列產品，與樂海、星海、引松闌共同構成高、中、低端四大品牌的市場格局，使原有的市場占有率得到進一步提升。此外，方總還介紹到，樂海樂器不斷完善營銷體系，從內容營銷、平臺營銷到新模式營銷，通過打造樂海琴坊新零售、國樂進校園等項目，主辦“樂海杯”全國樂器大賽，以樂海簽約藝術家為核心開展“大師研修班”“樂海之聲”音樂會，開發中樂驛岸APP，推動維修中心建設等等，拓展營銷渠道，提升品牌形象。最后，方總表示，希望這次樂海論道之舉能使樂海樂器和經銷商朋友們加深了解、促進合作、實現共贏。

在介紹樂海琴坊新零售營銷策略時，石禮貴經理給出了新零售思維的具體解析。這是樂海公司依托阿里巴巴天貓樂器共同推出的，以樂海琴坊為實體，充分利用大數據提升銷售效率、服務能力，實現優勢互補、資源共享、深度服務、合作共贏的新零售營銷模式。線上營銷，線下實體。天貓店鋪與線下樂海維修中心實體結合。創建并大力推廣中樂驛岸APP，使其成為一個銷售引流，實現線上線下共贏。

活動中，北京天昱文化發展有限公司宋華總經理著重對“國樂進校園”項目做了介紹，引起現場來賓的極大興趣。宋總在介紹前現場了解到，只有很少一部分人在做相關的校園音樂教育。她從國家方針政策和校園國樂教育現狀方面給與會經銷商分析了“國樂進校園”項目的巨大市場，從課程、課件、研學、課后幾個角度介紹了整個體系的特色和發展前景。據介紹，“國樂進校園”項目攜手學校傳承國樂文化，對學生激勵其精神，溫潤其心靈。可以根據學校的實際情況籌建樂團并做合理規劃，通過完善的教學體系滿足學生多樣化的學習需求。現場，研發團隊還以揚琴啟蒙階段課程內容為例介紹了針對幼兒和小學一二年級初學者的課程。該課程體系將中小學國樂教材、國樂文化知識、教師團隊管理、學員管理等，讓國樂教學、孩子學習變得更簡單，同時解決了師資和教材的問題。宋總充滿母愛和激情的講解以及對民族文化、國樂文化熱愛之情的流露，感染了現場每一位聽眾，受到來賓們的高度關注和大力追捧，現場不斷響起熱烈的掌聲，將研討現場氣氛一次次推向高潮。

名家指導 產研助力

中國音樂學院博士生導師、著名琵琶演奏家楊靖教授在樂海論道現場分享了與樂海合作琵琶研發的心得，并針對海之尊·紫云君琵琶發表了獨到的見解和體會。她說，這種琵琶的鳳尾琴頭繼承了傳統的精華因素，背板選材考究，花紋具有山水文理，琴弦選擇與琴匹配，演出實踐證明聲音的穩定性很好，代表了樂海樂器琵琶制作的高水準。在互動中，楊靜教授與大家探討了選琴方法，她強調要與個人對聲音的偏好相匹配，手感也要適合使用者。聽眾頻頻點頭，受益匪淺。

沈陽音樂學院劉寒立教授對海之尊·虎嘯揚琴做了全面介紹。材質選擇方面的統一性使得琴體伸縮一致。在音質方面，琴弦制作由機械設定，保證統一性，從根本上解決了跑弦問題。在琴架設計上，即體現了海之尊的含義又減少了對聲音傳播的阻攔，同時具有方便在舞臺上移動的特點。他還講解了虎嘯揚琴制音器的使用和效果。劉教授認為，樂海樂器是產、學、研、銷、用系列發展。在互動環節中，劉教授回答了來賓關于調音技巧和方法的問題，強調要“強而不燥、弱而不虛”。劉教授幽默風趣的講解，讓在座的經銷商感到既輕松又收獲滿滿。

攜手同心 再創輝煌

講解結束后，參會經銷商自主選擇，又對樂海琴坊新零售項目、國樂進校園項目、營銷新政策、中樂驛岸app及維修售后、引松闌產品銷售策略等進行了分項交流、研討和進一步深入洽商，為下一年更深入的合作達成共識。

有的經銷商現場毫不掩飾地表示，此次肅寧之行收獲超大，解決了以往的問題，又發現了新的經濟增長點，還能近距離的接受專家的指導，更有同行的切磋交流，讓人始終處在高度亢奮的狀態。回去要結合本地特點，加快發展，創造更大的經濟效益。

從現場嘉賓的高漲熱情可以看出，一天的樂海論道意猶未盡，他們對2020年與樂海公司的合作共贏充滿期待，也充滿信心！

12月11日，參加樂海論道的嘉賓們還饒有興致地參觀了“樂海傳統樂器博物館”，豐富的史料，珍貴的展品，讓來賓大開眼界，對傳統民族樂器的制作與傳承有了更深刻的認識和了解，也為此次樂海論道之旅畫上了圓滿的句號。